W skrócie
- Zadania: Buduj i rozwijaj strategiczne partnerstwa z wiodącymi firmami technologicznymi.
- Firma: BitPeak - innowacyjna firma zajmująca się danymi i AI.
- Benefity: Globalne projekty, elastyczne godziny pracy, płatne godziny nauki i spersonalizowane benefity.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z możliwościami rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Zyskaj doświadczenie w budowaniu relacji z liderami branży i wpływaj na rozwój technologii.
- Kwalifikacje: Min. 3 lata doświadczenia w podobnej roli oraz znajomość ekosystemu partnerów.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 72000 - 88000 zł za rok.
Osoba zatrudniona na tym stanowisku będzie koncentrować się na budowaniu i skalowaniu strategicznych partnerstw z wiodącymi firmami technologicznymi, takimi jak Microsoft i Databricks, wspierając rozwój biznesu Data & AI w BitPeak w Polsce i na całym świecie. Będzie prowadzić inicjatywy współsprzedażowe, opracowywać wspólne strategie wejścia na rynek oraz budować silne relacje z kluczowymi partnerami, pozostając na bieżąco z trendami w ekosystemie Data & AI.
Wymagania:
- Rozwój i zarządzanie strategicznymi partnerstwami z firmami technologicznymi (Microsoft, Databricks), monitorując ich skuteczność.
- Budowanie i rozwijanie pipeline'u sprzedażowego, aktywne wspieranie inicjatyw współsprzedażowych w strategicznych sektorach firmy.
- Projektowanie i realizacja wspólnych planów wejścia na rynek z partnerami.
- Ścisła współpraca z zespołami sprzedaży, dostaw i marketingu w BitPeak w celu identyfikacji i wykorzystania synergii.
- Zarządzanie programami partnerskimi i wzmacnianie pozycji BitPeak w ekosystemach partnerskich.
- Identyfikacja i rozwijanie nowych możliwości współpracy na podstawie potrzeb klientów i trendów rynkowych (Data & AI).
- Negocjowanie warunków partnerstwa i modeli komercyjnych, w tym inicjatyw współsprzedażowych i wspólnych umów.
- Ewolucja i dostosowanie oferty BitPeak do strategicznych celów kluczowych partnerów technologicznych.
Obowiązki:
- Co najmniej 3-letnie doświadczenie na podobnym stanowisku, w tym współpraca z Microsoft lub Databricks (najlepiej w środowisku doradczym), z udokumentowanym doświadczeniem w budowaniu pipeline'u sprzedażowego.
- Silne zrozumienie potrzeb klientów i oczekiwań rynkowych, z umiejętnością przekształcania ich w strategie partnerskie.
- Solidna wiedza o ekosystemach partnerskich, szczególnie w obszarze Data & AI.
- Doświadczenie lub wyraźna wizja budowania i zarządzania partnerstwami od początku do końca, z naciskiem na zwiększanie wpływu partnerów w ekosystemie, łącząc perspektywy sprzedaży, technologii i dostawy.
- Silne umiejętności budowania relacji na poziomie senior (Senior+), z doskonałymi umiejętnościami komunikacyjnymi i negocjacyjnymi.
- Biznesowe nastawienie z silnym naciskiem na wyniki.
- Doświadczenie w współtworzeniu i realizacji planów kont z partnerami technologicznymi, dążąc do wspólnych celów sprzedażowych.
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (minimum C1).
Oferujemy:
- Globalne projekty w chmurze – pracujemy z klientami z całego świata, opierając się na nowoczesnych technologiach chmurowych.
- Czas na naukę – 60 płatnych godzin rocznie.
- Elastyczne podejście – wybór między pracą zdalną a spotkaniami w biurze.
- Spersonalizowane benefity – opieka medyczna, subsydiowane pakiety sportowe, nauka języków, bonus za polecenie nowego pracownika (do 15 000 PLN) oraz coroczne i medialne bonusy.
Strategic Alliances Lead in Warsaw – pracodawca: BitPeak sp. z o.o.
BitPeak to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju w dynamicznej branży Data & AI. Pracując w Warszawie, zyskujesz dostęp do globalnych projektów oraz elastycznego modelu pracy, co sprzyja równowadze między życiem zawodowym a prywatnym. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, a także na dostosowanych benefitach, takich jak opieka medyczna i pakiety sportowe, które wspierają Twoje zdrowie i rozwój osobisty.
