W skrócie
- Zadania: Zarządzaj rozwojem rynku i sprzedażą w Europie Środkowo-Wschodniej.
- Firma: Axon, lider w dziedzinie technologii bezpieczeństwa.
- Benefity: Praca zdalna, konkurencyjne wynagrodzenie i możliwości rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z możliwością rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Bądź częścią misji ochrony życia i wprowadzaj realne zmiany.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży technologii i znajomość rynku CEE.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 82800 - 101200 zł za rok.
W Axon dążymy do ochrony życia. Jesteśmy odkrywcami, zajmującymi się najważniejszymi kwestiami bezpieczeństwa i sprawiedliwości w społeczeństwie, korzystając z naszego ekosystemu urządzeń i oprogramowania w chmurze. Życie w Axon jest dynamiczne, wymagające i znaczące. Tutaj będziesz miał możliwość przejęcia odpowiedzialności i wprowadzenia realnych zmian.
Dedrone, będący częścią Axon, jest globalnym liderem w zakresie inteligentnego zabezpieczania przestrzeni powietrznej. Klienci komercyjni, rządowi, publiczni oraz obronni na całym świecie polegają na kompleksowych rozwiązaniach Dedrone w zakresie dowodzenia i kontroli (C2), aby chronić się przed ewoluującymi zagrożeniami ze strony dronów, jednocześnie umożliwiając autoryzowane operacje dronowe. Dzięki wykorzystaniu AI/ML oraz integracji wielu czujników i technologii przeciwdziałania w jednym obrazie operacyjnym, Dedrone umożliwia klientom wykrywanie, śledzenie, identyfikowanie, analizowanie i reagowanie na aktywność dronów.
Kluczowe obowiązki:
- Odpowiedzialność za rozwój rynku, planowanie sprzedaży i wzrost przychodów na rynkach Europy Środkowej i Wschodniej, ze szczególnym uwzględnieniem obrony, bezpieczeństwa narodowego, bezpieczeństwa publicznego i infrastruktury krytycznej.
- Opracowywanie i wdrażanie strategii rynkowych dostosowanych do lokalnych struktur zamówień obronnych, priorytetów bezpieczeństwa, regulacji i wymagań klientów.
- Budowanie i rozwijanie relacji z ministerstwami obrony, siłami zbrojnymi, agencjami granicznymi i bezpieczeństwa, policją oraz organizacjami zajmującymi się bezpieczeństwem publicznym.
- Identyfikowanie nowych wymagań i możliwości rynkowych związanych z szybko ewoluującym środowiskiem zagrożeń UAS i przeciwdziałania UAS.
- Rozwijanie zaufanych relacji z lokalnymi integratorami systemów, partnerami branży obronnej, technologicznymi, dystrybutorami i innymi interesariuszami rządowymi.
- Nawigowanie w złożonych procesach zamówień rządowych i obronnych oraz rozwijanie możliwości od początkowego kontaktu z klientem po przyznanie kontraktów.
- Reprezentowanie Dedrone na odpowiednich wydarzeniach obronnych, bezpieczeństwa i publicznych w regionie CEE.
Wymagania:
- Udokumentowane osiągnięcia w sprzedaży technologii lub rozwoju biznesu, najlepiej w obszarze technologii obronnych, przeciwdziałania UAS, bezpieczeństwa publicznego lub pokrewnych sektorów.
- Silna znajomość rynków Europy Środkowo-Wschodniej oraz ekosystemu bezpieczeństwa narodowego lub publicznego.
- Doświadczenie w rozwijaniu możliwości związanych z zamówieniami rządowymi, programami obronnymi, przetargami i cyklami sprzedaży z wieloma interesariuszami.
- Umiejętność wiarygodnego angażowania się z klientami na poziomie taktycznym, operacyjnym i strategicznym.
- Doskonałe umiejętności negocjacyjne oraz zdolność do wyjaśniania skomplikowanych rozwiązań technicznych w kontekście misji klientów.
- Gotowość do regularnych podróży po regionie CEE.
Nie spełniasz wszystkich wymagań? To w porządku. W Axon myślimy ambitnie i zachęcamy do aplikowania, nawet jeśli Twoje doświadczenie nie pokrywa się idealnie z każdym wymaganiem.
Account Executive in Kraków – pracodawca: Axon
Axon to firma, która stawia na misję ochrony życia, oferując dynamiczne i znaczące środowisko pracy. Pracownicy mają możliwość rozwoju zawodowego w szybko rozwijającym się sektorze technologii obronnych, a także korzystają z kultury współpracy i różnorodności, co sprzyja innowacyjności. Praca w Dedrone w Polsce, w kontekście rosnącego zapotrzebowania na bezpieczeństwo powietrzne, daje szansę na realny wpływ na bezpieczeństwo publiczne oraz rozwój kariery w międzynarodowym środowisku.
