W skrócie
- Zadania: Zarządzaj sprzedażą techniczną rozwiązań automatyki budynkowej w Polsce.
- Firma: Lider rynku automatyki budynkowej w krajach bałtyckich z projektami w Europie i USA.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, opcje na akcje, elastyczna praca zdalna.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy w dynamicznym środowisku z szansą na rozwój kariery.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do innowacyjnej firmy i wpływaj na rozwój rynku automatyki budynkowej.
- Kwalifikacje: 5-10 lat doświadczenia w sprzedaży w branży BMS/BACS oraz znajomość rynku polskiego.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 82800 - 101200 zł za rok.
Bisly jest dostawcą automatyzacji budynków (BACS) z własnym systemem BMS: jedna platforma dla HVAC, oświetlenia, zaciemnienia, dostępu i pomiarów, zaprojektowana zgodnie z EN ISO 52120-1, klasa B domyślnie i klasa A tam, gdzie jest to potrzebne. Lider rynku w krajach bałtyckich, z projektami realizowanymi w Europie Środkowej i USA. Ponad 400 zrealizowanych projektów. Ponad 30 000 osób w budynkach Bisly. Nasze podstawowe hasło jest proste: skonfigurowane, a nie zaprogramowane. Każdy kontroler jest ustawiany w cyfrowym bliźniaku, zanim ktokolwiek dotrze na miejsce. To redukuje godziny inżynieryjne w projekcie i daje naszym klientom o 30-40% niższy całkowity koszt nabycia niż konwencjonalna automatyzacja budynków, z ROI poniżej 3 lat. Projekty są realizowane, konfigurowane i serwisowane przez certyfikowanych lokalnych partnerów przy użyciu narzędzi wdrożeniowych Bisly.
Twoja misja
Będziesz prowadzić sprzedaż techniczną rozwiązań automatyzacji budynków Bisly w Polsce w dwóch segmentach: średniej wielkości budynki komercyjne (biura, obiekty mieszane, biura magazynowe) oraz budownictwo na wynajem (PRS, najem instytucjonalny). Sprzedajesz inwestorom, deweloperom i zarządcom aktywów, uzyskujesz specyfikację Bisly od projektantów i rozwijasz sieć polskich integratorów, którzy realizują nasze projekty. Raportujesz bezpośrednio do CEO i potrafisz przeprowadzić zespół techniczny klienta przez architekturę BACS rano, a po południu zakończyć negocjacje handlowe.
Regulacje są po Twojej stronie: budynki niemieszkalne z ogrzewaniem lub chłodzeniem powyżej 290 kW potrzebowały automatyzacji budynków od 31 grudnia 2024 roku, a do 31 grudnia 2029 roku próg ten spadnie do 70 kW (EPBD). Większość nowego rynku, który zostanie objęty, jest zbyt mała dla konwencjonalnych cen BMS. To jest luka, w którą będziesz sprzedawać.
Kluczowe obowiązki
- Zidentyfikowanie, rozwijanie i zamykanie możliwości sprzedaży technicznej w segmentach komercyjnych i BTR.
- Przeprowadzanie odkryć technicznych z inwestorami, zarządcami aktywów i menedżerami obiektów: co budynek potrzebuje, jaką klasę musi osiągnąć, gdzie idzie energia.
- Przekształcanie rysunków w zakres: współpraca z zespołem inżynieryjnym Bisly, aby klient otrzymał zakres i stałą cenę w ciągu 5 dni roboczych.
- Wprowadzenie Bisly do projektów na wczesnym etapie z głównymi projektantami, konsultantami MEP i generalnymi wykonawcami, w tym prace przetargowe i specyfikacyjne.
- Rekrutacja, wdrażanie i wspieranie certyfikowanych partnerów integracyjnych oraz wygrywanie projektów razem z nimi.
- Reprezentowanie Bisly na polskich wydarzeniach branżowych oraz w ekosystemie PLGBC / BREEAM / LEED.
- Utrzymywanie dokładności w HubSpot i przestrzeganie zasad pipeline'u Bisly, aby prognozy mogły być zaufane.
- Przekazywanie informacji o polskim rynku do działu produktu i marketingu.
Aby odnieść sukces w tej roli, będziesz mieć:
- 5-10 lat doświadczenia w sprzedaży komercyjnej (menedżer sprzedaży, KAM, rozwój biznesu) w integratorze BMS/BACS, wykonawcy MEP lub dostawcy technologii budowlanej, najlepiej większym.
- Udokumentowane osiągnięcia w zamykaniu kontraktów na automatyzację budynków lub MEP z deweloperami, inwestorami lub generalnymi wykonawcami w Polsce.
- Rzeczywistą wiedzę techniczną na temat BACS: kontrola HVAC (AHUs, instalacje grzewcze i chłodnicze, FCUs, VRF), kontrola oświetlenia (DALI-2), pomiary (M-Bus) i protokoły integracyjne (BACnet, Modbus, KNX).
- Znajomość klas EN ISO 52120-1 i wymagań EPBD oraz ich zastosowania w polskich projektach.
- Umiejętność czytania rysunków MEP i list punktów oraz określania zakresu projektu z inżynierem.
- Ugruntowaną sieć profesjonalnych kontaktów na polskim rynku nieruchomości i automatyzacji budynków, z bezpośrednimi relacjami z decydentami wśród deweloperów, inwestorów, operatorów PRS i zarządców aktywów, a także projektantów i integratorów.
- Udowodnioną zdolność do samodzielnego generowania biznesu: otwieranie drzwi, tworzenie własnych możliwości i pozyskiwanie nowych projektów bez polegania na leadach przychodzących.
- Znajomość języka polskiego i angielskiego na poziomie profesjonalnym.
- Prawo jazdy i gotowość do podróży po Polsce, czasami do Tallinna.
Miłe do posiadania:
- Doświadczenie w projektach modernizacyjnych w zajętych budynkach.
- Ekspozycja na projekty BREEAM / LEED / WELL lub umowy dotyczące wydajności energetycznej.
- Doświadczenie w budowaniu kanału partnerów lub instalatorów.
Dlaczego my?
- Produkt, który wygrywa pod względem ceny i szybkości dostawy w porównaniu do konwencjonalnej automatyzacji budynków.
- Prawdziwa szansa rynkowa: regulacje sprawiają, że automatyzacja budynków staje się obowiązkowa dla budynków, które wcześniej nie były objęte.
- Kluczowa rola w rozwijaniu obecności Bisly w Polsce poprzez sprzedaż techniczną i strategiczne relacje z klientami.
- Prowizja od podpisanych kontraktów.
- Udział w programie opcji na akcje Bisly, z przyznaniem uzgodnionym na etapie oferty.
- Praca zdalna/hybrydowa z obszaru Warszawy lub Trójmiasta.
Senior Technical Sales Manager, Building Automation in Warsaw – pracodawca: Bisly
Bisly to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznej branży automatyki budynkowej. Pracując z nami, będziesz częścią innowacyjnego zespołu, który ceni współpracę i kreatywność, a także zapewnia elastyczne warunki pracy zdalnej, co pozwala na efektywne zarządzanie czasem i równowagę między życiem zawodowym a prywatnym. Dodatkowo, nasza kultura pracy sprzyja ciągłemu uczeniu się i rozwojowi, co czyni nas idealnym miejscem dla ambitnych profesjonalistów.
