Key Account Manager in Warsaw

To ekscytująca okazja, aby być częścią zespołu Kluczowych Klientów, napędzając wspólny wzrost – dla Bacardi i jego kluczowych klientów, aby pomóc Bacardi osiągnąć nasze najlepsze 10 lat!

O TOBIE

Jesteś skoncentrowany na kluczowych klientach, znasz ich i masz doświadczenie w zarządzaniu nimi. Twój przedsiębiorczy styl oznacza, że będziesz się rozwijać jako kluczowy kontakt dla naszych kluczowych klientów, napędzając nasz biznes, dystrybucję i utrzymując trwałe relacje. Twoje silne umiejętności komunikacyjne i interpersonalne oraz strategiczne myślenie i umiejętności analityczne będą kluczowe dla Twojego sukcesu w tej roli. Rozumiesz znaczenie relacji i ciężko pracujesz, aby je budować zarówno na zewnątrz, jak i wewnątrz firmy. Potrafisz myśleć strategicznie, aby budować trwałe partnerstwa z naszymi kluczowymi klientami. Ściśle współpracujesz z interesariuszami wewnętrznymi (od marketingu marki i klienta, przez łańcuch dostaw, finanse, wzrost przychodów i możliwości komercyjne) w celu przyspieszenia naszego biznesu. Jesteś również doświadczonym graczem zespołowym, który wie, jak motywować i współpracować z zespołem.

OBOWIĄZKI

• Z KONSUMENTEM W CENTRUM TWOJEGO KLUCZOWEGO FOKUSU BĘDZIE: Realizacja celów: Dostarczanie kluczowych celów przychodowych związanych z klientem zgodnie z planem finansowym, prowadzenie strategii sprzedaży i portfela w kluczowych klientach, realizacja celów kluczowych klientów.
• Praca zespołowa: wymiana pomysłów i strategii w zespole Menedżerów Kluczowych Klientów; współpraca zespołowa i motywacja.
• Zarządzanie relacjami z klientami: Rozwój i utrzymanie efektywnych i strategicznych relacji z kluczowymi klientami oraz wpływanie na pozycjonowanie marek Bacardi w ramach odpowiedzialności za dedykowanego klienta i odpowiadanie za wdrażanie planów handlowych, które realizują plany klientów.
• Rozwój strategii i monitorowanie: Identyfikacja możliwości i kierowanie rozwojem oraz realizacją strategii maksymalizujących wyniki Bacardi w kluczowych klientach, osiągając tworzenie wartości.
• Współpraca: Bliska współpraca z CPA, marketingiem marki, logistyką, finansami, możliwościami komercyjnymi, siłą roboczą i zespołem KAM we wszystkich kanałach, napędzając wspólną wizję i ducha zwycięstwa wśród zespołów sprzedażowych. Budowanie i utrzymywanie pozytywnych relacji i współpracy między wszystkimi działami.
• Rozwój talentów i możliwości: Zapewnienie własnego SMART planu rozwoju w Primo Profile i aktywna praca nad zamykaniem luk kompetencyjnych, zdobywaniem nowych umiejętności.

UMIEJĘTNOŚCI

• Wykształcenie wyższe w dziedzinie ekonomii / zarządzania / finansów lub innej pokrewnej dziedziny.
• Doświadczenie zawodowe w kanale nowoczesnego handlu; doświadczenie w roli KAM lub podobnej pozycji jest wymagane.
• Wcześniejsze doświadczenie w branży win i napojów alkoholowych lub luksusowych/premium FMCG będzie atutem.
• Doskonale umiejętności prezentacyjne i negocjacyjne.
• Doskonałe umiejętności analityczne i zdolność do obsługi dużych ilości danych.
• Strategiczne myślenie w celu budowania długoterminowych strategii klientów/ kanałów.
• Odporność na stres w dynamicznie zmieniającym się rynku i środowisku pracy.
• Doświadczenie w pracy z SAP / Anaplan.
• Znajomość MS Office (Word, Excel, PowerPoint).
• Polski biegły, angielski na poziomie średniozaawansowanym (B2).

CECHY OSOBOWE

• Agilność w zmianach: Masz głęboką naturalną ciekawość, chęć eksperymentowania i umiejętność skutecznego radzenia sobie z trudnościami zmian.
• Poczucie przynależności: Masz silną zdolność do tworzenia kultury „przynależności”, w której ludzie czują się doceniani za to, kim są, co robią i kim mogą się stać.
• Świadomość siebie: Masz wysoką samoświadomość, jesteś refleksyjny i dobrze znasz siebie, rozumiejąc zarówno swoje mocne, jak i słabe strony oraz swój wpływ na innych.
• Agilność w relacjach: Posiadasz głęboką zdolność do rozumienia i odnoszenia się do ludzi oraz poruszania się w trudnych sytuacjach, aby wykorzystać i pomnożyć zbiorową wydajność.
• Agilność w wynikach: Demonstrujesz konsekwentne osiąganie wyników w nowych sytuacjach, inspirując zespoły, wykazując obecność, która buduje pewność siebie w sobie i innych.
• Agilność mentalna: Potrafisz myśleć krytycznie, aby przenikać złożone problemy i rozszerzać możliwości, tworząc nowe połączenia. Myślisz strategicznie, koncentrując się na wykonaniu i wnosząc kreatywność w wyzwania, przed którymi stoisz.

ŚWIADCZENIA

• System kafeteryjny MyBenefit lub dofinansowanie karty MultiSport.
• Ubezpieczenie zdrowotne i wypadkowe (Unum).
• Sklep pracowniczy.
• Fundusz świadczeń socjalnych.
• Narzędzia pracy (samochód – także do użytku prywatnego, telefon, laptop).
• Premia kwartalna i roczna.
• Praca nad interesującymi projektami w dynamicznym środowisku i przyjaznej atmosferze.
• Praca w trybie hybrydowym (60% biura w Warszawie/40% praca zdalna).