Senior Account Executive in Katowice

Backbase to szybko rozwijający się dostawca oprogramowania fintech, który umożliwia instytucjom finansowym przyspieszenie transformacji cyfrowej i skuteczną konkurencję w świecie zdominowanym przez cyfrowe rozwiązania. Tworzymy najlepsze rozwiązania bankowości cyfrowej na świecie, umożliwiając naszym klientom dostarczanie doskonałych doświadczeń online i mobilnych. Jesteśmy globalną, młodą, różnorodną (45+ narodowości) i wiodącą firmą fintech. Agile to nasze drugie imię, a my uwielbiamy wprowadzać innowacje w świecie bankowości cyfrowej. Naszych 2000+ pracowników współpracuje nad lepszymi i bardziej zaawansowanymi produktami. W fazie skalowania nie wierzymy w proste „wykonywanie naszych obowiązków”. Zawsze mamy miejsce na nowe, kreatywne talenty, które pchną nas dalej. Co przyniesiesz, aby uczynić nas silniejszymi? Jesteśmy zorganizowani, aby Cię wspierać. Otrzymasz czas na edukację i będziesz pracować z najlepszymi specjalistami w branży. W Backbase możesz być sobą i mówić, co myślisz. Dołącz do nas w podróży zamiast do pracy!

O roli: Rozwijamy nasz zespół sprzedaży i oferujemy możliwości dla ambitnych, strategicznych przedstawicieli handlowych, którzy odnajdują się w roli doradczej z klientem. Będziesz odpowiedzialny za własny cel sprzedażowy w zespole sprzedaży Europy Południowo-Wschodniej i dostarczysz możliwości transformacji bankowości cyfrowej nowym klientom, dodając do rosnącej listy aktywnych klientów Backbase. Na podstawie swojego celu ustalisz cele i zaplanujesz działania w celu ich osiągnięcia. Backbase się rozwija i nie ma wątpliwości, że mamy najlepsze rozwiązanie w naszej niszy rynkowej. Bycie starszym przedstawicielem handlowym w Backbase to ekscytująca i wymagająca rola. To idealne stanowisko, jeśli masz ponad 10-letnie doświadczenie w sprzedaży i zamykaniu transakcji, koncentrując się na budowaniu relacji i tworzeniu możliwości z nowymi klientami.

Twoje profesjonalne DNA to wysoce wpływowy doradca z naciskiem na oprogramowanie SaaS dla przedsiębiorstw w sektorze usług finansowych. To stanowisko oferuje możliwość pracy w elastycznym, bezpośrednim, nieformalnym i szybkim środowisku pracy, co umożliwia i wspiera Twój rozwój jako profesjonalisty sprzedaży. W tej roli będziesz raportować bezpośrednio do Regionalnego Wiceprezesa Sprzedaży. Budujesz bliskie relacje z klientami, aby zrozumieć ich motywacje biznesowe oraz jak uzyskać akceptację na wszystkich poziomach (zarządzanie sprzedażą, liderzy dostaw i zarząd wyższego szczebla). Zidentyfikujesz i zakwalifikujesz nowe możliwości sprzedaży oprogramowania dla klientów z sektora bankowego i usług finansowych oraz skutecznie przeprowadzisz cykl sprzedaży, aby osiągnąć i przekroczyć swoje cele.

Obowiązki: To rola z przypisanym celem, w której zidentyfikujesz i zamkniesz możliwości dla biznesu Backbase, głównie z nowymi klientami oraz drugorzędnie rozszerzysz istniejące relacje z klientami; Zarządzanie i zamykanie dużych umów na oprogramowanie (powyżej 1 miliona USD rocznego przychodu); Prognozowanie i zarządzanie nowymi możliwościami od identyfikacji do zamknięcia; Prowadzenie klientów do wartościowych strategii bankowości cyfrowej; Ustanawianie roli zaufanego doradcy wśród klientów bankowych i instytucji finansowych; Agregowanie i zbieranie wymagań od klientów oraz opracowywanie uzasadnienia biznesowego dla inwestycji w transformację bankowości cyfrowej; Wspieranie celu Backbase w budowaniu przywództwa w bankowości cyfrowej; Inne działania wymagane do realizacji celów biznesowych.

Kwalifikacje: Tytuł licencjata lub równoważne doświadczenie; 8-10+ lat doświadczenia w roli z przypisanym celem; 5+ lat doświadczenia w bankowości cyfrowej; Biegłość w języku polskim, rumuńskim, rosyjskim, słowackim, czeskim, greckim, chorwackim lub serbskim.

Wymagane umiejętności: Udokumentowane osiągnięcia w przekraczaniu celów; Umiejętność odwrotnego inżynierii celów biznesowych w celu osiągnięcia swoich celów; Chęć rozwiązywania trudnych problemów dla swoich klientów.