Account Manager – Poland in Katowice

Home Office (Polska) - Pełny etat

Jako Menedżer Konta specjalizujący się w segmencie wzrostu i terytoriów, będziesz odpowiedzialny za napędzanie wzrostu poprzez sprzedaż produktów i usług AVEVA nowym i rozwijającym się klientom. Twoja rola będzie kluczowa w rozszerzaniu obecności AVEVA na tym rynku, umożliwiając tym klientom wykorzystanie naszej elastycznej platformy danych do zarządzania danymi inżynieryjnymi i procesowymi jako zintegrowanym cyfrowym bliźniakiem. Będziesz koncentrować się na osiąganiu celów sprzedażowych, dostarczając rozwiązania oparte na wartości dla nowych i istniejących kont.

Regularne podróże regionalne będą wymagane w tej roli, z okazjonalnymi podróżami międzynarodowymi, około 50-60% rocznie.

Kluczowe obowiązki:

• Nowe pozyskiwanie klientów: Twoim głównym celem jest identyfikacja i angażowanie klientów, którzy wcześniej nie korzystali z rozwiązań AVEVA, zabezpieczając nowe biznesy i rozszerzając naszą obecność na rynku.
• Wzrost sprzedaży: Rozwijaj i pielęgnuj relacje z istniejącymi klientami, aby napędzać możliwości upsellingu i cross-sellingu, zwiększając ARR.
• Wdrażanie strategii sprzedaży: Opracuj i wdrażaj szczegółowe plany kont, od poszukiwania i kwalifikowania leadów po finalizację transakcji, zapewniając osiągnięcie celów przychodowych i prognoz.
• Sprzedaż współpracy: Ściśle współpracuj z zespołami wewnętrznymi i wykorzystuj zasoby międzyfunkcyjne, aby wspierać zarządzanie kontem i zapewnić osiągnięcie celów sprzedażowych.
• Ekspertyza rynkowa: Bądź na bieżąco z trendami branżowymi, potrzebami klientów i konkurencyjnymi produktami, aby skutecznie pozycjonować rozwiązania AVEVA.
• Ciągły rozwój: Bądź na bieżąco z ofertą produktów AVEVA i metodologiami sprzedaży poprzez ciągłe szkolenie.
• Zaangażowanie klientów: Dostarczaj przekonujące prezentacje sprzedażowe, które odpowiadają na konkretne potrzeby biznesowe, pokazując wartość i unikalne różnice technologii AVEVA.
• Zarządzanie problemami: Proaktywnie rozwiązuj problemy klientów, współpracując z zespołami wewnętrznymi, aby zapewnić satysfakcję.
• Zarządzanie pipeline: Używaj Salesforce i metodologii sprzedaży MEDDPICC do zarządzania swoim pipeline sprzedażowym, zapewniając dokładne prognozy i raportowanie.

Wymagania:

• Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży bezpośredniej opartej na rozwiązaniach, w tym budowaniu relacji na wszystkich poziomach w organizacjach klientów.
• Doświadczenie w rozwoju biznesu, gdzie Twoim celem jest pozyskiwanie nowych klientów i możliwości biznesowych.
• Udowodniona zdolność do realizacji indywidualnych celów sprzedażowych.
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań SaaS lub DaaS (Dane jako usługa).
• Udowodniona zdolność do finalizacji złożonych umów dotyczących oprogramowania i produktów, zarządzając całym procesem sprzedaży.
• Biegła znajomość języka angielskiego, z doskonałymi umiejętnościami pisemnymi i werbalnymi oraz znajomością lokalnego języka na poziomie co najmniej B2.
• Silne umiejętności interpersonalne i zarządzania relacjami, zdolność do efektywnego angażowania różnych interesariuszy.
• Umiejętność pracy zarówno samodzielnie, jak i w zespole.

Pożądane umiejętności:

• Doświadczenie w oprogramowaniu przemysłowym, oprogramowaniu inżynieryjnym lub automatyzacji jest bardzo mile widziane.
• Znajomość Salesforce i ram sprzedażowych MEDDPICC.

Aby uzyskać więcej informacji o naszej polityce prywatności i sposobach zarządzania plikami cookie, odwiedź naszą Politykę Prywatności.