W skrócie
- Zadania: Zarządzaj sprzedażą i rozwijaj strategię dla innowacyjnej platformy CONNECT.
- Firma: AVEVA, lider w oprogramowaniu przemysłowym z globalnym zasięgiem.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy i możliwości rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z szansami na rozwój kariery w innowacyjnej firmie.
- Dlaczego ta praca: Wpływaj na rozwój technologii i buduj długoterminowe relacje z klientami.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B SaaS oraz umiejętności analityczne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 49500 - 60500 zł za rok.
Frankfurt, Germany Home Office (Polska) Pełny etat R015976
AVEVA jest globalnym liderem w dziedzinie oprogramowania przemysłowego. Nasze nowoczesne rozwiązania są wykorzystywane przez tysiące przedsiębiorstw do dostarczania podstawowych potrzeb życia – takich jak energia, infrastruktura, chemikalia i minerały – w sposób bezpieczny, efektywny i bardziej zrównoważony. Jesteśmy pierwszą firmą programistyczną na świecie, która miała swoje cele zrównoważonego rozwoju zatwierdzone przez SBTi, a także zostaliśmy docenieni za przejrzystość i ambicję naszego zobowiązania do różnorodności, równości i integracji.
Stanowisko: Menedżer Konta - AVEVA CONNECT
Lokalizacja: UK
Typ zatrudnienia: Pełny etat
Opis stanowiska:
Menedżer Konta - AVEVA CONNECT to rola o wysokim wpływie, generująca przychody, na czołowej pozycji w najbardziej strategicznej inicjatywie wzrostu AVEVA: platformie CONNECT. Jako integralna część zespołu komercyjnego CONNECT, nie tylko sprzedasz – pomożesz zdefiniować, jak wprowadzamy tę platformę na rynek. Będziesz odpowiedzialny za budowanie i realizację zwycięskiej strategii sprzedaży, która przynosi wymierną wartość klientom i napędza wzrost ARR.
Kluczowe obowiązki:
- Sprzedaż i wykonanie komercyjne
- Własność wyników komercyjnych – w tym generowanie pipeline'u, postęp możliwości i osiąganie ARR – dla portfela docelowych kont
- Identyfikacja i kwalifikacja możliwości biznesowych dla produktów platformy CONNECT, korzystając z konsultacyjnego procesu sprzedaży opartego na MEDDPICC
- Zaangażowanie interesariuszy technicznych i biznesowych (na poziomie kierowniczym i międzyfunkcyjnym) w celu budowania silnych koalicji zakupowych i napędzania współpracy
- Negocjowanie warunków komercyjnych zgodnie z wartością dostarczoną, wzorcami użytkowania i dopasowaniem strategicznym
Wymagania:
- Doświadczenie w bezpośredniej sprzedaży B2B SaaS lub oprogramowania w chmurze
- Udokumentowane osiągnięcia w zakresie realizacji celów ARR i zamykania złożonych transakcji
- Silne umiejętności sprzedażowe, komercyjne i analityczne do identyfikacji trendów rynkowych i możliwości
- Znajomość oprogramowania korporacyjnego oraz specyficznych trendów w branżach obsługiwanych przez AVEVA (O&G, przesył i dystrybucja, woda i ścieki, infrastruktura, produkcja, nauki przyrodnicze/farmaceutyki, górnictwo, metale, materiały/marynarka)
Umiejętności pożądane:
- Doświadczenie w oprogramowaniu przemysłowym, oprogramowaniu inżynieryjnym lub automatyzacji jest wysoko preferowane.
- Znajomość Salesforce i ram sprzedażowych MEDDPICC (i/lub Challenger, lub 'Command of the Message').
AVEVA wymaga od wszystkich pomyślnych kandydatów przeprowadzenia i zdania kompleksowej kontroli przeszłości przed rozpoczęciem zatrudnienia. Kontrole będą przeprowadzane zgodnie z lokalnymi przepisami i mogą obejmować potwierdzenie wykształcenia, weryfikację historii zatrudnienia, potwierdzenie uprawnień do pracy, sprawdzenie przeszłości kryminalnej, weryfikację tożsamości oraz kontrolę kredytową.
AVEVA jest pracodawcą równych szans. Jesteśmy zobowiązani do bycia wzorowym pracodawcą z inkluzywną kulturą, rozwijającym środowisko pracy, w którym wszyscy nasi pracownicy są traktowani z godnością i szacunkiem.
Account Manager in Katowice – pracodawca: AVEVA
ETAP to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w Polsce, łącząc techniczne umiejętności z interakcją z klientami. Pracownicy mają możliwość rozwoju zawodowego w międzynarodowym zespole oraz korzystania z elastycznych godzin pracy, co sprzyja równowadze między życiem zawodowym a prywatnym. Dodatkowo, firma stawia na innowacyjność i wsparcie w nauce, co czyni ją atrakcyjnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery w branży inżynieryjnej.
