Senior Account Specialist/Practice Development Manager in Katowice

Job Location: Bridgeport, Connecticut, USA | Danbury, Connecticut, USA | Fairfield, Connecticut, USA | Hartford, Connecticut, USA | Middlebury, Connecticut, USA | New Haven, Connecticut, USA | Southport, Connecticut, USA | Stamford, Connecticut, USA | Waterbury, Connecticut, USA | Long Island, New York, USA | White Plains, New York, USA

Dołącz do naszej globalnej, zróżnicowanej firmy farmaceutycznej, która wzbogaca życie poprzez nieustanne dążenie do lepszych wyników zdrowotnych dla naszych pacjentów. Jesteśmy razem, aby wprowadzać zmiany i aktywnie tworzyć kulturę, w której Twoje umiejętności i wartości napędzają nasz wspólny postęp i wpływ.

Senior Account Specialist to możliwość wsparcia rodziny znanych produktów nieinwazyjnych Solta, w tym materiałów eksploatacyjnych i jednorazowych. Terytorium obejmuje północny Nowy Jork/Connecticut i okoliczne obszary.

Senior Account Specialist odpowiada za:

• Budowanie i rozwijanie strategii sprzedaży dla przypisanego terytorium i bazy klientów.
• Penetrację terytorium, efektywne planowanie wizyt, zarządzanie czasem i dokładne prognozowanie.
• Wykonywanie demonstracji produktów oraz szkolenie klientów w zakresie wskazań, przeciwwskazań i bezpieczeństwa.
• Koordynację i osiąganie wysokiej frekwencji na spotkaniach użytkowników i warsztatach wprowadzających.
• Wsparcie i pomoc w organizacji targów i warsztatów.
• Rozwijanie i utrzymywanie kluczowych relacji.
• Identyfikowanie nowych klientów oraz utrzymywanie i rozwijanie istniejącej bazy klientów.
• Opracowywanie ocen i przeglądów biznesowych.
• Stawanie się ekspertem w branży i produktach konkurencyjnych.
• Zapewnienie wysokiej współpracy i utrzymywanie stałej komunikacji ze wszystkimi członkami zespołu, w tym specjalistami chirurgicznymi i niechirurgicznymi, marketingiem oraz odpowiedzialnymi za klinikę.
• Generowanie leadów i możliwości krzyżowej sprzedaży dla specjalistów ds. sprzętu kapitałowego.
• Przygotowywanie umów sprzedaży, które zawierają warunki, oferty i ceny.
• Zadania administracyjne, w tym kwartalne plany biznesowe, utrzymywanie profili kont i bazy danych klientów oraz raporty wydatków.
• Budowanie lojalności klientów poprzez doskonałą obsługę klienta, skuteczną komunikację i maksymalizację kontaktu z klientem.

W Solta cenimy profesjonalizm, uczciwość, integralność i silną etykę pracy, w tym:

• Utrzymywanie zgodności ze wszystkimi obowiązującymi wytycznymi jakości i regulacyjnymi, w tym FDA i wytycznymi korporacyjnymi.
• Wsparcie celów, obiektów, polityk i procedur firmy.
• Zapewnienie przestrzegania Dobrych Praktyk Klinicznych (GCP) i Dobrych Praktyk Dokumentacyjnych (GDP).

Wymagania:

• Minimum średnie wykształcenie wymagane. Preferowane wykształcenie wyższe.
• Minimum 2-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B lub sprzedaży międzyfirmowej jest wymagane.
• Idealni kandydaci będą mieli doświadczenie w sprzedaży materiałów eksploatacyjnych lub produktów medycznych do chirurgów plastycznych lub dermatologów w regulowanym przez FDA, ściśle kontrolowanym środowisku.
• Znajomość terminologii medycznej, technik chirurgicznych i procedur.
• Silne umiejętności sprzedażowe są wymagane: zdolność do rozumienia i komunikowania cech produktów Solta.
• Doskonale rozwinięte umiejętności planowania i organizacji.
• Zdolność do wpływania i finalizowania transakcji.
• Efektywne zarządzanie czasem, w tym umiejętność bycia elastycznym i identyfikowania priorytetów.
• Silne umiejętności komunikacyjne są konieczne; zarówno w komunikacji pisemnej, jak i ustnej.
• Zdolność do prezentowania informacji klinicznych i technicznych dostawcom opieki zdrowotnej i dużym grupom.
• Zdolność do nawiązywania kontaktów ze wszystkimi poziomami pracowników i współpracowników.
• Inne wymagania obejmują: ważne prawo jazdy z czystym rekordem jazdy.
• Zdolność do podróżowania w 75% czasu i odpowiedniego pokrycia terytorium. Może to obejmować noclegi w zależności od terytorium lub może dotyczyć szkoleń lub spotkań korporacyjnych.
• Okazjonalne weekendy w celu wsparcia targów lub lokalnych wydarzeń.
• Zdolność do transportu do 60 funtów sprzętu w obrębie terytorium.
• Umiejętności techniczne do korzystania z różnych programów komputerowych oraz sprzętu, takiego jak klawiatura i mysz.

Zakres początkowego wynagrodzenia podstawowego dla tej roli wynosi 90K-120K. Rzeczywiste wynagrodzenie początkowe będzie oparte na szerokim zakresie czynników, w tym, ale nie ograniczając się do, odpowiednich umiejętności, doświadczenia, kwalifikacji, wykształcenia i lokalizacji.

Oprócz wynagrodzenia podstawowego, ta pozycja kwalifikuje się do uczestnictwa w (i) naszym rocznym programie premiowym lub (ii) planie zachęt sprzedażowych. Pakiet świadczeń obejmuje kompleksowe ubezpieczenie zdrowotne (w tym leki na receptę), ubezpieczenie dentystyczne, ubezpieczenie wzrokowe, elastyczne konta wydatków, 401(k) z dopasowaniem składek firmy, urlop według uznania, płatny czas chorobowy, plan zakupu akcji, zwrot kosztów nauki, urlop rodzicielski, krótkoterminowe i długoterminowe ubezpieczenie niezdolności do pracy, ubezpieczenie na życie, ubezpieczenie od następstw nieszczęśliwych wypadków, płatne dni wolne, premie za polecenia pracownicze oraz zniżki dla pracowników.

Jesteśmy pracodawcą oferującym równe szanse. Jesteśmy zobowiązani do budowania różnorodnych zespołów, reprezentujących pacjentów i społeczności, którym służymy, i dążymy do stworzenia inkluzywnego miejsca pracy, które sprzyja współpracy.