W skrócie
- Zadania: Rozwijaj rynek i zwiększaj przychody w regionie CEE, koncentrując się na bezpieczeństwie publicznym.
- Firma: Axon - firma technologiczna z misją ochrony życia.
- Benefity: Elastyczna praca zdalna, konkurencyjne wynagrodzenie i możliwości rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy w międzynarodowym zespole z dużą autonomią.
- Dlaczego ta praca: Pracuj nad innowacyjnymi rozwiązaniami w szybko rozwijającym się środowisku bezpieczeństwa.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży technologii oraz znajomość rynku CEE.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 135000 - 165000 zł za rok.
W Axon dążymy do ochrony życia. Jesteśmy odkrywcami, zajmującymi się najważniejszymi kwestiami bezpieczeństwa i sprawiedliwości w społeczeństwie za pomocą naszego ekosystemu urządzeń i oprogramowania w chmurze. Życie w Axon jest dynamiczne, wymagające i znaczące. Tutaj będziesz miał możliwość przejęcia odpowiedzialności i wprowadzenia realnych zmian.
Dedrone, będący częścią Axon, jest globalnym liderem w zakresie inteligentnego zabezpieczania przestrzeni powietrznej. Klienci komercyjni, rządowi, publiczni oraz obronni na całym świecie polegają na kompleksowych rozwiązaniach dowodzenia i kontroli (C2) Dedrone, aby chronić się przed ewoluującymi zagrożeniami ze strony dronów, jednocześnie umożliwiając autoryzowane operacje dronowe. Dzięki wykorzystaniu AI/ML oraz integracji wielu czujników i technologii przeciwdziałania w jedną całość, Dedrone umożliwia klientom wykrywanie, śledzenie, identyfikację, analizowanie i reagowanie na aktywność dronów.
Kluczowe obowiązki:
- Odpowiedzialność za rozwój rynku, planowanie sprzedaży i wzrost przychodów na rynkach Europy Środkowo-Wschodniej, ze szczególnym uwzględnieniem obrony, bezpieczeństwa narodowego, bezpieczeństwa publicznego i infrastruktury krytycznej.
- Opracowywanie i wdrażanie strategii wprowadzania na rynek dostosowanych do lokalnych struktur zamówień obronnych, priorytetów bezpieczeństwa, regulacji i wymagań klientów.
- Budowanie i rozwijanie relacji z ministerstwami obrony, siłami zbrojnymi, agencjami granicznymi i bezpieczeństwa, policją oraz organizacjami zajmującymi się bezpieczeństwem publicznym.
- Identyfikacja nowych wymagań i możliwości rynkowych związanych z szybko ewoluującym środowiskiem zagrożeń UAS i przeciwdziałania UAS.
- Rozwijanie zaufanych relacji z lokalnymi integratorami systemów, partnerami branży obronnej, technologicznymi, dystrybutorami i innymi interesariuszami rządowymi.
- Nawigowanie w złożonych procesach zamówień rządowych i obronnych oraz rozwijanie możliwości od początkowego kontaktu z klientem po przyznanie kontraktu.
- Reprezentowanie rozwiązań Dedrone na odpowiednich wydarzeniach obronnych, bezpieczeństwa i publicznych w regionie CEE.
- Utrzymywanie jasnego zrozumienia regionalnych trendów rynkowych, programów zamówień, konkurencji i ewoluujących wymagań klientów.
Wymagania:
- Udokumentowane osiągnięcia w sprzedaży technologii lub rozwoju biznesu, najlepiej w obszarze technologii obronnych, przeciwdziałania UAS, bezpieczeństwa publicznego lub pokrewnych sektorów.
- Silna znajomość rynków Europy Środkowo-Wschodniej oraz ekosystemu bezpieczeństwa narodowego lub publicznego.
- Doświadczenie w rozwijaniu możliwości związanych z zamówieniami rządowymi, programami obronnymi, przetargami i cyklami sprzedaży z wieloma interesariuszami.
- Umiejętność wiarygodnego angażowania się z klientami na poziomie taktycznym, operacyjnym i strategicznym.
- Doskonałe umiejętności negocjacyjne oraz zdolność do wyjaśniania skomplikowanych rozwiązań technicznych w kontekście misji klientów.
- Umiejętność budowania długoterminowych, zaufanych relacji wśród rządu i przemysłu.
- Motywacja do działania, skoncentrowanie na wynikach oraz umiejętność pracy w międzynarodowej organizacji.
- Znajomość języka jednego z krajów CEE oraz silne umiejętności komunikacyjne w języku angielskim.
- Gotowość do regularnych podróży po regionie CEE.
Nie spełniasz wszystkich wymagań? To w porządku. W Axon myślimy ambitnie i długoterminowo, ponieważ chcemy, aby świat był bezpieczniejszym i lepszym miejscem. Jesteśmy również zobowiązani do budowania różnorodnych zespołów, które odzwierciedlają społeczności, którym służymy.
Regional Account Executive – Remote in Katowice – pracodawca: Axon Enterprise
Axon to firma, która stawia na misję ochrony życia, oferując dynamiczne i znaczące środowisko pracy. Pracownicy mają możliwość rozwoju zawodowego w szybko rozwijającym się sektorze technologii obronnych, a także korzystają z kultury współpracy i różnorodności, co sprzyja innowacyjności. Praca zdalna w Polsce pozwala na elastyczność, a zaangażowanie w ważne projekty związane z bezpieczeństwem publicznym daje poczucie wpływu na rzeczywistość.
