W skrócie
- Zadania: Rozwijaj sprzedaż Oracle Cloud & Data w sektorze publicznym i buduj długofalowe relacje.
- Firma: BMMto - firma IT z 30-letnim doświadczeniem w ochronie zdrowia.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, hybrydowy model pracy, kursy językowe i integracje zespołowe.
- Pozostałe informacje: Możliwość rozwoju kariery w obszarze Cloud & Data Sales oraz wsparcie w szkoleniach.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do dynamicznego zespołu i wpływaj na transformację cyfrową w ochronie zdrowia.
- Kwalifikacje: Min. 4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B rozwiązań IT oraz umiejętność prowadzenia rozmów na poziomie zarządczym.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 56700 - 69300 zł za rok.
BMM to firma IT z 30-letnią historią w dostarczaniu i rozwoju systemów dla ochrony zdrowia oraz dużych organizacji. Działamy w środowisku, gdzie kluczowe są ciągłość działania, bezpieczeństwo danych i formalny proces zakupowy. Dlatego prowadzimy projekty metodycznie, a sprzedaż opieramy na wartości biznesowej, twardych argumentach i dobrze przygotowanym business case’ie.
Rozwijamy w BMM sprzedaż Oracle Cloud & Data dla sektora publicznego, w szczególności ochronie zdrowia. Szukamy osoby typu hunter/challenger, która zbuduje pipeline i poprowadzi sprzedaż end-to-end: od prospectingu i diagnozy problemu, przez business case i ofertowanie, po przetargi i negocjacje.
Będziesz odpowiadać za sprzedaż projektów transformacyjnych dla działów IT i całych organizacji, m.in.:
- Backup i odtwarzalność danych w Oracle Cloud
- Migracje baz danych i infrastruktury do Oracle Cloud Infrastructure (OCI)
To rola dla osoby, która potrafi prowadzić rozmowy z kluczowymi decydentami (IT, bezpieczeństwo, zarząd/finanse), porządkować proces decyzyjny i domykać sprzedaż w realiach, gdzie liczą się argumenty, ryzyka, zgodność i formalne kroki.
W tej roli będziesz odpowiadać za:
- Rozwój sprzedaży Oracle Cloud & Data w sektorze publicznym, w szczególności w ochronie zdrowia – budowanie pipeline’u i domykanie kontraktów.
- Prowadzenie postępowań przetargowych i RFP (PZP) – koordynację procesu ofertowego po stronie BMM.
- Doradztwo na styku biznesu i technologii – rekomendowanie rozwiązań w oparciu o cele, ryzyka i ekonomię klienta (TCO, ROI, ciągłość działania).
- Aktywny prospecting i pracę na nazwanych klientach – account plany, mapowanie interesariuszy, plan działań i kolejne kroki.
- Koordynację działań wewnętrznych i partnerskich – współpracę z presales, wdrożeniami oraz z Oracle i partnerami.
- Budowanie długofalowych relacji i obecności rynkowej – pracę z komitetem zakupowym, rozwój współpracy po podpisaniu kontraktu, udział w wydarzeniach branżowych.
Kogo szukamy:
- Min. 4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B rozwiązań IT (cloud/infrastruktura/bazy danych/data/BI/ERP/integracje) poparte zamkniętymi kontraktami.
- Doświadczenie w złożonych procesach sprzedażowych z cyklem ≥ 6 miesięcy i pracą z wieloosobowym komitetem zakupowym.
- Praktyka w środowisku formalnym: Prawo Zamówień Publicznych, SWZ, przetargi.
- Umiejętność prowadzenia rozmów językiem biznesu (ROI, ryzyko, ciągłość działania, SLA) na poziomie zarządczym (CEO/CFO/CIO/dyrektorzy).
- Samodzielność w budowaniu pipeline’u i dyscyplina pracy w CRM (MS Dynamics Sales).
- Doświadczenie w pracy z vendorami/partnerami (co-selling, presales, PoC, wspólne działania).
- Angielski min. B2 umożliwiający swobodną, biznesową komunikację.
Mile widziane:
- Doświadczenie w sprzedaży Oracle (OCl, DB, Analytics).
- Sieć kontaktów wśród CEO i dyrektorów IT w szpitalach lub dużych firmach.
- Znajomość wiodących metodyk sprzedażowych (Sandler, CCS, Challenger).
- Ścieżka awansu w obszarze Cloud & Data Sales.
Uczciwy model wynagradzania – stała podstawa + premia liczona od wyniku (pipeline/kontrakty/marża), z jasnymi zasadami rozliczeń. Rozwój, który przekłada się na skuteczność – szkolenia z metodyk sprzedaży, certyfikacje vendorów i realne wsparcie presales w rozmowach z CIO i komitetem zakupowym. Współpracę w modelu hybrydowym. Narzędzia i wsparcie sprzedaży – laptop, telefon, samochód, CRM Microsoft Dynamics 365 Sales, LinkedIn Sales Navigator, materiały. Benefity i integracje – wyjazdy i spotkania zespołowe, kursy językowe, Multisport.
Proces rekrutacyjny: Jeśli spełniasz nasze wymagania: wait for IT … zadzwoni do Ciebie Anna z HR, która umówi się z Tobą na… let’s start … spotkanie zdalne lub face to face, aby się poznać i zrozumieć wzajemne oczekiwania. Na spotkaniu będzie również obecny Twój przyszły Manager Mikołaj, time for real test … po pozytywnym przejściu pierwszej rozmowy zaprosimy Cię na Assessment Center i rozmowę z Prezesem Zarządu. Welcome aboard… złożymy Ci ofertę zawierającą warunki i formę współpracy, ścieżkę kariery. Jeśli nie otrzymasz od nas oferty możesz uzyskać informację o swoich mocnych i słabych stronach, które wpłynęły na naszą decyzję.
Account Executive – Cloud & Data in Kraków – pracodawca: BMM Sp. z o.o.
BMM Sp. z o.o. to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju w obszarze konsultingu systemów medycznych. Pracując w Lublinie, będziesz częścią dynamicznego zespołu, który angażuje się w realne projekty, a także korzysta z przyjaznej kultury pracy, która sprzyja samodzielności i innowacyjności. Dodatkowo, firma zapewnia wsparcie w rozwijaniu umiejętności technicznych oraz możliwość pracy z klientami z sektora ochrony zdrowia, co czyni tę rolę nie tylko satysfakcjonującą, ale i znaczącą dla społeczności.
