W skrócie
- Zadania: Buduj pipeline poprzez wielokanałowe działania outbound i kwalifikuj nowe możliwości.
- Firma: Dynamiczna firma w branży technologii hotelarskiej z międzynarodowym zasięgiem.
- Benefity: Elastyczna praca zdalna, płatny urlop i bonusy za wyniki.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy w międzynarodowym zespole z doskonałymi perspektywami rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Rozwijaj swoje umiejętności sprzedażowe i zdobywaj doświadczenie w branży hotelarskiej.
- Kwalifikacje: 2+ lata doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS, najlepiej w branży hotelarskiej.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 49500 - 60500 zł za rok.
Poszukujemy doświadczonego Przedstawiciela Rozwoju Biznesu, który pomoże w rozwoju naszego pipeline'u na rynkach międzynarodowych. Będziesz raportować do naszego Kierownika Sprzedaży i ściśle współpracować z naszymi Pracownikami ds. Konta.
Twoim zadaniem będzie znajdowanie, angażowanie i kwalifikowanie nowych możliwości wśród klientów średniego rynku i przedsiębiorstw w sektorze hotelarskim. Ta rola odpowiada osobie, która ma już udokumentowane osiągnięcia w zakresie outbound prospectingu, najlepiej w technologii hotelarskiej, i chce dążyć do roli Pracownika ds. Konta.
Co będziesz robić:
- Budowanie pipeline'u poprzez wielokanałowe działania outbound: e-mail, telefon i LinkedIn
- Badanie i pozyskiwanie klientów docelowych, od menedżerów i kierowników działów w firmach średniej wielkości po dyrektorów, wiceprezesów i liderów na poziomie C w przedsiębiorstwach
- Kwalifikowanie leadów przychodzących i wychodzących oraz umawianie spotkań odkrywczych dla zespołu AE
- Pisanie spersonalizowanych, odpowiednich wiadomości i udoskonalanie sekwencji na podstawie tego, co działa
- Utrzymywanie dokładnych i aktualnych danych CRM w HubSpot
- Współpraca z działem sprzedaży i marketingu w celu udoskonalenia naszych kampanii
- Osiąganie i przekraczanie miesięcznych i kwartalnych celów dotyczących spotkań i pipeline'u
Czego szukamy:
- 2+ lata doświadczenia w roli BDR/SDR lub podobnej roli sprzedażowej outbound, najlepiej w B2B SaaS
- Preferowane: doświadczenie w sprzedaży SaaS w branży hotelarskiej lub tło w hotelarstwie (np. hotele, grupy lub operatorzy), które daje prawdziwy wgląd w to, jak działają nasi klienci
- Udokumentowane osiągnięcia w osiąganiu lub przekraczaniu celów
- Biegła znajomość języka angielskiego, w mowie i piśmie
- Pewność siebie w angażowaniu decydentów na poziomie senior w organizacjach średniego rynku i przedsiębiorstw
- Praktyczne doświadczenie z HubSpot, LinkedIn Sales Navigator i platformą zaangażowania sprzedaży, taką jak Outreach, Apollo lub Salesloft
- Komfortowe korzystanie z narzędzi AI, takich jak Claude, aby przyspieszyć badania, personalizację i codzienne przepływy pracy
- Samodzielność i organizacja, zdolność do produktywnej pracy w zdalnym zespole
- Osoba z EMEA, z elastycznością w godzinach pracy, które pokrywają się z naszymi rynkami docelowymi (które mogą obejmować Amerykę Północną)
Miłe do posiadania:
- Dodatkowe języki, takie jak niemiecki, francuski, hiszpański lub niderlandzki
- Doświadczenie w sprzedaży na rynkach międzynarodowych lub wielokrajowych
- Istniejąca sieć kontaktów w branży hotelarskiej
Urlop płatny (wakacje, chorobowe i święta publiczne), praca zdalna, premia za wyniki.
Business Development Representative in Katowice – pracodawca: BnBerry
Nasza firma to doskonały pracodawca, który oferuje unikalne możliwości rozwoju w dynamicznej branży technologii hotelarskiej. Pracując jako Senior Technical Product Manager, będziesz miał realny wpływ na rozwój naszej platformy B2B, a także dostęp do konkurencyjnego wynagrodzenia oraz pakietu akcji. Nasza kultura pracy opiera się na autonomii, innowacyjności i współpracy z zespołem inżynierów, co sprzyja osobistemu i zawodowemu rozwojowi w inspirującym środowisku.
