W skrócie
- Zadania: Zarządzaj kluczowymi kontami i rozwijaj strategię wzrostu w branży FMCG.
- Firma: BIC World, marka z ponad 75-letnią tradycją, stawiająca na innowacje.
- Benefity: Elastyczny model pracy, możliwości rozwoju kariery i różnorodne doświadczenia.
- Pozostałe informacje: Kultura wspierająca różnorodność i innowacyjność w zespole.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku i wpływaj na globalne strategie marki.
- Kwalifikacje: Minimum 3-5 lat doświadczenia w zarządzaniu kluczowymi kontami w FMCG.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 132345 - 161755 zł za rok.
Dołącz do BIC World, społeczności marek poświęconych tworzeniu genialnie prostych i radosnych produktów, które od ponad 75 lat są częścią serc i domów. Jesteśmy zobowiązani do rozwijania naszych ikonicznych i innowacyjnych marek, przekształcając codzienne niezbędniki w nowe, zrównoważone i odpowiedzialne sposoby. Nasza kultura zachęca do podejścia "zwiń rękawy i wykonaj zadanie", co zapewnia, że samodzielni, rozwiązujący problemy i innowacyjni myśliciele mogą naprawdę się rozwijać.
W tej roli Twoje główne misje będą obejmować:
- Zarządzanie kanałem strategicznym: Zdefiniuj i wdrażaj kompleksową strategię kanału dyskontowego (w tym asortyment, ceny i narzędzia handlowe) w ścisłej współpracy z Marketingiem, Rozwojem Biznesu (CBD) i Zarządzaniem Wzrostem Przychodów (RGM).
- Ustalanie celów: Ustanów jasne cele kanałowe, ramy budżetowe i strategiczne plany kont, zapewniając pełną zgodność z Menedżerem Sprzedaży.
- Inteligencja rynkowa: Monitoruj KPI, śledź realizację budżetu oraz analizuj trendy rynkowe, aktywność konkurencji i zachowania klientów, aby dynamicznie dostosowywać taktyki i optymalizować sprzedaż.
- Zarządzanie relacjami z klientami: Zarządzaj dedykowanym portfelem kluczowych kont, budując długoterminowe partnerstwa i identyfikując możliwości upsellingu i cross-sellingu.
- Negocjacje handlowe: Prowadź negocjacje dotyczące umów handlowych, cen i działań promocyjnych, aby zapewnić korzystne warunki zgodne z celami korporacyjnymi.
- Współpraca międzydziałowa: Ściśle współpracuj z Obsługą Klienta, Finansami, Marketingiem i RGM, aby zapewnić płynne dostarczanie usług i dokładne raportowanie wyników do Menedżera Sprzedaży.
- Globalna współpraca: Działaj jako główny punkt kontaktowy i współpracownik z międzynarodowymi strukturami dyskontowymi oraz europejskimi funkcjami korporacyjnymi.
- Rozwój umiejętności: Nieustannie poszerzaj wiedzę o kanale i umiejętności handlowe, aby skutecznie zarządzać ewoluującą naturą tego kanału.
Aby skutecznie prowadzić ten kanał o wysokiej ekspozycji, przynieś do BIC:
- Minimum 3–5 lat doświadczenia w zarządzaniu kluczowymi klientami lub zarządzaniu kanałem w branży FMCG, z udokumentowanymi osiągnięciami w bezpośrednim zarządzaniu twardymi dyskontami (np. Biedronka, Lidl, Aldi, Pepco, Dealz).
- Doświadczenie w nawigacji po złożonych, macierzowych strukturach organizacyjnych oraz współpracy z międzynarodowymi sieciami detalicznymi lub europejskimi funkcjami centralnego zakupu.
- Silne umiejętności w zakresie zarządzania wzrostem przychodów (RGM), optymalizacji wydatków handlowych, zarządzania P&L oraz wspólnego planowania biznesowego (JBP).
- Zaawansowane umiejętności negocjacyjne z historią skutecznego zarządzania złożonymi rocznymi umowami handlowymi i kalendarzami promocyjnymi.
- Doskonale rozwinięte umiejętności analityczne, z biegłością w analizowaniu danych rynkowych oraz metryk wydajności kont.
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie Administracji Biznesowej, Ekonomii, Marketingu lub pokrewnej.
- Biegłość w języku angielskim oraz lokalnym języku rynku jest wymagana do efektywnej współpracy z lokalnymi zespołami i międzynarodowymi interesariuszami.
BIC World jest pracodawcą równych szans. Zdecydowanie zobowiązujemy się do zatrudniania osób z różnorodnym tłem i doświadczeniem, aby pomóc nam tworzyć lepsze produkty, podejmować lepsze decyzje i lepiej obsługiwać naszych klientów.
Strategic Key Account Manager – Hybrid in Katowice – pracodawca: Bic Group
BIC World to doskonały pracodawca, który stawia na rozwój swoich pracowników i wspiera ich w dążeniu do osiągania celów zawodowych. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy, innowacyjności oraz otwartości na różnorodność, co sprawia, że każdy członek zespołu ma szansę na realny wpływ na globalne działania firmy. Pracując w BIC, zyskujesz nie tylko możliwość pracy w międzynarodowym środowisku, ale także dostęp do programów rozwojowych, które pomogą Ci w dalszym kształtowaniu kariery w branży FMCG.
