Key Account Manager in Katowice

Rozwijaj biznes. Buduj relacje. Odkrywaj nowe możliwości sprzedaży.

Czy potrafisz dostrzec potencjał tam, gdzie inni widzą utarte schematy? Lubisz rozmawiać z klientami o biznesie, przekonywać do swoich pomysłów i zamieniać dobre koncepcje w konkretne wyniki?

Szukamy osoby, która potrafi łączyć relacje, analityczne myślenie i handlową inicjatywę. Kogoś, kto nie czeka na gotowe rozwiązania, ale samodzielnie szuka nowych szans biznesowych, inicjuje projekty i skutecznie doprowadza je do realizacji.

Na czym będzie polegać Twoja rola? Będziesz rozwijać biznes z kluczowymi partnerami handlowymi. Twoim zadaniem będzie nie tylko realizacja celów sprzedażowych, ale przede wszystkim poszukiwanie nowych możliwości wzrostu i budowanie długofalowej współpracy z powierzonymi sieciami.

W praktyce będziesz:

• Budować partnerskie relacje z kluczowymi klientami: poznawać ich potrzeby, rozumieć cele biznesowe i wspólnie szukać możliwości rozwoju.
• Rozwijać kategorię prasy w nowoczesnym handlu: inicjować pomysły na nowe produkty, szerszą ofertę, lepszą ekspozycję i nowe formaty sprzedaży.
• Tworzyć i wdrażać projekty biznesowe: od pierwszej koncepcji i przygotowania oferty, przez negocjacje, aż po uruchomienie projektu i ocenę jego efektów.
• Prowadzić rozmowy i negocjacje handlowe: przedstawiać rekomendacje, uzgadniać warunki współpracy i przekonywać partnerów do rozwiązań, które przynoszą obopólne korzyści.
• Odpowiadać za rozwój sprzedaży i wyniki: planować działania dla swoich klientów, identyfikować dodatkowy potencjał przychodowy i monitorować realizację celów.
• Podejmować decyzje w oparciu o dane: analizować wyniki sprzedaży, oceniać rentowność pomysłów i przekładać liczby na konkretne rekomendacje biznesowe.
• Łączyć ludzi i pomysły: współpracować z zespołami sprzedaży, analityki i wydawnictwami, aby skutecznie realizować wspólne projekty.

Co jest dla nas ważne? Szukamy osoby, która ma doświadczenie w środowisku komercyjnym i chce wykorzystać je do rozwijania biznesu.

• Masz minimum 2–3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, Key Account Management, Category Management, trade marketingu lub w pokrewnej roli.
• Masz doświadczenie w/lub ze zorganizowanymi sieciami detalicznymi.
• Potrafisz prowadzić rozmowy handlowe, przygotowywać oferty i prezentować argumenty biznesowe, które przekonują klientów.
• Dobrze rozumiesz specyfikę handlu detalicznego i potrafisz dostrzegać możliwości rozwoju sprzedaży.
• Swobodnie pracujesz z danymi sprzedażowymi, znasz Excela na bardzo dobrym poziomie i rozumiesz podstawowe wskaźniki sprzedaży oraz rentowności.
• Potrafisz przełożyć analizę na konkretne działanie, a pomysł na biznesplan i realny wynik.
• Masz rozwinięte umiejętności negocjacyjne, komunikacyjne i prezentacyjne.
• Działasz proaktywnie, samodzielnie organizujesz swoją pracę i konsekwentnie realizujesz cele.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2.

Co możemy Ci zaoferować?

• Możliwość tworzenia, a nie tylko realizowania gotowych rozwiązań: obejmiesz nową rolę, w której będziesz współtworzyć kierunki rozwoju sprzedaży.
• Realny wpływ na biznes: Twoje pomysły i rekomendacje będą przekładać się na konkretne projekty, współpracę z klientami i wyniki sprzedażowe.
• Partnerstwo z kluczowymi sieciami handlowymi: rozwiniesz relacje biznesowe i będziesz uczestniczyć w rozmowach o nowych możliwościach współpracy.
• Współpracę z różnymi obszarami organizacji: połączysz perspektywę klienta, sprzedaży, analityki i wydawnictw.
• Zaplecze analityczne i operacyjne: będziesz mieć wsparcie zespołów, które pomogą przełożyć uzgodnione projekty na sprawną realizację.

Brzmi jak coś dla Ciebie? Jeśli lubisz rozwijać relacje, myśleć biznesowo i widzieć efekty swoich działań, ta rola może być kolejnym krokiem w Twojej karierze.