Head of Autorola Marketplace in Warsaw

Autorola Group Polska poszukuje doświadczonego lidera sprzedaży, który poprowadzi naszą najszybciej rozwijającą się linię biznesową - Autorola Marketplace. Autorola jest jedną z wiodących platform w Europie do internetowego remarketingu używanych samochodów B2B. W Polsce nasz biznes Marketplace szybko się rozwija, a rosnąca liczba zwrotów leasingowych, w tym samochodów elektrycznych, stwarza ogromne możliwości.

Twoja rola:

• Raportując do Menedżera Krajowego, będziesz odpowiedzialny za wyniki Autorola Marketplace w Polsce i prowadzenie zespołu trzech Specjalistów ds. Sprzedaży Wewnętrznej.
• Budowanie strategii sprzedaży Marketplace dla Polski oraz pełna odpowiedzialność za jej realizację i wyniki.
• Odpowiedzialność za cele sprzedażowe Marketplace w Polsce: sprzedane samochody, przychody, aktywna baza nabywców i konwersja.
• Prowadzenie, coaching i rozwój zespołu sprzedaży Marketplace, ustalanie indywidualnych celów i przeprowadzanie cotygodniowych przeglądów KPI.
• Zarządzanie i rozwijanie relacji z kluczowymi klientami wśród producentów samochodów, firm finansowych, leasingowych, RAC i dealerów.
• Zwiększanie udziału sprzedawanych samochodów, ściśle współpracując z partnerami leasingowymi i flotowymi.
• Rozwój naszej sieci profesjonalnych nabywców w Polsce i szczególnie w całej Europie.
• Ścisła współpraca z działem operacyjnym, Indicata, centralą Autorola Group i innymi spółkami zależnymi w zakresie cen, produktów i sprzedaży transgranicznej.
• Przygotowywanie prognoz, raportów pipeline i pulpitów KPI dla zarządu.
• Reprezentowanie Autorola Marketplace na wydarzeniach branżowych, targach i na LinkedIn.

Co przynosisz:

• Co najmniej 5-letnie doświadczenie w branży używanych samochodów: platforma aukcyjna online lub hurtowa, OEM lub firma finansowa, leasingowa lub flotowa.
• Co najmniej 3-letnie doświadczenie w prowadzeniu zespołu sprzedaży w oparciu o cele.
• Udokumentowane doświadczenie w budowaniu strategii sprzedaży i jej realizacji z pełną odpowiedzialnością za wyniki.
• Sieć kontaktów wśród producentów samochodów, importerów, firm finansowych i leasingowych w Polsce to duża zaleta.
• Dobra znajomość polskiego rynku używanych samochodów, zwrotów leasingowych, wartości rezydualnych i remarketingu samochodów elektrycznych.
• Udokumentowane osiągnięcia w zarządzaniu kluczowymi klientami.
• Silne umiejętności analityczne: zaawansowany Excel i nawyk zarządzania na podstawie KPI i danych. Praktyczne podejście do automatyzacji procesów i narzędzi AI jest koniecznością.
• Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego, w mowie i piśmie. Znajomość niemieckiego lub innego języka europejskiego jest dodatkowym atutem.
• Wykształcenie wyższe, najlepiej w dziedzinie biznesu, ekonomii lub zarządzania.
• Prawo jazdy i gotowość do okazjonalnych podróży do klientów w Polsce.
• Przede wszystkim jesteś napędzany wynikami, komfortowo czujesz się w sytuacjach, gdzie co tydzień mierzony jest Twój postęp i potrafisz budować kulturę sprzedaży, w której cele są osiągane.

Co oferujemy:

• Rolę lidera w szybko rozwijającym się biznesie z jasnym planem wzrostu i silnym wsparciem ze strony międzynarodowej grupy.
• Bezpośredni wpływ na rozwój biznesu oraz bezpośrednia linia do Menedżera Krajowego i zarządu grupy, w firmie skoncentrowanej na biznesie z krótkimi ścieżkami decyzyjnymi i bez zbędnych spotkań.
• Zespół, którym będziesz kierować, coachować i pomagać w rozwoju z możliwością zatrudnienia kolejnych członków zespołu w miarę rozwoju biznesu.
• Współpraca z wiodącymi producentami samochodów, firmami leasingowymi i dealerami w Polsce i w całej Europie.
• Umowę o pracę z rocznym bonusem uzależnionym od wyników.
• Samochód służbowy do użytku prywatnego, laptop i telefon.
• Benefity: prywatna opieka medyczna, karta sportowa.