W skrócie
- Zadania: Zdobądź nowych klientów w sektorze Enterprise i rozwijaj współpracę z globalnymi markami.
- Firma: Lider technologii e-commerce w Polsce, wspierający przedsiębiorców na całym świecie.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, nielimitowana prowizja, pełen pakiet benefitów i możliwość pracy hybrydowej.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z możliwościami szybkiego rozwoju w międzynarodowym zespole.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z genialnym produktem i wpływaj na rozwój największych marek w regionie.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B oraz umiejętność prowadzenia złożonych procesów sprzedażowych.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 121500 - 148500 zł za rok.
Naszą misją jest wspieranie przedsiębiorców, by mogli podbijać globalny świat e-commerce. Dajemy im technologię, która rewolucjonizuje sposób, w jaki sprzedają online. W Polsce jesteśmy liderem w swoim segmencie, a z naszych rozwiązań korzystają tysiące firm. Teraz przyszedł czas na kolejny krok – intensywne skalowanie działań w obszarze Enterprise. To kluczowe stanowisko w naszych strukturach handlowych. Będziesz pracować w biurze w Warszawie (lub hybrydowo) ściśle współpracując z globalnym zespołem GTM.
Szukamy rasowych „hunterów”, którzy potrafią skutecznie prowadzić procesy sprzedażowe do największych marek retail i e-commerce w Polsce oraz regionie CEE. Twoim głównym zadaniem będzie pozyskiwanie nowych klientów (new logo acquisition) z segmentu największych przedsiębiorstw (Enterprise), a także rozwijanie współpracy z kluczowymi, globalnymi markami, które posiadają swoje huby operacyjne w Polsce. Celujesz w marki tradycyjne (Omnichannel), liderów e-commerce oraz duże podmioty B2B/Wholesale.
Base to system operacyjny dla e-commerce, który spaja ze sobą marketplace'y, systemy ERP, WMS, OMS i PIM w jedną, płynną całość. Nasze liczby mówią same za siebie: ponad 30 000 klientów, 17 miliardów dolarów GMV i ponad 300 milionów transakcji rocznie w 20+ krajach. W samym 2025 roku wdrożyliśmy ponad 13 000 nowych funkcji, oferujemy ponad 1700 gotowych integracji i intensywnie rozwijamy moduły oparte na AI. Nasz wskaźnik CSAT wynosi 95%. Całe nasze zaplecze produktowo-technologiczne znajduje się na miejscu, w Polsce. Jako Enterprise AE masz bezpośredni dostęp do ludzi, którzy tworzą ten system. To pozwala nam reagować na potrzeby największych klientów szybciej niż jakikolwiek globalny konkurent.
Czego poszukujemy?
- Udokumentowane sukcesy w zamykaniu 6-cyfrowych (w EUR) kontraktów SaaS dla sektora Enterprise/Retail w Polsce i/lub CEE.
- Umiejętność prowadzenia złożonych, wieloetapowych cykli sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy (C-level, CTO, Dyrektorzy Logistyki/E-commerce).
- Konsultacyjne podejście do sprzedaży (Value-Led Selling). Nie sprzedajesz „funkcji” – diagnozujesz wąskie gardła w operacjach klienta i sprzedajesz transformację biznesową.
- Swoboda w samodzielnym prowadzeniu i koordynowaniu pełnego cyklu sprzedaży, w tym procesów przetargowych.
- Jesteśmy otwarci na osoby z backgroundem w consultingu technologicznym (np. Big 4, Accenture) lub byłych Dyrektorów E-commerce/Operacyjnych, którzy chcą przejść na stronę technologii i potrafią rozmawiać z biznesem jak równy z równym.
Co Oferujemy
- Topowe wynagrodzenie bazowe adekwatne do Twojego doświadczenia – wiemy, ile kosztuje najlepszy talent na rynku i jesteśmy gotowi za niego zapłacić.
- Nielimitowana prowizja: brak górnego sufitu prowizyjnego. Agresywne akceleratory po przekroczeniu 100% celu (quota). Twój sukces to nasz sukces.
- Lokalny produkt o globalnym zasięgu - nie czekasz tygodniami na odpowiedź z centrali w USA – masz techniczny R&D na wyciągnięcie ręki, gotowy wspierać Twoje największe deale.
- Dedykowane wsparcie Pre-Sales / Solution Architect: Jesteś od pracy z biznesem (hunter). Kwestie architektury systemowej na spotkaniach z CTO wspiera dedykowany inżynier przedsprzedaży.
- Genialny produkt do sprzedaży - sprzedajesz system z CSAT na poziomie 95%. Klienci nas uwielbiają, co znacząco ułatwia rozmowy referencyjne w segmencie Enterprise.
- Greenfield w polskim Enterprise: Nie przejmujesz zepsutego portfela klientów. Masz czystą kartę i ogromny, niezagospodarowany rynek największych marek do zdobycia.
- Budżet na podróże, lunche biznesowe i budowanie relacji z C-level na najwyższym poziomie.
- Topowy tech stack sprzedażowy: Dostarczamy najlepsze rynkowe narzędzia do prospectingu i zarządzania cyklem (LinkedIn Sales Navigator, zaawansowany CRM - Hubspot, Clay, Apollo, Linkedin Sales Navigator, Claude).
- Pełen pakiet benefitów (prywatna opieka medyczna, budżet szkoleniowy, karta sportowa).
- Możliwość szybkiego rozwoju w strukturach międzynarodowych w miarę budowania globalnego zespołu Enterprise.
- Praca w modelu hybrydowym z biura w Warszawie (rekomendowane 3-4 dni w tygodniu). W miarę budowania pipeline'u - regularne podróże biznesowe na spotkania z kluczowymi klientami na terenie Polski i CEE (do 30-40% czasu).
Proces Rekrutacyjny
- Screening rekrutacyjny / Rozmowa z HR (30-45 min)
- Spotkanie z Sales Team Managerem
- Leader (Kultura + High-level fit – 45 min)
- Case Study / Deep-dive biznesowy (Prezentacja podejścia do wybranego klienta Enterprise – 60 min)
- Rozmowa z C-Level / Global Sales Leadership
Business Development Director in Warsaw – pracodawca: Base.com Poland
Nasza firma to doskonały pracodawca, który stawia na inżynierską rzetelność i ludzką przyzwoitość. Oferujemy środowisko, w którym błędy traktujemy jako lekcje, a Twoja praca ma bezpośredni wpływ na stabilność biznesów tysięcy sprzedawców na całym świecie. Wspieramy rozwój naszych pracowników poprzez współpracę w zespole pełnym solidnych i pomocnych ludzi oraz oferujemy wynagrodzenie adekwatne do wiedzy i odpowiedzialności, wzbogacone o pakiet benefitów wspierających zdrowie i rozwój.
