Manager, Business Development – Poland in Katowice

Banyan Software jest najlepszym stałym domem dla firm programistycznych, które obsługują wyspecjalizowane branże, ich pracowników i klientów. Z podejściem kupuj-rośnij-i trzymaj na całe życie oraz stałą bazą kapitałową, Banyan nabywa i rozwija firmy na całym świecie, honorując dziedzictwo założycieli i pomagając firmom portfelowym modernizować się dzięki wspólnej wiedzy w zakresie sztucznej inteligencji i dyscypliny operacyjnej. Założona w 2016 roku, Banyan prowadzi ponad 120 firm portfelowych w Ameryce Północnej i Południowej, Europie i APAC, a także przez sześć kolejnych lat pojawiała się na liście Inc. 5000.

Fundacja Banyan Software, obdarzona 100 milionami dolarów w akcjach Banyan, wykorzystuje technologię do budowy bardziej zielonego i sprawiedliwego świata.

Poszukujemy BDM w Polsce, aby pracować zdalnie, początkowo zarządzanego przez naszą brytyjską dywizję, gdy nadal się rozwijamy. To okazja, aby być kluczowym współpracownikiem w szybko rozwijającym się globalnym konsolidatorze oprogramowania. Co czyni tę rolę szczególnie ekscytującą, to szansa na pomoc w budowaniu marki i obecności Banyan w Europie Środkowej i Wschodniej. Skupiając się na Polsce, będziesz kształtować sposób, w jaki założyciele oprogramowania w regionie poznają nas i pomożesz położyć fundamenty dla naszego wzrostu tam.

Będziesz prowadzić nasze działania pozyskiwania, identyfikując kwalifikowane firmy programistyczne z rynku wertykalnego, budując zasięg w naszych docelowych sektorach, łącząc się z właścicielami oprogramowania, którzy rozważają sprzedaż swojego biznesu, oraz rozwijając te relacje w czasie. Twoje działania pozyskiwania będą bezpośrednio skutkować nabywaniem przez Banyan firm każdego roku. Jeśli kochasz proces sprzedaży, jesteś ciekawy biznesu i M&A, lubisz uczyć się o nowych branżach i chcesz mieć szansę na kształtowanie nowego rynku od podstaw, dołącz do nas!

Obowiązki:

• Identyfikowanie, badanie i ocena atrakcyjnych firm na podstawie kryteriów inwestycyjnych Banyan.
• Outbound prospects i kontaktowanie się z nimi za pomocą różnych kanałów, w tym e-maila, telefonu i konferencji.
• Nawiązywanie relacji i zaufania z właścicielami firm programistycznych w swoich kluczowych sektorach oraz prowadzenie codziennych działań angażujących i programów pielęgnacyjnych.
• Proaktywna współpraca w całym zespole Banyan w celu osiągania wyników biznesowych i wniesienia innowacyjnych pomysłów, które wspierają naszą wizję stworzenia zespołu sourcingowego światowej klasy.
• Wykorzystanie narzędzi i zasobów oprogramowania Banyan w celu ciągłego zwiększania swojej efektywności i wydajności.
• Śledzenie aktywności i utrzymywanie jasnych zapisów w Salesforce.com i Outreach oraz regularne raportowanie KPI.

Kwalifikacje do sukcesu:

• 3 do 5 lat wcześniejszego doświadczenia w pozyskiwaniu transakcji M&A lub origination w firmie private equity lub nabywcy VMS.
• Wcześniejsze doświadczenie w rozwoju biznesu lub sprzedaży oprogramowania jest atutem.
• Szczerze ciekawy SaaS i biznesu z chęcią do uczenia się przez całe życie.
• Odporność w środowisku opartym na metrykach i wykorzystywanie danych do podejmowania świadomych decyzji.
• Spełnianie i dążenie do przekraczania uzgodnionych KPI i innych kluczowych metryk.
• Wyjątkowe umiejętności pisania i zdolność do prowadzenia harmonijnych dwustronnych rozmów.
• Uwielbia proces sprzedaży i doskonali istniejące podejście oparte na danych Banyan.
• Myślenie nastawione na rozwój połączone z duchem przedsiębiorczości i dążeniem do sukcesu.
• Dążenie do ciągłego doskonalenia umiejętności oraz otwartość na feedback.
• Dyplom z finansów i/lub doświadczenie związane ze sprzedażą oprogramowania i M&A są atutami.

Oczekiwana podstawowa pensja na tym stanowisku wynosi: €59k–78k, jeśli jest zatrudniony w Polsce. Całkowity zakres zarobków docelowych wynosi od €110k do 120k, opcje (gdy mają zastosowanie) oraz nieograniczony potencjał zarobkowy. Wynagrodzenie opiera się na wielu czynnikach, w tym warunkach rynkowych, lokalizacji i może się różnić w zależności od umiejętności i doświadczenia związanych z pracą.

Diversity, Equity, Inclusion & Equal Employment Opportunity w Banyan: Banyan potwierdza, że nierówność jest szkodliwa dla naszych globalnych zespołów, współpracowników, naszych firm operacyjnych i społeczności, którym służymy. Jako zbiorowość naszym celem jest wywarcie trwałej zmiany poprzez nasze działania. Razem jednoczymy się dla równości i sprawiedliwości. Banyan zobowiązuje się do równych możliwości zatrudnienia niezależnie od jakiejkolwiek chronionej cechy, w tym rasy, koloru, informacji genetycznych, wyznania, pochodzenia narodowego, religii, płci, orientacji seksualnej, tożsamości lub ekspresji płci, statusu prawnego cudzoziemca, pochodzenia, wieku, stanu cywilnego lub statusu weterana chronionego i nie będzie dyskryminować nikogo z powodu niepełnosprawności.

Wspieramy inkluzywne miejsce pracy, w którym współpracownicy odnoszą sukcesy na podstawie zasług osobistych, kwalifikacji, doświadczenia, umiejętności i wyników w pracy.

Ogłoszenie rekrutacyjne: Banyan Software może korzystać z narzędzi sztucznej inteligencji (AI) do pomocy w selekcji i/lub ocenie kandydatów podczas procesu rekrutacji. Wszystkie decyzje dotyczące zatrudnienia podejmowane są przez nasz zespół. Informacje osobiste przesłane w ramach aplikacji będą zbierane i wykorzystywane do celów rekrutacyjnych zgodnie z obowiązującymi przepisami o ochronie prywatności. Skontaktuj się z nami w dowolnym momencie z pytaniami dotyczącymi naszego procesu lub aby poprosić o dostosowanie.