W skrócie
- Zadania: Zbuduj i przetestuj nową strategię sprzedaży B2B w polskim rynku hotelowym.
- Firma: Dynamiczna firma z branży hotelarskiej, oferująca innowacyjne rozwiązania.
- Benefity: Praca zdalna, elastyczne godziny, pełne pokrycie kosztów podróży służbowych.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy w pełnym lub niepełnym wymiarze godzin.
- Dlaczego ta praca: Bądź pionierem w sprzedaży i wpływaj na rozwój branży hotelowej.
- Kwalifikacje: 2-5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, umiejętności prospectingu i CRM.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 81000 - 99000 zł za rok.
Poszukujemy menedżera ds. rozwoju biznesu (pełny cykl IC), który uruchomi i zweryfikuje nowy model sprzedaży B2B na polskim rynku hotelowym. To rola MVP: zamiast realizować już sprawdzony plan, będziesz pierwszą osobą testującą, w jaki sposób hotele kupują nasze usługi/rozwiązania związane z audytem zysków hotelowych i szerszym zarządzaniem zyskami hotelowymi — kto jest prawdziwym decydentem, jakie komunikaty i kanały działają oraz czy pojawi się powtarzalny lejek sprzedażowy.
Będziesz odpowiedzialny za pełny cykl — pozyskiwanie klientów, kontakt, odkrywanie potrzeb, spotkania, follow-up i ostateczne zamknięcie pierwszych klientów pilotażowych — i będziesz raportować bezpośrednio do właściciela biznesu prowadzącego tę inicjatywę, z koordynacją po stronie BnBerry.
W ciągu pierwszych 90 dni sukces będzie definiowany przez:
- Badanie kont i identyfikowanie prawdziwych decydentów (właścicieli/GMs)
- Rezerwowanie kwalifikowanych spotkań odkrywczych
- Utrzymywanie zdyscyplinowanych, kompletnych zapisów w CRM
- Zbieranie ustrukturyzowanej informacji zwrotnej z rynku (obiekcje, wrażliwość cenowa, skuteczne komunikaty) w celu walidacji oferty i lejka
Będziesz sprzedawać do nabywców w branży hotelarskiej (właścicieli, GMs) i powinieneś mieć prawdziwą dyscyplinę sprzedaży B2B, nawet jeśli wcześniej nie sprzedawałeś w branży hotelarskiej.
Wymagania
Must-have doświadczenie i profil:
- 2–5 lat w sprzedaży B2B / rozwoju biznesu, z prawdziwym doświadczeniem w zimnym outboundzie (nie tylko inbound)
- Umiejętności kluczowe: pozyskiwanie klientów i niezależne identyfikowanie decydentów, zimne dzwonienie, kontakt mailowy/LinkedIn, odkrywanie potrzeb, sprzedaż doradcza
- Silna dyscyplina CRM: dokładne kontakty, jasne następne kroki, podsumowania rozmów, zweryfikowani decydenci
- Polski: C1 / native — obowiązkowy
- Angielski: B2+ — obowiązkowy
- Styl pracy: niezależny, zdyscyplinowany, ciekawy, analityczny, odporny na odrzucenie
- Komfort w zbieraniu ustrukturyzowanej informacji zwrotnej z rynku, a nie tylko sprzedaż — umiejętność wyjaśnienia własnego lejka i rozumowania, a nie tylko realizacja skryptu
- Komfort w pracy bez ustalonego planu, w pełni zdalnym środowisku, z okazjonalnymi w pełni opłacanymi przez firmę podróżami na spotkania hotelowe
Nice to have:
- Tło w branży hotelarskiej / hotel-tech / PMS / menedżer kanałów / OTA / revenue-tech — preferowane, chociaż silne doświadczenie w outbound B2B ma większe znaczenie niż tło branżowe
- Poprzednie doświadczenie w sprzedaży nowego lub wstępnie zweryfikowanego produktu na etapie MVP / wczesnym etapie
- Rosyjski: B2+ — znacznie poprawia szybkość i jakość bezpośredniej informacji zwrotnej oraz wewnętrznej dyskusji.
Co oznacza „dobrze”:
- Komfort z utrzymywanym codziennym działaniem outbound (telefony, e-maile, kontakt przez LinkedIn i follow-upy)
- Umiejętność wyjaśnienia własnego lejka i liczb bez sprawdzania notatek: badane konta, osiągnięte kontakty, rozmowy, kwalifikowane spotkania, powody utraty
- Pełna odpowiedzialność za cykl: kontakty → rozmowy → kwalifikowane spotkania → zainteresowanie audytem → propozycja → pilotaż / umowa
Co jest dla nas najważniejsze przy zatrudnianiu:
- Rzeczywiste doświadczenie w outbound B2B i identyfikacja decydentów są najważniejsze, następnie umiejętności odkrywania, wymagania językowe, niezależność i dyscyplina CRM — wiedza o hotelarstwie jest mniejszym, miłym dodatkiem.
Automatyczne nie:
- Brak doświadczenia w zimnym outboundzie, tylko doświadczenie inboundowe, oczekiwanie gotowej bazy danych lub skryptu, niechęć do CRM, niemożność wyjaśnienia poprzedniego lejka, brak płynnego polskiego lub pitching na symulowanej rozmowie zamiast prowadzenia odkrycia.
Korzyści:
- W pełni zdalne / online — brak biura
- Podróże służbowe na spotkania hotelowe mogą być wymagane i są w pełni opłacane przez firmę
- Opcja pracy w pełnym wymiarze godzin / w niepełnym wymiarze godzin również może być omówiona.
Business Development Manager in Katowice – pracodawca: BnBerry LLC
BnBerry to doskonały pracodawca, który oferuje elastyczne warunki pracy w pełni zdalnej, co pozwala na efektywne zarządzanie czasem i równowagę między życiem zawodowym a prywatnym. Nasza kultura pracy opiera się na innowacyjności i współpracy, a pracownicy mają możliwość rozwoju zawodowego poprzez udział w kluczowych projektach oraz bezpośrednią współpracę z właścicielem firmy. Dodatkowo, praca w dynamicznie rozwijającym się rynku hotelowym w Polsce stwarza unikalne możliwości zdobywania doświadczenia i wpływania na strategię firmy.
