Handlowiec in Poznań

Kim jesteśmy? Cześć, nazywamy się Bee Talents i od 2015 roku zajmujemy się budowaniem zespołów w branży IT na całym świecie. Dziś zapraszamy Cię do procesu rekrutacyjnego dla poznańskiej firmy Vernity - integratora IT, specjalizującego się w bezpiecznej infrastrukturze informatycznej.

Od 13 lat projektują i wdrażają bezpieczną, odporną na cyberzagrożenia infrastrukturę IT: sieci teleinformatyczne, rozwiązania data center, systemy bezpieczeństwa oraz kopii zapasowych. Najważniejszy jest dla nich dialog technologiczny z klientem - to on mówi, przed jakim wyzwaniem stoi, a zespół dobiera do niego najlepsze rozwiązanie, niezależnie od producenta.

Firma należy do czołówki integratorów IT w Polsce i obsługuje znane marki: duże sieci handlowe, jedną z największych grup bankowych w naszym kraju, firmy z branży home & beauty, spożywczej i przemysłowej, a także sektor publiczny. Ma stabilną pozycję na rynku i świetne referencje od klientów.

Zespół Vernity liczy ponad 30 osób - handlowców, certyfikowanych inżynierów/ek i specjalistów/ek logistyki. Organizację wyróżniają jakość, transparentność i współpraca, a także płaska struktura, bezpośrednia komunikacja i bardzo niska rotacja.

Firma rozwija się dynamicznie i realizuje coraz więcej projektów, dlatego dziś zapraszamy do współpracy osobę na rolę: Handlowiec IT / Account Manager, która wzmocni zespół sprzedaży.

Warunki współpracy:

• Oferowane stanowisko: Handlowiec IT / Account Manager (Mid)
• Oferta: 12 000 - 15 000 PLN + prowizja od wypracowanej marży (B2B)
• Wymiar pracy: pełen etat
• Tryb pracy: elastyczny, min. 1/3 czasu w terenie u klientów
• Lokalizacja biura: Poznań
• Język pracy: polski, angielski mile widziany (min. B2)

Główne zadania:

• pozyskiwanie klientów - aktywne poszukiwanie nowych klientów i budowanie własnej sieci kontaktów, przy wsparciu marketingu, który również dostarcza leady,
• rozwój relacji - rozwijanie współpracy z obecnymi klientami, w tym praca z leadami w CRM,
• prowadzenie rozmów - kontakt z osobami odpowiedzialnymi za IT, zakupy oraz kadrą zarządzającą, a także z dostawcami i partnerami handlowymi,
• tworzenie ofert i negocjacje - przygotowywanie ofert handlowych, prezentowanie rozwiązań i prowadzenie negocjacji,
• prowadzenie projektów od A do Z - od pierwszej rozmowy, przez umowę, aż po protokół odbioru, we współpracy z zespołem inżynierów/ek, który wspiera Cię na każdym etapie,
• realizacja celów sprzedażowych oraz współtworzenie nowych kierunków rozwoju produktowego firmy.

Na tym stanowisku będzie Ci potrzebne:

• minimum rok doświadczenia na podobnej roli (KAM, Account Manager, IT Sales Specialist etc.) w obszarze infrastruktury IT (np. serwery, macierze dyskowe, systemy backupu, sieci komputerowe, cyberbezpieczeństwo, wirtualizacja, monitoring) - sprawdzisz się też, jeśli masz doświadczenie np. w sprzedaży systemów ERP,
• swoboda w rozmowach z klientami i dostawcami - otwartość, kontaktowość i chęć budowania relacji z wieloma interesariuszami,
• samodzielność, dobra organizacja pracy i nastawienie na realizację celów sprzedażowych,
• znajomość systemów CRM, MS Office i ERP (z perspektywy handlowca),
• prawo jazdy kat. B i gotowość do wyjazdowych spotkań z klientami.

Mile widziane: znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2.

Co dostaniesz w zamian?

• wynagrodzenie na poziomie 12 000 - 15 000 PLN oraz prowizję od wypracowanej marży według przejrzystych i prostych zasad,
• realny plan sprzedażowy i samodzielność w działaniu, w jasnych ramach od firmy,
• wsparcie własnego, certyfikowanego zespołu inżynierów/ek - nie zostajesz z tematem sam/a, a projekty są zawsze dowożone,
• niezależność od producentów - dobierasz rozwiązania do potrzeb klienta, a nie do celów vendora,
• uczciwy podział projektów i możliwość wniesienia własnych relacji z klientami,
• pracę ze znanymi markami i coraz większymi projektami, a co za tym idzie - wyższe prowizje,
• możliwość rozwoju - cotygodniowe szkolenia techniczne prowadzone przez inżynierów oraz szkolenia i wyjazdy organizowane przez vendorów w Polsce i za granicą (finansowane przez firmę),
• sprzęt do pracy - laptop i telefon służbowy,
• dostęp do samochodów firmowych, a przy realizacji planów możliwość otrzymania auta służbowego (także do użytku prywatnego),
• 20-25 dni płatnej przerwy w świadczeniu usług,
• przyjazną atmosferę (m. in. "Happy Friday" z jedzeniem na koszt firmy i coroczne wyjazdy integracyjne, w tym także zagraniczne).

PS Etapy procesu rekrutacyjnego:

• Ok. 30-minutowa rozmowa na Google Meets z rekruterką Martą z Bee Talents.
• Ok. 45-60-minutowa rozmowa z kierownikiem działu sprzedaży na Teams (rozmowa o Twoim doświadczeniu biznesowym oraz pytania techniczne).
• Ok. 45-60-minutowe spotkanie finałowe z przedstawicielem zarządu w biurze w Poznaniu i decyzja.