W skrócie
- Zadania: Zdobądź nowych klientów w branży transportowej i rozwijaj swoje umiejętności sprzedażowe.
- Firma: Międzynarodowa firma technologiczna z innowacyjnymi rozwiązaniami dla transportu.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, samochód służbowy, ubezpieczenie zdrowotne i praca zdalna.
- Pozostałe informacje: Elastyczny grafik pracy i możliwość rozwoju kariery w międzynarodowym zespole.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku i zdobywaj nowe doświadczenia w sprzedaży B2B.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży oraz znajomość branży transportowej.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 30000 - 40000 zł za rok.
Gotowy, aby rozwijać swoją karierę sprzedażową w branży transportowej? Jesteś doświadczonym profesjonalistą sprzedaży z silnym zrozumieniem transportu i logistyki, pasją do pozyskiwania nowych klientów oraz chęcią przekształcania możliwości w długoterminowy sukces komercyjny?
Nasz klient to międzynarodowa firma technologiczna, która dostarcza rozwiązania cyfrowe dla branży transportowej i logistycznej, pomagając firmom łączyć się, optymalizować swoje operacje i rozwijać sieci handlowe.
Szukają doświadczonego przedstawiciela handlowego, aby wzmocnić swój zespół komercyjny w Polsce, koncentrując się na pozyskiwaniu nowych klientów i wzroście przychodów w przypisanym terytorium obejmującym Polskę oraz rynki dalej na północ.
Główne obowiązki:
- Pozyskiwanie nowych klientów w przypisanym terytorium, z około 70% aktywności sprzedażowej skoncentrowanej na wygrywaniu nowych klientów.
- Identyfikowanie, nawiązywanie kontaktów i rozwijanie relacji z potencjalnymi klientami w branży transportowej i logistycznej.
- Zarządzanie pełnym procesem sprzedaży, od poszukiwania i pierwszego kontaktu po spotkania z klientami, negocjacje i finalizację nowych umów.
- Planowanie i przeprowadzanie regularnych spotkań twarzą w twarz z potencjalnymi klientami, celując w około 15 wizyt miesięcznie.
- Opracowywanie i realizacja strukturalnego planu terytorialnego, organizowanie własnego harmonogramu, priorytetyzowanie możliwości i samodzielne zarządzanie tygodniowym grafikiem.
- Budowanie silnego portfela klientów poprzez proaktywne działania outbound, w tym bezpośrednie poszukiwanie i sprzedaż telefoniczną, gdzie to możliwe.
- Zarządzanie i rozwijanie istniejącego portfela klientów, identyfikowanie możliwości zwiększenia przychodów i wzmacnianie relacji komercyjnych.
- Pracowanie nad celami komercyjnymi obejmującymi nowe kontrakty, przychody generowane z nowych klientów oraz wzrost przychodów w ramach istniejącego portfela.
- Angażowanie się w relacje z klientami w centralnej i północnej Polsce oraz innych rynkach, w tym Litwie, Estonii i Ukrainie, gdzie to ma zastosowanie.
- Utrzymywanie jasnej komunikacji dotyczącej swoich działań, wizyt u klientów i priorytetów komercyjnych.
Wymagane umiejętności/doświadczenie:
- Kilka lat udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży, najlepiej w branży transportowej, frachtowej, logistycznej lub pokrewnej.
- Solidne zrozumienie sektora transportowego, w tym potrzeb klientów, wyzwań operacyjnych i dynamiki rynku.
- Udowodniony sukces w sprzedaży B2B, z silnym śladem pozyskiwania nowych klientów i generowania przychodów.
- Poprzednie doświadczenie w pozyskiwaniu klientów, outbound prospecting i rozwijaniu nowych możliwości biznesowych.
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań SaaS lub produktów technologicznych jest wysoko cenione.
- Komercyjnie zorientowane podejście, z umiejętnością identyfikowania możliwości, zarządzania obiekcjami i budowania przekonujących argumentów sprzedażowych.
- Silne umiejętności negocjacyjne i budowania relacji, w połączeniu z pewnością siebie w angażowaniu klientów twarzą w twarz.
- Umiejętność pracy autonomicznej, strukturyzowania własnego harmonogramu i efektywnego zarządzania terytorium.
- Proaktywne, odporne i zorientowane na wyniki podejście, z motywacją do przejęcia odpowiedzialności za cele komercyjne.
- Doskonale umiejętności interpersonalne i pozytywne, przystępne nastawienie, które pomaga w budowaniu zaufania z klientami i współpracownikami.
Co oferujemy:
- Podstawowe wynagrodzenie w wysokości 30 000–40 000 € brutto rocznie, w zależności od doświadczenia.
- 37% zmiennego wynagrodzenia.
- Umowa na czas nieokreślony.
- Samochód służbowy.
- Możliwość pracy w międzynarodowym zespole i złożonym rozwiązaniu B2B SaaS.
- Ubezpieczenie zdrowotne.
Proces rekrutacji:
- Krok 1: Wstępna rozmowa z zespołem rekrutacyjnym.
- Krok 2: Rozmowa z menedżerem ds. zatrudnienia.
- Krok 3: Przypadek biznesowy.
- Krok 4: Sprawdzenie referencji.
W Babel Profiles wierzymy w talenty ponad etykietami. Ta oferta jest otwarta dla wszystkich kwalifikowanych kandydatów, a my zobowiązujemy się do zapewnienia równych szans niezależnie od płci, tożsamości płciowej, pochodzenia czy pochodzenia.
Field Sales Representative with Polish in Katowice – pracodawca: Babel Profiles
Nasza firma to międzynarodowa organizacja technologiczna, która dostarcza innowacyjne rozwiązania cyfrowe dla branży transportowej i logistycznej. Oferujemy elastyczne warunki pracy w pełni zdalnej, co pozwala na samodzielne zarządzanie swoim czasem i terytorium sprzedaży. Wspieramy rozwój zawodowy naszych pracowników poprzez dostęp do międzynarodowego zespołu oraz atrakcyjne wynagrodzenie z dodatkowymi benefitami, takimi jak ubezpieczenie zdrowotne i samochód służbowy.
