Senior Sales & Account Manager in Kraków

W Bending Spoons dążymy do zbudowania jednej z najlepszych firm wszech czasów. Firmy, która obsługuje ogromną liczbę klientów. Firmy, w której członkowie zespołu rozwijają swój pełny potencjał. Firmy, która działa na niespotykanym poziomie efektywności i skuteczności. Firmy, która tworzy wartość dla akcjonariuszy w niezwykłym tempie, przestrzegając wysokich standardów etycznych.

W ramach tego celu nabywamy i poprawiamy cyfrowe firmy, aby je posiadać i prowadzić na dłuższą metę. Transformacje, które wprowadzamy, są często głębokie - zaprojektowane w celu przyspieszenia innowacji, przynoszenia korzyści klientom i wzmacniania wyników biznesowych. Tutaj hierarchia jest minimalna, a zespoły są małe i bogate w talenty. Operujemy ustalonymi produktami z ambicją, zwinnością i pilnością startupu. W całej firmie głęboko integrujemy AI w naszą pracę, aby ludzki osąd i inteligencja maszynowa wzajemnie się wspierały.

Dla utalentowanej, zmotywowanej i współpracującej osoby praca w Bending Spoons to okazja do nauki, wywierania wpływu i szybkiego rozwoju kariery. To nasza obietnica dla takiego kandydata.

Przykłady Twoich obowiązków:

• Ukształtowanie funkcji sprzedaży B2B. Dołączając do szybko rozwijającego się zespołu budującego światowej klasy funkcję sprzedaży B2B, pomożesz zdefiniować strategię, podejście i zasady, które ustanowią nowy standard doskonałości w sprzedaży przedsiębiorstw.
• Kuracja potencjalnych leadów. Zbuduj portfel klientów korporacyjnych generujących przychody, wykorzystując najnowsze narzędzia AI do priorytetyzacji, gdzie inwestujesz swój czas dla długoterminowego wzrostu.
• Nauka branży od podszewki. Zrozumienie zachęt, punktów nacisku i decydentów w swojej branży, aby budować silne, zyskowne relacje.
• Bycie wiarygodnym głosem produktu. Mów o nim z jasnością i pewnością siebie. Zbieraj opinie od klientów i dziel się spostrzeżeniami, aby pomóc w kształtowaniu przyszłego rozwoju.
• Śledzenie danych. Uważnie obserwuj metryki wydajności, aby ocenić wpływ i skupić się na najwyżej wartościowych działaniach i możliwościach.
• Wyróżniaj się na każdym etapie kontaktu. Świadcz doskonałą obsługę, która buduje zaufanie przy każdej interakcji z klientem.

Czego szukamy:

• Umiejętność rozumowania. Mając niezbędną wiedzę, potrafisz rozwiązywać złożone problemy. Myślisz od podstaw i ostro strukturyzujesz swoje pomysły. Odrzucasz wpływ uprzedzeń. Identyfikujesz i dbasz o szczegóły, które mają znaczenie.
• Motywacja. Jesteś niezwykle ambitny we wszystkim, co robisz - a twoja inicjatywa, wysiłek i determinacja odpowiadają intensywności twojej ambicji. Głęboko czujesz odpowiedzialność za swoją pracę. Trzymasz się wysokich - i rosnących - standardów.
• Duch zespołowy. Dajesz hojnie i bez oczekiwania na zwrot. Wspierasz najlepszy pomysł, a nie swój pomysł. Zawsze chętnie angażujesz się, aby pomóc swojemu zespołowi. Jesteś niezawodny, uczciwy i przejrzysty.
• Biegłość w języku angielskim. Czytasz, piszesz i mówisz płynnie po angielsku.

Co oferujemy:

• Niezwykle utalentowane, przedsiębiorcze zespoły. Będziesz pracować w małych, zorientowanych na wyniki, autonomicznych zespołach obok niektórych z najbystrzejszych ludzi w swojej dziedzinie.
• Wyjątkową możliwość rozwoju. Dokładamy wszelkich starań, aby zatrudniać osoby o wyjątkowym potencjale - następnie naszym priorytetem jest umieszczenie ich w idealnej pozycji do rozwoju. Spooners w wieku 20 lat prowadzą produkty warte setki milionów dolarów. A jeśli masz to, co potrzeba, wkrótce odegrasz kluczową rolę w dużych projektach.
• Wszystkie te korzyści. Elastyczne godziny pracy, praca zdalna, nieograniczone wsparcie dla nauki i szkoleń, ubezpieczenie zdrowotne na najwyższym poziomie, bogaty pakiet relokacyjny, hojne wsparcie rodzicielskie oraz coroczny wyjazd do wspaniałej lokalizacji. Pomagamy każdemu Spoonerowi stworzyć warunki do wykonania najlepszej pracy.
• Konkurencyjne wynagrodzenie i dostęp do akcji firmy po zniżce. Typowe roczne oferty wynagrodzenia wahają się od 68 579 £ do 112 189 £ w Londynie i od 54 346 € do 82 557 € w innych częściach Europy. Dolny koniec tych zakresów dotyczy kandydatów z niewielkim lub żadnym doświadczeniem, podczas gdy wyjątkowo doświadczeni kandydaci mogą otrzymać oferty do 316 052 £ w Londynie lub 240 330 € w innych częściach Europy. Kandydaci, którym oferuje się stałą umowę, mogą wybrać otrzymywanie części wynagrodzenia w zniżkowych akcjach firmy.

Zaangażowanie i umowa: Stała lub na czas określony. Pełnoetatowa lub niepełnoetatowa.

Lokalizacja: Mediolan (Włochy), Londyn (Wielka Brytania), Madryt (Hiszpania), Warszawa (Polska) lub całkowicie zdalnie z kwalifikujących się krajów.

Proces selekcji: W naszym procesie selekcji priorytetowo traktujemy weryfikowalne sygnały doskonałości, niezależnie od stopnia zaawansowania. Nie ma preferencyjnych ścieżek poza tym, co pokazuje twoja aplikacja, a każdego kandydata oceniamy w tym samym procesie.

Niektórzy ludzie powstrzymują się, ponieważ czują, że brakuje im doświadczenia lub mają "niedoskonałe" CV. Jeśli podoba ci się ta rola i wierzysz, że możesz się rozwijać w czasie, nie odrzucaj się.

Stawiamy wysoko poprzeczkę i nie przedłużymy oferty, dopóki nie będziemy pewni, że znaleźliśmy odpowiedniego kandydata. Dlatego praca może być otwarta przez miesiące lub być wielokrotnie publikowana.

Rozważamy wszystkich kandydatów do zatrudnienia i zapewniamy rozsądne udogodnienia dla osób z niepełnosprawnościami - prosimy o informację za pomocą tego formularza.

Przed aplikacją: Jeśli aplikowałeś wcześniej, ale nie otrzymałeś oferty, zalecamy poczekać co najmniej rok przed ponownym aplikowaniem.

Bending Spoons to wymagające środowisko. Jesteśmy niezwykle ambitni i stawiamy sobie - i sobie nawzajem - wysokie standardy. Choć prowadzi to do niezwykłej nauki, osiągnięć i rozwoju kariery, wymaga również znacznego zaangażowania.

Aby pomóc ci szybko się wdrożyć i przygotować do sukcesu, oczekujemy, że większość dni spędzisz w naszym biurze w Mediolanie w ciągu pierwszych kilku miesięcy, niezależnie od długoterminowej lokalizacji pracy. To najlepszy sposób na szybkie przyswojenie naszej kultury firmy i zbudowanie zaufania z nowymi współpracownikami. Wesprzemy cię hojnym wsparciem w podróży i zakwaterowaniu. Po tym możesz pracować z jednego z naszych biur lub zdalnie z zatwierdzonych krajów - w zależności od tego, co uzgodnimy na etapie oferty.

Jeśli ta rola cię interesuje i jesteś podekscytowany, aby dać z siebie wszystko, chcielibyśmy usłyszeć od ciebie.