Do naszego zespołu
Commercial
poszukujemy doświadczonej osoby na stanowisko
Senior Key Account Manager , odpowiedzialnej za rozwój współpracy z największymi sieciami aptecznymi w Polsce. Dział Commercial to zespół łączący sprzedaż KAM (sieci apteczne), Trade Marketing oraz E-commerce. To rola dla osoby, która potrafi łączyć strategiczne podejście do biznesu z bardzo dobrą znajomością mechanizmów handlowych i finansowych funkcjonujących na rynku farmaceutycznym. Na tym stanowisku będziesz odpowiadać za budowanie długoterminowych relacji z kluczowymi klientami, zarządzanie rentownością współpracy oraz realizację wspólnych planów biznesowych. Pracujemy w modelu hybrydowym. Lokalizacja nie jest kluczowa, ale zależy nam na regularnych spotkaniach i bliskiej współpracy zespołowej, dlatego preferujemy obecność w biurze 1-2 dni w tygodniu. Twój zakres obowiązków
Rozwijanie współpracy z największymi sieciami aptecznymi w Polsce oraz budowanie długoterminowych relacji z kluczowymi osobami po stronie klienta. Opracowywanie i realizacja strategii współpracy dla powierzonych klientów. Zarządzanie wynikami sprzedażowymi, rentownością oraz realizacją założonych celów biznesowych dla obsługiwanego portfolio klientów. Zarządzanie P&L oraz G2N powierzonych klientów i podejmowanie działań wspierających wzrost rentowności współpracy. Planowanie i optymalizacja inwestycji handlowych, identyfikowanie szans wzrostu oraz wdrażanie inicjatyw zwiększających sprzedaż i rentowność współpracy Prowadzenie negocjacji handlowych oraz przygotowywanie i realizacja kontraktów rocznych. Przygotowywanie analiz biznesowych i rekomendacji wspierających rozwój współpracy z klientami oraz identyfikowanie nowych możliwości wzrostu. Współtworzenie i wdrażanie planów promocyjnych oraz aktywności trade marketingowych wspierających realizację celów klientów i firmy. Efektywne wprowadzanie nowości produktowych do sieci aptecznych i maksymalizacja ich potencjału sprzedażowego. Monitorowanie rynku, działań konkurencji, trendów konsumenckich oraz zmian zachodzących w kanale aptecznym. Ścisła współpraca z zespołami Commercial, Trade Marketing, Marketing, Finance oraz innymi funkcjami biznesowymi. Przygotowywanie prezentacji i rekomendacji biznesowych dla klientów oraz interesariuszy wewnętrznych. Nasze wymagania
Minimum 5 lat doświadczenia na stanowisku Key Account Managera lub Senior Key Account Managera w branży farmaceutycznej. Doświadczenie we współpracy z dużymi sieciami aptecznymi. Swobodne poruszanie się w obszarach związanych z P&L, G2N, budżetowaniem i analizą rentowności. Umiejętność wyciągania wniosków z danych i przekładania ich na konkretne działania biznesowe. Proaktywne podejście, samodzielność oraz umiejętność identyfikowania nowych możliwości rozwoju biznesu. Umiejętność efektywnej współpracy z wieloma zespołami jednocześnie i budowania partnerskich relacji. Znajomość języka angielskiego umożliwiająca pracę w międzynarodowym środowisku. Dofinansowanie zajęć sportowych. Prywatną opiekę medyczną. Opiekę stomatologiczną. Elastyczny czas pracy. Samochód służbowy również do użytku prywatnego.
