Bechtle direct Polska
Wrocław lub Warszawa | Umowa o pracę | Stacjonarna | Pełny etat
Rozwijaj biznes razem z jednym z największych dostawców rozwiązań IT w Europie
Bechtle to jeden z największych dostawców rozwiązań IT w Europie. Łączymy siłę międzynarodowej organizacji z elastycznością lokalnego partnera, wspierając klientów w obszarze infrastruktury IT, cloud, cyberbezpieczeństwa, software, workplace oraz usług zarządzanych.
Twoja misja Rozwijamy sprzedaż kompleksowych projektów IT: infrastrukturalnych, sieciowych i z obszaru cyberbezpieczeństwa.
Jako
IT Solution Sales Consultant
będziesz pozyskiwać nowych klientów i rozwijać współpracę z obecnymi, a także prowadzić ich od rozmowy o potrzebach biznesowych do podpisania kontraktu. Docelowo wokół tej roli planujemy zbudować odrębny zespół, więc możesz mieć realny wpływ na jego kształt.
Twój zakres obowiązków
pozyskiwanie nowych klientów B2B i rozwój istniejącego portfela
identyfikowanie potrzeb biznesowych i technologicznych klientów
prowadzenie warsztatów i spotkań discovery
współtworzenie koncepcji rozwiązań z zespołami technicznymi i Presales
prezentowanie rozwiązań decydentom IT i biznesu, w tym zarządowi
przygotowywanie ofert, business case'ów oraz prowadzenie negocjacji handlowych
prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych od pierwszego kontaktu do zamknięcia kontraktu
działania cross-sell i up-sell w obszarze infrastruktury, sieci i cyberbezpieczeństwa
współpraca z producentami i partnerami technologicznymi
prowadzenie pipeline'u sprzedażowego w CRM i realizacja celów sprzedażowych oraz marżowych
Nasze oczekiwania
minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w branży IT
doświadczenie w sprzedaży rozwiązań, a nie wyłącznie produktów
wiedza w co najmniej jednym z obszarów: Data Center i infrastruktura, networking, cybersecurity
znajomość rynku enterprise i/lub sektora publicznego
doświadczenie w prowadzeniu złożonych, wieloetapowych procesów sprzedażowych
umiejętność rozmowy zarówno z działami IT, jak i z decydentami na poziomie C-level oraz tłumaczenia technologii na język korzyści biznesowych
umiejętności prowadzenia negocjacji i budowania długofalowych relacji
samodzielność, przedsiębiorczość, proaktywność i odporność na presję
komunikatywna znajomość języka angielskiego [poziom do potwierdzenia]
gotowość do regularnych wyjazdów służbowych (ok. 50% czasu pracy) i prawo jazdy kat. B
Dodatkowym atutem będzie
doświadczenie w przygotowywaniu ofert, odpowiedzi na RFP i w postępowaniach przetargowych
znajomość rozwiązań producentów w obszarze infrastruktury, sieci i cyberbezpieczeństa takich jak Cisco i /lub, Dell Technologies, HPE, czy VMware, lub Nutanix
doświadczenie w tworzeniu business case'ów i prowadzeniu warsztatów discovery
rozwinięta sieć kontaktów w sektorze enterprise lub publicznym
Co zyskasz, dołączając do Bechtle?
atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe: [12 000 –17 000 pln brutto] oraz system premiowy i prowizyjny powiązany z wynikami sprzedaży
umowę o pracę
dużą samodzielność i realny wpływ na rozwój nowego obszaru biznesu, z perspektywą budowy odrębnego zespołu
pracę z kompleksowymi projektami o wysokiej wartości biznesowej, a nie tylko ze sprzedażą pojedynczych produktów
wsparcie zespołów Presales i ekspertów technicznych na każdym etapie projektu
szkolenia sprzedażowe, produktowe i certyfikacyjne oraz dofinansowanie rozwoju kompetencji i nauki języków
samochód służbowy po okresie próbnym (wcześniej możliwość korzystania z car poolu)
(odnosnie do kand. z W-wa): wdrożenie we Wrocławiu (ok. 2 tygodnie), aby poznać organizację, procesy i zespół
prywatną opiekę medyczną i elastyczny czas pracy
nowoczesne narzędzia pracy oraz partnerską kulturę opartą na współpracy, autonomii i wzajemnym zaufaniu
Dlaczego warto? W Bechtle otrzymasz przestrzeń do samodzielnego działania, wsparcie ekspertów oraz możliwość współpracy z klientami wykorzystującymi najbardziej zaawansowane technologie na rynku. Twoje pomysły i zaangażowanie mają realny wpływ na rozwój biznesu.
#J-18808-Ljbffr
IT Solutions Sales Consultant (Infrastructure, Networking & Cybersecurity) in Wrocław – pracodawca: Bechtle Poland
Bechtle Poland oferuje stabilne zatrudnienie w dynamicznie rozwijającej się branży IT, z możliwością rozwoju kariery w obszarze sprzedaży i współpracy z sektorem publicznym. Pracownicy mają szansę na budowanie długofalowych relacji z klientami oraz uczestnictwo w innowacyjnych projektach związanych z cyfryzacją. Firma zapewnia elastyczne podejście do pracy oraz wsparcie w realizacji ambitnych celów zawodowych.
