W skrócie
- Zadania: Zarządzaj sprzedażą techniczną rozwiązań automatyki budynkowej w Polsce.
- Firma: Bisly - lider w automatyce budynkowej z innowacyjnymi rozwiązaniami.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, opcje na akcje i elastyczna praca zdalna.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy w hybridowym modelu z Warszawy lub Trójmiasta.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do dynamicznego zespołu i wpływaj na rozwój rynku automatyki budynkowej.
- Kwalifikacje: 5-10 lat doświadczenia w sprzedaży oraz znajomość technologii BACS.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 62100 - 75900 zł za rok.
Bisly jest dostawcą automatyki budowlanej (BACS) z własnym systemem BMS: jedna platforma dla HVAC, oświetlenia, zaciemnienia, dostępu i pomiarów, zaprojektowana zgodnie z EN ISO 52120-1, klasa B domyślnie i klasa A tam, gdzie jest to potrzebne. Lider rynku w krajach bałtyckich, z projektami realizowanymi w Europie Środkowej i USA. Ponad 400 zrealizowanych projektów. Ponad 30 000 osób w budynkach Bisly.
Twoja misja
Będziesz prowadzić sprzedaż techniczną rozwiązań automatyki budowlanej Bisly w Polsce w dwóch segmentach: średniej wielkości budynków komercyjnych (biura, budynki mieszane, biura na wynajem) oraz budynków na wynajem instytucjonalny (PRS). Sprzedajesz do inwestorów, deweloperów i zarządców aktywów, uzyskujesz specyfikację Bisly od projektantów i rozwijasz sieć polskich integratorów, którzy realizują nasze projekty. Raportujesz bezpośrednio do CEO i potrafisz przeprowadzić techniczny zespół klienta przez architekturę BACS rano, a po południu zakończyć negocjacje handlowe.
Kluczowe obowiązki
- Zidentyfikowanie, rozwijanie i zamykanie możliwości sprzedaży technicznej w segmentach komercyjnych i BTR.
- Przeprowadzanie analizy technicznej z inwestorami, zarządcami aktywów i menedżerami obiektów.
- Przygotowanie zakresu projektu we współpracy z zespołem inżynieryjnym Bisly.
- Wczesne wprowadzenie Bisly do projektów z głównymi projektantami, konsultantami MEP i generalnymi wykonawcami.
- Rekrutacja, wdrażanie i wsparcie certyfikowanych partnerów integracyjnych.
- Reprezentowanie Bisly na polskich wydarzeniach branżowych oraz w ekosystemie PLGBC / BREEAM / LEED.
- Utrzymywanie dokładności danych w HubSpot i przestrzeganie zasad pipeline'u Bisly.
- Przekazywanie informacji o polskim rynku do działu produktu i marketingu.
Aby odnieść sukces w tej roli, będziesz mieć:
- 5-10 lat doświadczenia w sprzedaży komercyjnej w roli menedżera sprzedaży, KAM, rozwoju biznesu w integratorze BMS/BACS, wykonawcy MEP lub dostawcy technologii budowlanej.
- Udokumentowane osiągnięcia w zamykaniu kontraktów na automatykę budowlaną lub MEP z deweloperami, inwestorami lub generalnymi wykonawcami w Polsce.
- Realne zrozumienie BACS: kontrola HVAC, kontrola oświetlenia, pomiary i protokoły integracyjne.
- Znajomość klas EN ISO 52120-1 i wymagań EPBD oraz ich zastosowania w polskich projektach.
- Umiejętność czytania rysunków MEP i list punktów oraz określania zakresu projektu z inżynierem.
- Ugruntowana sieć profesjonalnych kontaktów w polskim rynku nieruchomości i automatyki budowlanej.
- Udowodniona zdolność do samodzielnego generowania biznesu.
- Biegła znajomość języka polskiego i profesjonalna znajomość języka angielskiego.
- Prawo jazdy i gotowość do podróży po Polsce, czasami do Tallinna.
Miło widziane:
- Wykształcenie inżynierskie (automatyka, elektryka, HVAC).
- Doświadczenie w projektach modernizacyjnych w zajętych budynkach.
- Znajomość projektów BREEAM / LEED / WELL lub umów dotyczących efektywności energetycznej.
- Doświadczenie w budowaniu kanału partnerów lub instalatorów.
Dlaczego my?
- Produkt, który wygrywa ceną i szybkością dostawy w porównaniu do konwencjonalnej automatyki budowlanej.
- Prawdziwa szansa na rynku: regulacje sprawiają, że automatyka budowlana staje się obowiązkowa dla budynków, które wcześniej nie były objęte tym zakresem.
- Kluczowa rola w rozwijaniu obecności Bisly w Polsce poprzez sprzedaż techniczną i strategiczne relacje z klientami.
- Prowizja od podpisanych kontraktów.
- Udział w programie opcji na akcje Bisly, z przyznaniem uzgodnionym na etapie oferty.
- Praca zdalna / hybrydowa z obszaru Warszawy lub Trójmiasta.
Senior Technical Sales Manager, Building Automation – Poland in Katowice – pracodawca: Bisly
Bisly to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznej branży automatyki budynkowej. Pracując z nami, będziesz częścią innowacyjnego zespołu, który ceni współpracę i kreatywność, a także zapewnia elastyczne warunki pracy zdalnej, co pozwala na efektywne zarządzanie czasem i równowagę między życiem zawodowym a prywatnym. Dodatkowo, nasza kultura pracy sprzyja ciągłemu uczeniu się i rozwojowi, co czyni nas idealnym miejscem dla ambitnych profesjonalistów.
