Sales Executive in Warsaw

O firmie Axoniq: Jesteśmy na misji, aby umożliwić programistom budowanie skalowalnych, opartych na zdarzeniach systemów, które dostosowują się do zmian. Dołączysz do rozproszonego, współpracującego zespołu, który ceni autonomię, rzemiosło i wspólne uczenie się.

Nasze wartości:

• Odpowiedzialność i własność: Pełna odpowiedzialność za swoje działania, decyzje i ich wyniki.
• Integralność i przejrzystość: Działanie w sposób uczciwy i zgodny z zasadami etyki we wszystkich interakcjach, przy zachowaniu otwartej i jasnej komunikacji.
• Dostarczanie znaczących wyników: Skupienie wysiłków na wynikach, które tworzą prawdziwą wartość i wpływ. Szybkie dostarczanie, uczenie się i iteracja.
• Jakość doskonałości: Utrzymywanie wysokich standardów we wszystkich pracach i ciągłe dążenie do poprawy.

Przegląd stanowiska: Poszukujemy dynamicznego i nastawionego na wyniki Przedstawiciela Handlowego, który dołączy do naszego rosnącego zespołu sprzedaży. Będziesz odpowiedzialny za wzrost przychodów poprzez identyfikację, rozwijanie i zamykanie nowych możliwości biznesowych, jednocześnie utrzymując silne relacje z istniejącymi klientami. Ta rola wymaga strategicznego myślenia, doskonałych umiejętności komunikacyjnych, doświadczenia w sprzedaży open source oraz udokumentowanej historii przekraczania celów sprzedażowych i doświadczenia w wczesnych etapach start-upów w USA.

Kluczowe obowiązki:

• Rozwój biznesu: Identyfikacja i pozyskiwanie nowych możliwości biznesowych poprzez zimne telefony, networking i generowanie leadów.
• Badanie i kwalifikowanie potencjalnych klientów w celu zbudowania solidnego pipeline'u sprzedażowego.
• Opracowywanie i wdrażanie strategicznych planów sprzedaży w celu osiągnięcia kwartalnych i rocznych celów przychodowych.
• Przeprowadzanie analizy rynku w celu identyfikacji trendów, możliwości i konkurencyjnego krajobrazu.
• Generowanie leadów poprzez różne kanały, w tym polecenia, targi i marketing cyfrowy.

Zarządzanie relacjami z klientami:

• Budowanie i utrzymywanie silnych relacji z kluczowymi decydentami i interesariuszami.
• Przeprowadzanie ocen potrzeb i sprzedaż konsultacyjna w celu zrozumienia wymagań klientów.
• Prezentowanie demonstracji produktów i propozycji dostosowanych do potrzeb klientów.
• Negocjowanie umów, cen i warunków w celu skutecznego zamykania transakcji.
• Zapewnienie bieżącego zarządzania kontem i wsparcia w celu zapewnienia satysfakcji i retencji klientów.

Zarządzanie procesem sprzedaży:

• Zarządzanie całym cyklem sprzedaży od pierwszego kontaktu po podpisanie umowy.
• Utrzymywanie dokładnych zapisów działań sprzedażowych, pipeline'u i prognoz w systemie CRM.
• Przygotowywanie i dostarczanie przekonujących prezentacji sprzedażowych i propozycji.
• Współpraca z zespołami wewnętrznymi, w tym marketingiem, produktem i sukcesem klienta.
• Śledzenie ofert, propozycji i otwartych możliwości.

Wyniki i raportowanie:

• Osiąganie lub przekraczanie miesięcznych, kwartalnych i rocznych celów sprzedażowych.
• Przygotowywanie regularnych raportów sprzedażowych i prognoz dla zarządu.
• Analiza metryk wydajności sprzedaży i identyfikacja obszarów do poprawy.
• Udział w spotkaniach sprzedażowych, sesjach szkoleniowych i aktywnościach zespołowych.
• Śledzenie trendów branżowych, wiedzy o produktach i informacji o konkurencji.

Wymagane umiejętności i kwalifikacje:

• 3+ lata udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży B2B z historią osiągania lub przekraczania celów.
• Doświadczenie w sprzedaży technologii Open Source.
• Silna historia zamykania nowych transakcji w USA.
• Doświadczenie w metodach sprzedaży konsultacyjnej i opartej na rozwiązaniach.
• Silne zrozumienie procesów sprzedaży, zarządzania pipeline'em i prognozowania.
• Doświadczenie z systemami CRM (Salesforce, HubSpot lub podobnymi).

Umiejętności komunikacyjne i interpersonalne:

• Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej.
• Silne umiejętności prezentacji i negocjacji.
• Umiejętność budowania relacji i zaufania z klientami na wszystkich poziomach organizacyjnych.
• Aktywne słuchanie i umiejętność identyfikacji potrzeb i problemów klientów.

Umiejętności techniczne i analityczne:

• Biegłość w narzędziach sprzedażowych, oprogramowaniu CRM i Google Workspace.
• Silne umiejętności analityczne do interpretacji danych sprzedażowych i trendów rynkowych.
• Umiejętność nauki i przedstawiania cech i korzyści technicznych produktów.
• Doświadczenie z narzędziami do sprzedaży wirtualnej i zdalnego angażowania klientów.

Kwalifikacje zawodowe:

• Dyplom licencjata w dziedzinie biznesu, marketingu, komunikacji lub pokrewnej.
• Ważne prawo jazdy i możliwość podróżowania w obrębie przypisanego terytorium (zazwyczaj 25-50%).
• Profesjonalny wygląd i postawa.
• Silna etyka pracy i samodyscyplina.

Kluczowe wskaźniki wydajności:

• Miesięczne i kwartalne cele przychodowe.
• Cele pozyskiwania nowych klientów.
• Jakość pipeline'u sprzedażowego i wskaźniki konwersji.
• Metryki retencji i ekspansji klientów.
• Metryki aktywności (telefony, spotkania, propozycje).

Co oferujemy:

• Możliwość pracy w rosnącej, innowacyjnej firmie.
• Kompleksowe szkolenie sprzedażowe i ciągły rozwój zawodowy.
• Współpracujące i wspierające środowisko zespołowe.
• Jasne możliwości awansu zawodowego.
• Programy uznania i konkursy sprzedażowe.
• Dostęp do nowoczesnych narzędzi i technologii sprzedażowych.
• Elastyczne opcje pracy zdalnej.

Terytorium i podróże: Przypisane terytorium sprzedażowe w rynku USA. Wymagania dotyczące podróży: 25-50% w zależności od terytorium i potrzeb klientów. Udział w targach, konferencjach i wydarzeniach branżowych. Okazjonalne nocne podróże na spotkania z klientami i prezentacje.

Ta rola jest idealna dla zmotywowanego profesjonalisty sprzedaży, który odnajduje się w szybkim tempie i pasjonuje się budowaniem relacji, rozwiązywaniem problemów klientów i napędzaniem wzrostu przychodów. Oferujemy narzędzia, szkolenia i wsparcie potrzebne do odniesienia sukcesu, zapewniając jednocześnie znaczący potencjał zarobkowy i możliwości awansu zawodowego.