Demand Generation & ABM Manager in Katowice

Nie jesteśmy tylko kolejną firmą konsultingową i outsourcingową. Jesteśmy pasjonatami przekraczania granic i tworzenia innowacyjnych rozwiązań IT, które przynoszą wartość naszym klientom i naszym ludziom. W Billennium przekształcamy odważne pomysły, doskonałość inżynieryjną i AI w rozwiązania, które mają realny wpływ na biznes. Jako globalna firma technologiczna łączymy ambitnych ekspertów, którzy rozwijają się dzięki innowacjom, współpracy i ciągłemu rozwojowi. Dołącz do nas, aby budować gotowe na przyszłość rozwiązania cyfrowe w miejscu, gdzie Twoja praca ma znaczenie, a Twoje pomysły pomagają kształtować to, co będzie dalej.

Nasze wartości, uchwycone w akronimie TIGER, definiują, kim jesteśmy i jak pracujemy: Zaufanie, Innowacja, Wzrost, Energia i Odpowiedzialność prowadzą nas we wszystkim, co robimy.

Podsumowanie roli

Szukamy doświadczonego Menedżera ds. Generacji Popytu i ABM, który przekształci nasze priorytety rozwiązań w zintegrowane kampanie generujące kwalifikowane leady. Będziesz kształtować i realizować globalne programy generacji popytu i marketingu opartego na kontach, ściśle współpracując z zespołem sprzedaży, regionalnymi zespołami SDR, ekspertami ds. rozwiązań i marketingiem. To rola praktyczna, w której będziesz miał okazję budować i poprawiać sposób, w jaki pracujemy, od strategii docelowej i orkiestracji kampanii po automatyzację, zarządzanie leadami, atrybucję i ROI.

Kluczowym elementem tej roli będzie rozwijanie programów ABM dla kont przedsiębiorstw, ze szczególnym uwzględnieniem farmaceutyki i nauk przyrodniczych.

Co będziesz robić:

• Planować i prowadzić zintegrowane programy generacji popytu w obszarze priorytetowych rozwiązań, branż i rynków, tłumacząc globalną strategię na skoordynowane kampanie, działania i punkty kontaktowe z klientami.
• Projektować i realizować programy marketingu opartego na kontach dla wybranych kont przedsiębiorstw i segmentów, szczególnie w farmaceutyce i naukach przyrodniczych, ściśle współpracując z zespołami sprzedaży i rozwiązaniami w zakresie wyboru kont, targetowania i orkiestracji.
• Budować strategie docelowe i kampanijne, wykorzystując ICP, persony, komitety zakupowe, klasyfikację kont i sygnały intencji, aby połączyć istotne potrzeby klientów z odpowiednimi rozwiązaniami Billennium.
• Odpowiadać za realizację kampanii i przepływ leadów od pierwszego kontaktu przez MQL, SQL i możliwości, w tym ocenę, kierowanie, ścieżki pielęgnacyjne, etapy cyklu życia, przekazywanie do SDR/sprzedaży oraz uzgodnione SLA.
• Budować skalowalne, zautomatyzowane operacje kampanijne w naszym środowisku automatyzacji marketingu i CRM, wprowadzając wielokrotnego użytku szablony, sposoby pracy wspierane przez AI oraz silne praktyki jakości danych.
• Mierzyć i optymalizować wpływ komercyjny, wykorzystując zaangażowanie, konwersję, pozyskane i wpłynęte leady, koszt na możliwość, atrybucję i ROI, aby podejmować świadome decyzje dotyczące kampanii i budżetów.
• Koordynować dostarczanie zintegrowanych kampanii z zespołami sprzedaży, SDR, treści, kreatywnymi, mediami społecznościowymi, PR, wydarzeniami i partnerami technologicznymi, zapewniając, że rozwiązania Billennium i wyzwania klientów pozostają w centrum wspólnych kampanii.

Wymagania

• 8+ lat doświadczenia w B2B generacji popytu, marketingu opartego na kontach lub zarządzaniu zintegrowanymi kampaniami, najlepiej w obszarze usług IT, oprogramowania, integracji systemów lub usług profesjonalnych.
• Udokumentowane osiągnięcia w tworzeniu kwalifikowanych leadów poprzez kampanie marketingowe, z umiejętnością wykazywania wyników kampanii poprzez mierzalne rezultaty.
• Doświadczenie w zarządzaniu długimi i złożonymi procesami zakupowymi przedsiębiorstw z udziałem wielu interesariuszy i decydentów.
• Praktyczne doświadczenie w ABM obejmujące wybór i klasyfikację kont, planowanie kont, komitety zakupowe i orkiestrację z zespołem sprzedaży.
• Praktyczne doświadczenie z platformami automatyzacji marketingu i CRM, takimi jak Salesforce Account Engagement (Pardot), HubSpot lub Microsoft Dynamics 365, w tym ocena leadów, zarządzanie cyklem życia, programy pielęgnacyjne i kierowanie.
• Silne zrozumienie metryk leja B2B, atrybucji, konwersji MQL do SQL, pozyskanych i wpłynętych leadów oraz ROI, z umiejętnością przekształcania danych w jasne działania.
• Doświadczenie w bliskiej współpracy z zespołami sprzedaży i SDR, w tym SLA zarządzania leadami, procesami follow-up i przeglądami pipeline.
• Silne umiejętności zarządzania projektami i komunikacji, z umiejętnością efektywnej współpracy w różnych rynkach, zespołach, agencjach i priorytetach.

Preferowane kwalifikacje

• LinkedIn Ads, Google Ads, programy pielęgnacyjne e-mailowe, strony docelowe i webinaria.
• Doświadczenie kampanijne w wielu regionach, szczególnie EMEA, Ameryka Północna i/lub APAC.
• Doświadczenie w regulowanych branżach, takich jak farmacja, nauki przyrodnicze lub sektor publiczny.
• Zrozumienie obszarów technologicznych, takich jak AI, chmura, dane i cyberbezpieczeństwo.
• Doświadczenie w korzystaniu z platform danych intencyjnych i raportowania pipeline'u wpływanego przez marketing.
• Umiejętności językowe w języku niemieckim i/lub polskim.

Korzyści

• Możliwości rozwoju zawodowego – ciągłe możliwości nauki i mobilności wewnętrznej.
• Kompleksowe zasoby edukacyjne – dostęp do Udemy for Business.
• Elastyczność – elastyczne godziny pracy oraz opcje pracy zdalnej/hybrydowej.
• Pakiet benefitów przez platformę Worksmile, z opcjami takimi jak ubezpieczenie zdrowotne i na życie, karta sportowa oraz opieka weterynaryjna.
• Innowacyjne środowisko – bądź częścią nowoczesnego, nastawionego na rozwój miejsca pracy, w którym nowe podejścia i pomysły są mile widziane.
• Tradycje budowania zespołu – nawiązuj kontakty z kolegami poprzez inicjatywy firmowe i nasze coroczne wydarzenie firmowe.