W skrócie
- Zadania: Zarządzaj zespołem sprzedażowym i rozwijaj strategię handlową w innowacyjnej firmie logistycznej.
- Firma: WBase.com - lider w e-commerce, wspierający przedsiębiorców na całym świecie.
- Benefity: Konkurencyjne wynagrodzenie, premie oraz realny wpływ na strategię biznesową.
- Pozostałe informacje: Praca w zwinnej kulturze, gdzie Twoje decyzje mają znaczenie.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do dynamicznego zespołu i kształtuj przyszłość logistyki e-commerce.
- Kwalifikacje: Min. 7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B i umiejętności analityczne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 82800 - 101200 zł za rok.
WBase.com naszą misją jest wspieranie przedsiębiorców, by mogli podbijać globalny świat e-commerce. Dajemy im technologię, która rewolucjonizuje sposób, w jaki sprzedają online. Nasz międzynarodowy zespół, pracujący od Europy po obie Ameryki, dostarcza system all-in-one dla tysięcy sprzedawców. Integrujemy się z liderami branży, między innymi z takimi jak Amazon, eBay, Shopify, DHL czy FedEx. WBase.com naszą misją jest wspieranie rozwoju biznesu e-commerce w Polsce i na świecie.
Base Courier rewolucjonizuje branżę logistyczną, upraszczając i optymalizując procesy wysyłkowe. To jeden zintegrowany punkt dostępu, który łączy firmy z różnorodną siecią krajowych i międzynarodowych przewoźników. Dzięki temu nasi klienci mogą efektywnie skalować swoje operacje i z łatwością rozwijać się globalnie.
Jako Head of Sales będziesz liderem zespołu sprzedażowego Base Courier - odpowiadasz za strategię handlową, wzrost wolumenu przesyłek oraz marżowość usługi na rynku krajowym i międzynarodowym. To rola łącząca nadzór nad procesami sprzedażowymi z bezpośrednim prowadzeniem zespołu handlowców i Key Account Managerów. Wyznaczasz cele sprzedażowe, optymalizujesz lejek B2B i budujesz trwałe relacje z największymi sprzedawcami e-commerce oraz partnerami logistycznymi.
Zakres obowiązków:
- Operacyjne i strategiczne zarządzanie zespołem telesales i KAM - wyznaczanie standardów, ustalanie KPI oraz kierunków ekspansji handlowej
- Budowanie i realizacja strategii pozyskiwania klientów B2B - budowanie pipeline'u, aktywne pozyskiwanie klientów oraz rozwój sprzedaży w kluczowych segmentach
- Prognozowanie sprzedaży - przygotowywanie i cykliczny update forecastu sprzedażowego dla nowych klientów oraz działań cross-sellingowych (we współpracy z operacjami, produktem i zarządem)
- Polityka rabatowa i rentowność - współtworzenie polityki rabatowej we współpracy z Działem Finansowym oraz pilnowanie jej egzekwowania w celu zapewnienia rentowności sprzedaży
- Dołączanie do kluczowych negocjacji handlowych z klientami strategicznymi (hands-on) oraz przekładanie oferty na wartość biznesową
- Monitoring i raportowanie - cykliczne raportowanie wyników sprzedaży (w tym działań upsell i cross-sell) oraz stała analiza wskaźników efektywności dla zarządu i interesariuszy
- Mentoring, szkolenia i rozwój handlowców - budowanie wysokiej kultury sprzedaży B2B oraz podnoszenie kompetencji zespołu
- Ścisła współpraca z Działem Produktu, Finansów, Marketingu oraz Customer Service w celu optymalizacji lejka, marżowości i oferty
Wymagania:
- Min. 7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (ze szczególnym uwzględnieniem branży KEX, logistyki e-commerce, brokera kurierskiego lub branży SaaS B2B), w tym min. 2 lata w roli lidera zespołu sprzedażowego
- Bardzo dobra znajomość specyfiki rynku logistycznego/kurierskiego i wskaźników biznesowych (m.in. wolumen nadań, marża per przesyłka, CAC, LTV, Churn)
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu i budowaniu relacji z kluczowymi klientami B2B
- Silne umiejętności analityczne niezbędne do sprawnego prowadzenia metryk oraz regularnego, cyklicznego raportowania wyników sprzedaży
- Doświadczenie w projektowaniu i optymalizacji skalowalnych procesów sprzedażowych (outbound, inbound)
- Praktyczna znajomość narzędzi CRM oraz analityki sprzedażowej
- Doskonałe umiejętności negocjacyjne i wysokie kompetencje biznesowe - swobodne przekładanie oferty logistycznej na realną wartość dla klienta
Benefity:
- Konkurencyjne wynagrodzenie (podstawa) oraz atrakcyjny system premiowy powiązany z realizacją celów wolumenowych i marżowych
- Realny wpływ na strategię biznesową jednostki Base Courier i udział w sukcesie innowacyjnego rozwiązania logistycznego
- Praca w dynamicznym, zwinnym zespole, gdzie Twoje decyzje mają bezpośrednie przełożenie na wynik biznesowy
- Wspierające środowisko pracy w firmie łączącej stabilność lidera rynku z kulturą technologiczną
Head of Sales in Warsaw – pracodawca: Base.com
Base to dynamiczna firma, która stawia na innowacyjność i współpracę, oferując swoim pracownikom realny wpływ na rozwój procesów e-commerce w skali globalnej. Pracując jako Enterprise Architect, będziesz miał możliwość pracy w zespole, który ceni autonomię oraz rozwój kompetencji, a także korzystania z atrakcyjnych benefitów, takich jak opieka medyczna i budżet na rozwój zawodowy. Nasza kultura pracy sprzyja otwartości i eliminacji zbędnej biurokracji, co czyni nas doskonałym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej i znaczącej kariery.
