W skrócie
- Zadania: Zarządzaj kluczowymi kontami i rozwijaj strategię wzrostu.
- Firma: BIC World - marka z ponad 75-letnią tradycją innowacji.
- Benefity: Możliwość rozwoju kariery w dynamicznym środowisku.
- Pozostałe informacje: Wspieramy różnorodność i równe szanse dla wszystkich pracowników.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w zespole, który tworzy radosne i proste produkty.
- Kwalifikacje: 3-5 lat doświadczenia w zarządzaniu kluczowymi kontami.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 137269 - 167773 zł za rok.
Dołącz do BIC World, społeczności marek poświęconych tworzeniu genialnie prostych i radosnych produktów, które od ponad 75 lat są częścią serc i domów. Jesteśmy zobowiązani do rozwijania naszych ikonicznych i innowacyjnych marek, przekształcając codzienne niezbędniki w nowe, zrównoważone i odpowiedzialne sposoby. Nasza kultura zachęca do podejścia "zwiń rękawy i wykonaj zadanie", co zapewnia, że samodzielni, rozwiązujący problemy i innowacyjni myśliciele mogą naprawdę się rozwijać.
W tej roli Twoje główne misje będą obejmować:
- Zarządzanie kanałem strategicznym: Zdefiniuj i wdrażaj kompleksową strategię kanału dyskontowego (w tym asortyment, ceny i narzędzia handlowe) w ścisłej współpracy z Marketingiem, Rozwojem Biznesu Komercyjnego (CBD) i Zarządzaniem Wzrostem Przychodów (RGM).
- Ustalanie celów: Ustanów jasne cele kanałowe, ramy budżetowe i strategiczne plany kont, zapewniając pełną zgodność z Menedżerem Sprzedaży.
- Inteligencja rynkowa: Monitoruj KPI, śledź realizację budżetu oraz analizuj trendy rynkowe, aktywność konkurencji i zachowania klientów, aby dynamicznie dostosowywać taktyki i optymalizować sprzedaż.
Zarządzanie kontem i komercyjne: Zarządzaj dedykowanym portfelem kluczowych kont, budując długoterminowe partnerstwa i identyfikując możliwości upsellingu i cross-sellingu. Prowadź negocjacje dotyczące umów handlowych, cen i działań promocyjnych, aby zapewnić korzystne warunki, które są zgodne z celami korporacyjnymi.
Współpraca międzydziałowa: Blisko współpracuj z Obsługą Klienta, Finansami, Marketingiem i RGM, aby zapewnić płynne dostarczanie usług i dokładne raportowanie wyników do Menedżera Sprzedaży.
Zakres międzynarodowy i rozwój: Działaj jako główny punkt kontaktowy i współpracownik z międzynarodowymi strukturami dyskontowymi oraz europejskimi funkcjami korporacyjnymi. Nieustannie rozwijaj wiedzę o kanale i umiejętności komercyjne, aby skutecznie zarządzać ewoluującą, pełnoskalową naturą tego stanowiska.
Wymagania: Minimum 3–5 lat doświadczenia w zarządzaniu kluczowymi kontami lub zarządzaniu kanałem w branży FMCG, z udokumentowanymi osiągnięciami w bezpośrednim zarządzaniu dyskontami. Doświadczenie w nawigacji po złożonych, macierzowych strukturach organizacyjnych oraz współpracy z międzynarodowymi sieciami detalicznymi. Silne umiejętności analityczne i zdolność do podejmowania decyzji opartych na danych.
BIC World jest pracodawcą równych szans. Zobowiązujemy się do zatrudniania osób z różnorodnym tłem i doświadczeniem, aby pomóc nam tworzyć lepsze produkty, podejmować lepsze decyzje i lepiej obsługiwać naszych klientów.
Key Account Manager – pracodawca: Bic Group
BIC World to doskonały pracodawca, który stawia na rozwój swoich pracowników i wspiera ich w dążeniu do osiągania celów zawodowych. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy, innowacyjności oraz otwartości na różnorodność, co sprawia, że każdy członek zespołu ma szansę na realny wpływ na globalne działania firmy. Pracując w BIC, zyskujesz nie tylko możliwość pracy w międzynarodowym środowisku, ale także dostęp do programów rozwojowych, które pomogą Ci w dalszym kształtowaniu kariery w branży FMCG.
