W skrócie
- Zadania: Buduj strategiczne partnerstwa i rozwijaj innowacyjne modele współpracy.
- Firma: Ringier Axel Springer – lider w branży mediowo-technologicznej w Polsce.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwości rozwoju zawodowego i praca w dynamicznym zespole.
- Pozostałe informacje: Praca w inspirującym środowisku z możliwością realnego wpływu na biznes.
- Dlaczego ta praca: Zyskaj doświadczenie w budowaniu relacji z kluczowymi partnerami i wpływaj na rozwój produktów.
- Kwalifikacje: Minimum 8 lat doświadczenia w strategicznych partnerstwach i umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 72000 - 88000 zł za rok.
Ringier Axel Springer – wspieramy w niezależnych decyzjach. Jesteśmy największą w Polsce firmą mediowo-technologiczną. Dostarczamy wiarygodnych informacji i tworzymy usługi cyfrowe, którym można zaufać. Stawiamy na utalentowanych ludzi, zrównoważony rozwój oraz mądre użycie technologii.
Head of Strategic Partnerships to strategiczna rola odpowiedzialna za budowanie i rozwój partnerstw, które wspierają długoterminowy wzrost biznesu, rozwój produktów oraz realizację strategii Ringier Axel Springer Polska i ekosystemu naszego nowego produktu. Na tym stanowisku będziesz odpowiadać za rozwój partnerstw wokół naszych produktów i usług cyfrowych – w szczególności nowych inicjatyw rozwijanych w modelu B2B2C. Będziesz projektować partnerstwa obejmujące wspólne produkty, integracje technologiczne, modele dystrybucji, współprace marketingowe oraz komercjalizację usług cyfrowych. Odpowiadasz za cały cykl życia partnerstwa – od zrozumienia potrzeb partnera i wspólnego zaprojektowania modelu biznesowego, przez negocjacje i wdrożenie, aż po rozwój współpracy oraz optymalizację jej efektów biznesowych.
Szukamy osoby, która łączy strategiczne myślenie z umiejętnością rozwiązywania złożonych problemów biznesowych – rozumie potrzeby partnerów, projektuje modele współpracy i przekłada je na konkretne rezultaty biznesowe. Doświadczenie w konsultingu strategicznym będzie dodatkowym atutem.
Twoje kluczowe zadania:
- Rozwój partnerstw strategicznych: Identyfikowanie i rozwijanie partnerstw wspierających realizację strategii biznesowej oraz rozwój produktów i usług cyfrowych.
- Budowanie partnerstw produktowych, marketingowych, technologicznych oraz modeli współpracy B2B2C, wspierających rozwój Onet Premium i kolejnych produktów w ekosystemie nowej aplikacji mobilnej.
- Budowanie długofalowych relacji z kluczowymi partnerami biznesowymi oraz prowadzenie rozmów z decydentami na poziomie CEO, CPO, CMO i członków zarządów.
- Prowadzenie procesu discovery – identyfikowanie potrzeb, wyzwań i celów biznesowych partnerów oraz przekładanie ich na konkretne modele współpracy.
- Tworzenie propozycji wartości (value proposition) oraz projektowanie modeli partnerstwa opartych na zasadzie win-win.
- Analiza rynku oraz identyfikowanie nowych obszarów współpracy wspierających realizację długoterminowej strategii biznesowej.
Projektowanie i rozwój współpracy:
- Odpowiedzialność za cały cykl życia partnerstwa – od identyfikacji potrzeb partnera, przez zaprojektowanie modelu biznesowego, negocjacje i wdrożenie, aż po rozwój współpracy i optymalizację jej wyników.
- Budowanie business case'ów, modeli biznesowych, analiz ROI oraz rekomendacji dotyczących modeli komercjalizacji i rozliczeń (w tym revenue share).
- Prowadzenie strategicznych negocjacji oraz uzgadnianie warunków współpracy.
- Monitorowanie KPI i wyników partnerstw oraz rekomendowanie działań zwiększających ich wartość biznesową.
- Ścisła współpraca z zespołami Product, Tech, Marketing, Sprzedaży oraz Legal przy projektowaniu nowych usług, integracji i modeli współpracy.
- Reprezentowanie perspektywy partnera w procesie rozwoju produktów oraz współtworzenie nowych rozwiązań dla użytkowników.
Czego oczekujemy?
- Minimum 8 lat doświadczenia w obszarze strategicznych partnerstw, strategy consulting, business development, corporate development lub rozwoju biznesu.
- Silne kompetencje sprzedażowe poparte sukcesami w pozyskiwaniu klientów i domykaniu złożonych transakcji, również w sytuacjach wymagających budowania rynku oraz sprzedaży produktów i usług o niskiej rozpoznawalności.
- Doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu złożonych negocjacji oraz projektowaniu partnerstw strategicznych.
- Doświadczenie w budowaniu business case'ów, modeli biznesowych oraz analiz finansowych wspierających decyzje biznesowe.
- Doświadczenie we współpracy z partnerami na poziomie zarządów oraz prowadzeniu strategicznych rozmów biznesowych.
- Mile widziane doświadczenie zdobyte w branży technologicznej, cyfrowej, mediowej lub doradczej (np. strategy consulting).
Kompetencje:
- Umiejętność prowadzenia procesu discovery oraz diagnozowania potrzeb biznesowych partnerów.
- Umiejętność projektowania dedykowanych modeli współpracy zamiast sprzedaży gotowych rozwiązań.
- Silne kompetencje analityczne oraz swoboda w pracy z KPI, analizami biznesowymi i finansowymi.
- Umiejętność tworzenia modeli współpracy opartych na wspólnej wartości oraz długoterminowych partnerstw typu win-win.
- Myślenie strategiczne i umiejętność identyfikowania partnerstw wspierających realizację celów biznesowych.
- Doskonałe kompetencje komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne.
- Samodzielność, inicjatywa oraz umiejętność współpracy z wieloma interesariuszami.
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.
Head of Strategic Partnerships in Katowice – pracodawca: Axel Springer
Ringier Axel Springer to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w sercu Warszawy. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, a pracownicy mają możliwość rozwoju zawodowego poprzez różnorodne szkolenia i projekty. Oferujemy atrakcyjne benefity oraz elastyczne godziny pracy, co sprawia, że jesteśmy idealnym miejscem dla osób pragnących rozwijać swoje umiejętności w obszarze sprzedaży produktów online.
