B4B Business Development Manager in Warsaw

About Bolt

Bolt kształtuje przyszłość, w której miasta są budowane dla ludzi, a nie dla samochodów. To, co zaczęło się jako ambitny projekt 19-latka w 2013 roku, przekształciło się w globalną platformę mobilności, z której korzysta ponad 200 milionów klientów oraz 4,5 miliona partnerów kierowców i kurierów w 50 krajach. Od przewozu osób i dostaw jedzenia po hulajnogi, e-rowery i car-sharing, Bolt pomaga ludziom poruszać się po miastach każdego dnia. Małe, autonomiczne zespoły napędzają tę pracę, łącząc szybkość i odpowiedzialność startupu z rozmiarem globalnej firmy technologicznej wspieranej przez ponad 1 miliard euro finansowania. I dopiero się rozkręcamy.

Dlaczego warto dołączyć do Bolt?

• Buduj przyszłość mobilności i pomagaj w transformacji sposobu, w jaki ludzie żyją i poruszają się po miastach.
• Stawiaj czoła wyzwaniom na dużą skalę, które obejmują technologię, operacje, regulacje i rozwój.
• Przyjmij prawdziwą odpowiedzialność od samego początku.
• Małe, zwinne zespoły oznaczają, że Twoje decyzje mają znaczenie od pierwszego dnia, a Ty szybko uczysz się obok najlepszych ludzi w branży.

O roli

Szukamy doświadczonego Menedżera ds. Rozwoju Biznesu B4B, który dołączy do naszego zespołu Bolt for Business w Polsce. Będziesz odpowiedzialny za wzrost sprzedaży, kontakt z firmami, spotkania z klientami, prezentacje, negocjacje i finalizowanie umów z średnimi przedsiębiorstwami.

Główne zadania i obowiązki:

• Zarządzanie lejkiem sprzedażowym, w tym przetwarzanie leadów, poszukiwanie klientów, zimne telefony, finalizowanie umów oraz budowanie zrównoważonego portfela klientów, zapewniając jakościowe dane wejściowe i wysokie wskaźniki konwersji.
• Ustalanie przemyślanych strategii kontaktu w celu nawiązania silnych relacji z klientami średnich przedsiębiorstw oraz zapewnienie pomyślnego zakończenia nowo pozyskanych umów.
• Osiąganie wzrostu i realizacja celów sprzedażowych (korzystając z korzyści płynących z nieograniczonego systemu prowizji) poprzez wdrażanie skutecznych strategii, identyfikowanie i docieranie do potencjalnych klientów oraz analizowanie i optymalizowanie wyników.
• Regularne informowanie zespołu zarządzającego o postępach i sukcesach w biznesie.
• Zapewnienie informacji zwrotnej z rynku dla zespołu produktowego i odgrywanie kluczowej roli w rozwijaniu naszych rozwiązań w oparciu o potrzeby firm.
• Monitorowanie rynków wschodzących, identyfikowanie nowych możliwości oraz szybkie reagowanie na zmiany i wyzwania rynkowe poprzez usuwanie istniejących przeszkód.

O Tobie

• Masz co najmniej 3-letnie doświadczenie w szybkim B2B, z silnym doświadczeniem zawodowym w sprzedaży usług biznesowych dla MŚP i średnich przedsiębiorstw.
• Posiadanie wykształcenia jest korzystne.
• Pasjonujesz się sprzedażą i konsekwentnie osiągasz ambitne cele, kierując się nastawieniem na wyniki i zobowiązaniem do przekraczania oczekiwań.
• Masz udokumentowane osiągnięcia w pozyskiwaniu i skutecznym finalizowaniu klientów z segmentu mid-market oraz doskonale radzisz sobie w generowaniu wzrostu przychodów.
• Potrafisz efektywnie komunikować się w języku angielskim i polskim, skutecznie nawiązywać kontakty oraz budować znaczące relacje z interesariuszami wewnętrznymi i zewnętrznymi.
• Wykazujesz silne podejście oparte na danych, analityczne myślenie oraz jesteś doświadczonym użytkownikiem CRM (preferowany Salesforce), który potrafi analizować dane w celu optymalizacji swoich działań.
• Twoja praktyczna praca pokazuje wysoki poziom inicjatywy w aktywnym poszukiwaniu rozwiązań dla wyzwań oraz silne poczucie odpowiedzialności.

Dlaczego pokochasz to miejsce

• Przyspiesz swój rozwój zawodowy dzięki unikalnym możliwościom kariery.
• Ciesz się satysfakcjonującym wynagrodzeniem i opcjami na akcje, wiedząc, że gdy Bolt odnosi sukces, Ty również.
• Dbaj o swoje zdrowie fizyczne i psychiczne dzięki naszym benefitom wellness.
• Świętuj 5 lat w Bolt z miesięcznym płatnym urlopem, aby się zregenerować.
• Łącz się z kolegami na corocznych wydarzeniach firmowych i mniejszych spotkaniach zespołowych.
• Równoważ elastyczność i współpracę osobistą w naszym modelu hybrydowym, w tym co najmniej 12 dni w biurze miesięcznie.

W Bolt codzienne korzystanie z AI jest podstawowym oczekiwaniem dla wszystkich. Jeśli istnieje szybszy, mądrzejszy sposób na wykonanie swojej pracy, oczekujemy, że go znajdziesz. Jesteś nadal odpowiedzialny za wyniki, więc standard pozostaje wysoki przy użyciu narzędzi AI. Doświadczenie jest ważne, ale to, czego naprawdę szukamy, to motywacja, inteligencja i integralność. Dlatego nawet jeśli nie spełniasz wszystkich wymagań, rozważ aplikację!

Wszyscy są mile widziani

Bolt jest pracodawcą równych szans. Jesteśmy zobowiązani do budowania różnorodnego i inkluzywnego miejsca pracy, w którym wszyscy kwalifikowani kandydaci są brani pod uwagę bez względu na rasę, kolor skóry, narodowość, religię, płeć lub tożsamość płciową, orientację seksualną, wiek lub niepełnosprawność. Zapraszamy do składania aplikacji osoby z różnych środowisk i chętnie dokonamy rozsądnych dostosowań w trakcie naszego procesu rekrutacyjnego. Jeśli potrzebujesz jakichkolwiek zmian, daj nam znać.