Channel Sales Manager in Warsaw

Twoje zadania

Jako Menedżer Sprzedaży Kanałów (Hipermarkety/Supermarkety) będziesz odpowiedzialny za tworzenie i wdrażanie planu strategii kanału zgodnie z strategią marki, kategorią i spostrzeżeniami konsumentów. Będziesz dostarczać i zarządzać rocznym planem kanałowym w ramach uzgodnionych celów sprzedaży, zysku, NSP, dystrybucji oraz doskonałości w punkcie sprzedaży; zarządzając wkładem klientów i poziomami inwestycji w przypisanym kanale; prowadząc, rozwijając i wspierając zespół w realizacji celów.

Główne obowiązki:

• Tworzenie i wdrażanie strategii sprzedaży dla określonego kanału: Zrozumienie dynamiki kanału i klienta, Ustalanie i śledzenie KPI dla wydajności kanału i klienta, Tworzenie i wdrażanie strategii sprzedaży na podstawie zalecanej priorytetyzacji klientów w grupie klientów.
• Zarządzanie kanałem: Odpowiedzialność za rozwijanie i utrzymywanie zdrowych relacji biznesowych z kontami, Odpowiedzialność za rozwój planowania kont, Odpowiedzialność za osiąganie celów sprzedaży i zysku, a także dokładność MSO, Ustalanie podejścia negocjacyjnego dla kanału, Konsultowanie i kwestionowanie przygotowania oraz wdrażania holistycznego Planu Wspólnego Biznesu lub Rocznego Planu Promocyjnego z Klientami, Ciągła analiza wydajności dostosowująca strategie do okoliczności rynkowych oraz dzielenie się wiedzą o specyfice klientów w całej organizacji.
• Zarządzanie warunkami: Weryfikacja Całkowitych Warunków Handlowych i przekształcanie ich w strukturę Płatności za Wydajność, Zarządzanie przypisanym budżetem w celu zabezpieczenia celu TTC i zapewnienia pełnej przejrzystości, Rekomendowanie strategicznego podejścia do rozwoju cen i warunków handlowych – Strategia Sprzedaży, Wymiana najlepszych praktyk i wdrażanie, Zapewnienie przejrzystości w Regionie i Europie.
• Ceny: Wdrażanie cen listowych do handlu, Zabezpieczanie konkurencyjności NIVEA w porównaniu do kluczowych konkurentów u danych klientów, Wspieranie tworzenia strategii cenowej.
• Zarządzanie asortymentem i promocją: Odpowiedzialność za realizację strategii asortymentu i promocji, Weryfikacja planów promocyjnych zgodnie z strategią firmy i priorytetami marki, Kwestionowanie efektywności promocji, w tym sprzedaży, rentowności i dokładności prognoz, Przygotowywanie i wdrażanie działań korygujących dla działań, które nie przynoszą rezultatów.
• Zarządzanie zespołem: Prowadzenie procesu rekrutacji i wdrażania nowych pracowników, Wspieranie członków zespołu w definiowaniu strategii kont, osiąganiu celów, codziennym biznesie, negocjacjach i wdrażaniu strategii, Dostarczanie bieżącej informacji zwrotnej i tworzenie z ludźmi planów rozwoju osobistego.

Twój profil:

• Wykształcenie wyższe w obszarze biznesu,
• Głęboka wiedza o FMCG;
• Silna świadomość komercyjna i solidne umiejętności negocjacyjne stosowane w codziennej pracy,
• Doświadczenie w kanale Hipermarketów/Supermarketów będzie traktowane jako atut,
• Udokumentowane osiągnięcia w zakresie dostarczania wyników,
• Preferowane doświadczenie w przywództwie,
• Zaawansowany angielski i polski w mowie i piśmie,
• Umiejętność zarządzania złożonością z podejściem skoncentrowanym na rozwiązaniach i zadaniach,
• Doskonale rozwinięte umiejętności interpersonalne, komunikacji międzyfunkcyjnej i pracy zespołowej.

W Beiersdorf chcemy pomóc ludziom czuć się dobrze w swojej skórze – a nasze zobowiązanie wykracza daleko poza dbanie o skórę. Od 140 lat rozwijamy innowacyjne produkty do pielęgnacji skóry i ciała dla znanych marek, takich jak NIVEA, Eucerin, La Prairie, Hansaplast i Labello. Działamy zgodnie z naszym celem, DBAMY O WIĘCEJ NIŻ SKÓRA, i bierzemy odpowiedzialność za naszych konsumentów, naszych pracowników, środowisko i społeczeństwo. Za każdą marką, każdym produktem i każdym osiągnięciem stoją nasi ponad 20 000 pracowników. To dla nich żyjemy inkluzywną kulturą szacunku i zaufania, która jest silnie związana z naszymi wartościami – DBAĆ, ODWAGA, PROSTOTA i ZAUFANIE. Również doceniamy różnorodność, ceniąc wyjątkowość każdej osoby i zobowiązując się do równych szans dla wszystkich.