RGM Junior Manager, Direct East in Warsaw

OBOWIĄZKI

• Wdrażanie generatorów wartości w celu wspierania zrównoważonego wzrostu przychodów poprzez projektowanie, prowadzenie, wdrażanie i realizację odpowiednich najlepszych praktyk w zakresie zarządzania wzrostem przychodów.
• Usprawnienie i poprawa obecnych sposobów pracy/procesów międzyfunkcyjnych, zapewniając, że sprzedaż/marketing mogą być samowystarczalne tam, gdzie to możliwe, aby RGM mógł skupić się na filarach RGM.
• Budowanie i wdrażanie zdolności funkcjonalnej wszystkich filarów RGM, zalecanej ceny dla konsumenta, promocji, architektury cenowej i zarządzania mixem, w całej organizacji.
• Wskazywanie, kwestionowanie i współpraca międzyfunkcyjna w celu znalezienia nowych możliwości wzrostu GP i GP/case.
• Kontynuowanie działań związanych z programem cenowym dla handlu i warunkami, zwiększając optymalizację i przejrzystość naszych wydatków handlowych oraz umożliwiając komercjalizację naszych strategii cenowych.
• Opracowanie ram do realizacji (wielu) letniej strategii cenowej dla produktów Bacardi, uwzględniającej trendy rynkowe, środowisko ekonomiczne, w tym projekty dotyczące repositioningu marki, współpracując międzyfunkcyjnie z zespołami handlowymi, rozwoju kategorii, marketingu i IKAM.
• Opracowanie, prowadzenie i wdrażanie najlepszych praktyk RGM w procesie planowania rocznego, zapewniając spójność i przejrzystość niezbędną do opracowania, wdrożenia i śledzenia naszych inicjatyw tworzenia wartości.
• Zapewnienie, że strategia cenowa rynku wschodniego jest zgodna z globalnymi wytycznymi i celami komitetu wartości.
• Wsparcie sprzedaży w corocznych negocjacjach z klientami na podstawie uzgodnionych wskazówek cenowych.
• Monitorowanie i zatwierdzanie propozycji cenowych podczas corocznych negocjacji handlowych.
• Identyfikowanie możliwości według marek, aby zapewnić, że nasze marki pozostają rentowne dla klienta i Bacardi.
• Napędzanie standaryzacji i uproszczenia pracy RGM w całych rynkach wschodnich, przechodząc na jeden standardowy sposób działania w Europie.
• Zastosowanie ram i zdolności do zarządzania i napędzania rentowności przez klientów, umożliwiając zespołom marketingu i handlu skuteczne alokowanie zasobów.

ROZWÓJ TALENTÓW I ZDOLNOŚCI

• Wraz z zespołem rozwoju handlowego, regionalnym i globalnym, wsparcie w wdrażaniu zdolności RGM w celu budowania zdolności organizacji do osiągania wzrostu wartości rok do roku.
• Budowanie organizacji uczącej się poprzez przyczynianie się do kultury „dziel się, kradnij i stosuj ponownie”, która systematycznie buduje bazę danych najlepszych praktyk RGM.
• Kwestionowanie i współpraca z zespołami marki z ekspertyzą RGM i doradztwem, aby umożliwić skuteczną komercjalizację strategii i inicjatyw kategorii.
• Współpraca z zespołami marketingu klientów i konsumentów w celu budowania zdolności i trwałych sposobów pracy.
• Zapewnienie wdrożenia planów nauki i rozwoju oraz trwałego uczenia się.
• Upewnienie się, że klaster północno-wschodni jest źródłem najlepszych praktyk dla Europy.

UMIEJĘTNOŚCI

• Doświadczenie w zarządzaniu wzrostem przychodów, sprzedaży, finansach komercyjnych, marketingu klientów.
• Doświadczenie w rolach związanych z rozumieniem dynamiki klientów i kanałów.
• Zarządzanie zmianą.
• Doświadczenie w rolach strategicznych w międzynarodowym środowisku w FMCG.
• Silne umiejętności wpływania zdobyte dzięki praktycznemu doświadczeniu.
• Biegłość w języku angielskim na poziomie B2/C1 oraz w języku polskim – poziom rodzimy.
• Preferowane doświadczenie w sprzedaży lub finansach. Doświadczenie w branży napojów alkoholowych i/lub ogólnie w branży napojowej jest wyraźnym atutem.