Aesthetics Practice Partner / Capital & Consumable Sales in Katowice

Job Location: Kansas City, Kansas, USA | Kansas City, Missouri, USA | Lincoln, Nebraska, USA | Omaha, Nebraska, USA

Join our global diversified pharmaceutical company enriching lives through our relentless drive to deliver better health outcomes to our patients. We are all in it together to make a difference. Be a part of a culture that doesn't just wait for change but actively creates it—where your skills and values drive our collective progress and impact.

Tenure Sales Representative – Capital & Consumables jest odpowiedzialny za zwiększenie całkowitych przychodów w określonym terytorium poprzez sprzedaż zarówno sprzętu kapitałowego, jak i wykorzystania procedur (materiały eksploatacyjne). Ta podwójna rola łączy odpowiedzialności za pozyskiwanie nowych klientów, rozwój kont, edukację kliniczną i wzrost sprzedaży materiałów eksploatacyjnych. Szukamy wysoko konsultacyjnego profesjonalisty sprzedaży, który doskonale radzi sobie z budowaniem relacji, zarządzaniem terytorium i współpracą międzyfunkcyjną. Ta rola wymaga samodzielnej, nastawionej na wyniki osoby z silnymi umiejętnościami technicznymi, wyjątkowymi umiejętnościami komunikacyjnymi oraz doświadczeniem w branży estetycznej lub urządzeń medycznych.

Wykonanie sprzedaży i zarządzanie terytorium

• Osiągnij lub przekrocz kwartalne i roczne kwoty sprzedaży terytorium dla linii produktów kapitałowych i eksploatacyjnych.
• Zidentyfikuj i rozwijaj nowe możliwości biznesowe poprzez poszukiwanie, generowanie leadów i polecenia.
• Wykonuj skuteczne pokrycie terytorium, planowanie połączeń i zarządzanie pipeline'em, aby zmaksymalizować czas sprzedaży i wyniki.
• Zapewnij demonstracje produktów na miejscu i szkolenia, aby zwiększyć wykorzystanie i zapewnić wysoką satysfakcję klientów.
• Edukacja klientów na temat wskazań, przeciwwskazań, bezpieczeństwa i wyników, aby wzmocnić pewność kliniczną i zaangażowanie.
• Przygotuj i przedstawiaj propozycje, oferty i umowy zgodnie z wytycznymi dotyczącymi cen i zgodności firmy.
• Utrzymuj dokładne prognozy i dane CRM, aby zapewnić widoczność pipeline'u i wydajności biznesowej.

Rozwój klientów i zarządzanie relacjami

• Buduj i utrzymuj silne relacje zawodowe z kluczowymi lekarzami estetycznymi, w tym dermatologami, chirurgami plastycznymi, chirurgami plastycznymi twarzy i właścicielami med spa.
• Przeprowadzaj przeglądy biznesowe i analizy wykorzystania, aby zidentyfikować możliwości wzrostu w istniejących kontach.
• Wsparcie w realizacji lokalnych warsztatów, spotkań użytkowników i targów, aby zwiększyć świadomość i sprzedaż.
• Współpracuj z zespołami klinicznymi, marketingowymi i sprzedaży wewnętrznej, aby zapewnić płynne zaangażowanie i wsparcie klientów.
• Pełnij rolę głównego punktu kontaktowego w zakresie szkolenia po instalacji, rozwiązywania problemów i inicjatyw pull-through.

Cross-Selling i współpraca

• Współpracuj z marketingiem i zarządzaniem produktem w celu realizacji planów wprowadzenia na rynek i inicjatyw promocyjnych.
• Generuj i dziel się leadami między liniami biznesowymi kapitałowymi i eksploatacyjnymi, aby zmaksymalizować potencjał terytorium.
• Koordynuj onboardowanie klientów, instalację i działania edukacyjne z wewnętrznymi zespołami serwisowymi i szkoleniowymi.
• Utrzymuj silną komunikację i zgodność z kierownictwem, aby zapewnić realizację strategii regionalnej.

Administracja i zgodność

• Ukończ terminowe i dokładne raporty administracyjne, w tym plany biznesowe, śledzenie wydatków i rekordy klientów.
• Utrzymuj zgodność ze wszystkimi politykami firmy, regulacjami FDA i standardami jakości, w tym GMP, GDP i GCP.
• Reprezentuj Solta z profesjonalizmem, integralnością i przestrzeganiem standardów etyki korporacyjnej i zgodności.

Wymagania

• Preferowane wykształcenie wyższe.
• Minimum 2-letnie doświadczenie w sprzedaży urządzeń medycznych, estetycznych lub sprzętu kapitałowego.
• Udokumentowany sukces w zakresie rozwoju nowych biznesów i ról związanych z rozwojem kont.
• Silne umiejętności prezentacji, negocjacji i zamykania transakcji z umiejętnością wpływania na decydentów.
• Umiejętności techniczne z możliwością nauki i wyjaśniania skomplikowanych technologii i protokołów leczenia.
• Doświadczenie w pracy z lekarzami i profesjonalistami ochrony zdrowia w środowisku regulowanym przez FDA.
• Doskonałe umiejętności zarządzania czasem, organizacji i biegłości w CRM (preferowany Salesforce).
• Gotowość do podróży do 75% czasu, w tym w niektóre weekendy na warsztaty lub targi.
• Musisz mieć ważne prawo jazdy i zdolność do podnoszenia do 60 funtów sprzętu.
• Konsultacyjne i skoncentrowane na pacjencie podejście do sprzedaży z naciskiem na długoterminowe relacje.
• Przedsiębiorcze myślenie z silnym poczuciem odpowiedzialności, pilności i własności.
• Współpracownik zorientowany na zespół, który odnajduje się w szybkim, konkurencyjnym środowisku.
• Profesjonalny, elegancki i zdolny do reprezentowania Solta Medical z integralnością i pewnością siebie.

Zakres początkowego wynagrodzenia podstawowego dla tej roli wynosi 90K – 110K. Rzeczywiste wynagrodzenie początkowe będzie oparte na szerokim zakresie czynników, w tym, ale nie tylko, odpowiednich umiejętności, doświadczenia, kwalifikacji, wykształcenia i lokalizacji. Oprócz wynagrodzenia podstawowego, ta pozycja kwalifikuje się do uczestnictwa w (i) naszym rocznym programie premiowym lub (ii) planie zachęt sprzedażowych.

Pakiet świadczeń obejmuje kompleksową opiekę medyczną (w tym leki na receptę), stomatologię, wzrok, elastyczne konta wydatków, 401(k) z dopasowaniem wkładu firmy, uznaniowy czas wolny, płatny czas chorobowy, plan zakupu akcji, zwrot kosztów nauki, urlop rodzicielski, krótkoterminową i długoterminową niezdolność do pracy, ubezpieczenie na życie, ubezpieczenie od następstw nieszczęśliwych wypadków, płatne dni wolne, premie za polecenia pracowników i zniżki dla pracowników.

Jesteśmy pracodawcą równych szans. Jesteśmy zobowiązani do budowania różnorodnych zespołów, reprezentujących pacjentów i społeczności, którym służymy, i dążymy do stworzenia inkluzywnego miejsca pracy, które sprzyja współpracy.