W skrócie
- Zadania: Zamień potencjalnych klientów w zadowolonych klientów przez videokonferencje.
- Firma: Dynamiczna firma technologiczna z międzynarodowym zespołem.
- Benefity: Praca zdalna, elastyczne godziny i dostęp do nowoczesnych narzędzi AI.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy w różnorodnych projektach o globalnym zasięgu.
- Dlaczego ta praca: Rozwijaj swoje umiejętności sprzedażowe w innowacyjnym środowisku.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B i umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 47430 - 57970 zł za rok.
Buscamos un perfil comercial orientado a resultados y con experiencia en venta consultiva B2B para incorporarse al ecosistema de Bigtoone. Su función principal será convertir prospectos calificados en clientes cerrados mediante videollamadas comerciales de diagnóstico y cierre, transmitiendo el valor integral de nuestras soluciones tecnológicas, de innovación e inteligencia artificial. Recibirá oportunidades ya cualificadas y liderará la conversación comercial hasta la firma del acuerdo, coordinándose de forma estrecha con los equipos de Marketing, Comercial y Account Managers.
Responsabilidades principales:
- Liderar sesiones de diagnóstico y cierre: Conducir videollamadas con tomadores de decisiones (CEOs, directores de área, fundadores) manteniendo siempre la cámara encendida y un trato consultivo y empático.
- Detección de necesidades y propuesta de valor: Analizar las operativas y estrategias del prospecto para presentar la solución adecuada dentro de las distintas marcas y servicios del grupo.
- Gestión avanzada de objeciones: Aplicar escucha activa, persuasión ética y técnicas de negociación para resolver dudas operativas, técnicas o de presupuesto.
- Seguimiento riguroso del pipeline: Registrar el estado de cada oportunidad, registrar notas y actualizar fases dentro del CRM de forma diaria.
- Coordinación de handover: Realizar el traspaso efectivo de los acuerdos cerrados al equipo y departamentos correspondientes.
- Registro de actividad operativa: Mantener actualizado el calendario de reuniones y registrar los tiempos de dedicación comercial mediante herramienta de tracking de tiempo conforme al protocolo de la empresa.
Habilidades y perfil requerido
- Habilidades comerciales y técnicas (Hard Skills): Experiencia demostrable como Closer de Ventas o Ejecutivo de Cuentas cerrando servicios B2B, consultoría o soluciones digitales. Dominio de metodologías de venta consultiva (SPIN Selling, Challenger Sale, Sandler o similares). Manejo fluido de herramientas de inteligencia artificial para mejorar el flujo de gestión comercial. Capacidad de análisis y desarrollo de métricas comerciales (tasa de conversión, ciclo de venta y valor promedio por cuenta).
- Habilidades conductuales y psicológicas (Soft Skills): Escucha activa y empatía: Capacidad de indagar en profundidad sin interrumpir y conectar genuinamente con los dolores del interlocutor. Resiliencia y tolerancia a la frustración: Estabilidad emocional y foco analítico ante objeciones complejas o ciclos de negociación exigentes. Habilidades de negociación y asertividad: Firmeza para defender el valor del servicio sin recurrir a descuentos destructivos ni agresividad en el cierre. Autonomía y responsabilidad: Capacidad de autogestionar su agenda diaria en un entorno 100% remoto y con dinámica ágil.
Trabajar en Bigtoone ofrece un entorno de trabajo remoto, dinámico y colaborativo respaldado por un ecosistema empresarial diversificado e internacional. Ecosistema multidisciplinar y proyectos transversales: Formar parte de una red de marcas especializadas, lo que permite intervenir en iniciativas variadas y de impacto global. Metodología ágil y autonomía profesional: Trabajo organizado mediante sprints, retrospectivas y reuniones diarias de sincronización que fomentan la agilidad, la resolución conjunta de problemas y la toma de decisiones sin rigidez burocrática. Cultura humana y valores claros: Enfoque prioritario en el bienestar de las personas, la empatía y el propósito compartido por encima de procesos rígidos, manteniendo un ambiente de cercanía y transparencia mutua. Trabajo remoto organizado: Dinámica descentralizada y con horario flexible sustentada en herramientas tecnológicas, con canales de comunicación ordenados por temáticas e hilos que garantizan visibilidad y reducen reuniones innecesarias. Stack tecnológico con Inteligencia Artificial integrada: Acceso y uso diario de herramientas de vanguardia, incluyendo cuenta corporativa para optimizar la productividad y automatizar tareas. Transparencia operativa y claridad financiera: Medición precisa y objetiva de la dedicación y productividad, garantizando una validación justa de tareas y un calendario de pagos quincenal puntual y transparente.
Closer y Setter de Ventas B2B Servicios y Consultoría Tecnológica (Freelance) in Katowice – pracodawca: Bigto
Bigtoone to doskonały pracodawca, oferujący elastyczne warunki pracy w 100% zdalnej oraz dynamiczne i współpracujące środowisko. Pracownicy mają dostęp do nowoczesnych narzędzi technologicznych, w tym sztucznej inteligencji, co pozwala na efektywne zarządzanie czasem i zadaniami. Nasza kultura opiera się na empatii, przejrzystości i wspólnym celu, co sprzyja rozwojowi zawodowemu i osobistemu w międzynarodowym ekosystemie projektów.
