W skrócie
- Zadania: Zarządzaj portfelem klientów i rozwijaj długofalowe relacje.
- Firma: Dynamiczna polska firma technologiczna wspierająca cyfryzację biznesów.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, prywatna opieka medyczna, karta MultiSport i wsparcie w nauce języków.
- Pozostałe informacje: Hybrydowy tryb pracy z nowoczesnymi narzędziami i świetnym onboardingiem.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w innowacyjnym środowisku z dużą samodzielnością i możliwościami rozwoju.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej i znajomość rozwiązań ERP.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 11500 - 13500 zł za miesiąc.
Praca hybrydowa, rekrutacja zdalna.
Podsumowanie oferty:
- System wynagrodzeń: stała podstawa wynagrodzenia + premia za wyniki.
- Praca zmianowa: dni robocze (poniedziałek - piątek).
- Tryb wypłaty: miesięczna.
Naszym klientem jest dynamicznie rozwijająca się polska firma technologiczna, która wspiera przedsiębiorstwa w cyfryzacji i usprawnianiu procesów biznesowych. Organizacja specjalizuje się w projektach związanych z nowoczesnymi systemami ERP, oferując kompleksowe wdrożenia, rozwój oraz utrzymanie rozwiązań dopasowanych do realnych potrzeb organizacji na różnych etapach rozwoju.
Zakres obowiązków:
- Zarządzanie powierzonym portfelem klientów oraz planowanie i realizacja działań rozwojowych oraz utrzymaniowych.
- Budowanie relacji z klientami, prowadzenie cyklicznych rozmów accountowych, monitorowanie satysfakcji oraz identyfikowanie ryzyka utraty klienta.
- Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży na obecnych klientach: identyfikowanie, rozwijanie i realizowanie szans sprzedażowych typu cross-sell i up-sell.
- Zarządzanie odnowieniami licencji, umów i usług oraz budowanie przychodów odnawialnych.
- Zarządzanie pipeline account management: prowadzenie działań w CRM, prognozowanie sprzedaży.
- Ścisła współpraca z działami Delivery, Serwisu oraz Konsultingu.
Wymagania:
- Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej oraz prowadzeniu relacji z klientami biznesowymi.
- Doświadczenie w sprzedaży do obecnych klientów, prowadzeniu działań cross-sell, up-sell i odnowień.
- Praktyczna znajomość rozwiązań ERP lub pokrewnych (WMS/EMS/APS/CRM).
- Umiejętność diagnozowania potrzeb biznesowych klienta oraz prowadzenia rozmów rozwojowych i accountowych.
- Umiejętność analizy danych biznesowych, przychodów, licencji, aktywnych usług oraz backlogu rozwojowego.
- Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2.
Oferujemy:
- Stabilną współpracę w oparciu o umowę o pracę lub kontrakt B2B.
- Wynagrodzenie w wysokości 11 500 – 13 500 PLN brutto + premia w przypadku umowy o pracę lub 13 500 – 16 000 PLN netto + VAT + premia w przypadku kontraktu B2B.
- Współpracę w trybie hybrydowym w biurze w Bielsku-Białej (min. 2-3 dni w tygodniu pracy z biura).
- Niezbędne narzędzia do pracy: komputer, telefon, pakiet Microsoft 365.
- Dodatkowe benefity: prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie grupowe, karta MultiSport bez dodatkowych opłat w pakiecie podstawowym, wsparcie w rozwoju języka angielskiego (lekcje z native speaker’em), szkolenia i kursy (w tym szkolenia Microsoft) oraz cykliczne wydarzenia firmowe i integracje zespołowe.
- Dostęp do nowoczesnych narzędzi cyfrowych, wspierających codzienną pracę (m.in. CRM, CoPilot, Jira).
- Pracę w zespole z dużą samodzielnością i szybkim procesem decyzyjnym.
- Uporządkowany onboarding obejmujący wdrożenie produktowo-operacyjne, pełne wsparcie zespołu oraz dostęp do niezbędnych materiałów i narzędzi.
- Dofinansowanie zajęć sportowych, prywatna opieka medyczna, dofinansowanie nauki języków, dofinansowanie szkoleń i kursów, ubezpieczenie na życie, możliwość pracy zdalnej, spotkania integracyjne.
Etapy rekrutacji:
- Weryfikacja CV.
- Rozmowa telefoniczna (5 min).
- Wideo rozmowa kwalifikacyjna (45 min).
- Rozmowa z elementami Assessmentu Kompetencyjnego (90 min).
- Spotkanie z klientem.
Account Manager (k/m) in Katowice – pracodawca: Bielsko
Pracując jako Dyrektor Oddziału w homfi, dołączysz do lidera branży nieruchomości w Polsce, który nieustannie wyznacza nowe standardy i innowacje. Oferujemy atrakcyjne wynagrodzenie, nowoczesne biuro w centrum miasta oraz profesjonalne narzędzia, które wspierają Twój rozwój i efektywność. Nasza kultura pracy opiera się na energii, inwencji i determinacji, co stwarza doskonałe warunki do rozwoju kariery w dynamicznym zespole ponad 300 ekspertów.
