B4B Country Sales Manager in Warsaw

O Bolt

Bolt kształtuje przyszłość, w której miasta są budowane dla ludzi, a nie dla samochodów. To, co zaczęło się jako ambitny projekt 19-latka w 2013 roku, przekształciło się w globalną platformę mobilności, z której korzysta ponad 200 milionów klientów oraz 4,5 miliona kierowców i kurierów w 50 krajach. Od przewozu osób i dostaw jedzenia po hulajnogi, e-rowery i car-sharing, Bolt pomaga ludziom poruszać się po miastach każdego dnia.

Dlaczego warto dołączyć do Bolt?

• Buduj przyszłość mobilności i pomagaj w transformacji sposobu, w jaki ludzie żyją i poruszają się po miastach.
• Rozwiązuj wyzwania na dużą skalę, które obejmują technologię, operacje, regulacje i rozwój.
• Przyjmij prawdziwą odpowiedzialność od samego początku.
• Małe, zwinne zespoły oznaczają, że Twoje decyzje mają znaczenie od pierwszego dnia, a Ty szybko uczysz się obok najlepszych ludzi w branży.

O roli

Jako B4B Country Sales Manager będziesz odpowiadać za sukces sprzedażowy zespołu. Zapewnisz, że zespół osiągnie swoje cele, zidentyfikujesz nowe możliwości wzrostu, zbudujesz silne relacje z klientami oraz dokładnie monitorować trendy rynkowe i zmiany, które mogą wpłynąć na biznes. Dodatkowo będziesz zarządzać i optymalizować istniejące portfolio, koncentrując się na zwiększaniu wartości poprzez upselling, cross-selling i poprawę strategii utrzymania klientów.

Główne zadania i odpowiedzialności:

• Przyjmowanie odpowiedzialności za wzrost Bolt poprzez budowanie, prowadzenie i rozwijanie wysokowydajnego zespołu oraz wspieranie ich rozwoju zawodowego.
• Budowanie i promowanie silnych relacji z klientami oraz kluczowymi osobami w Twoim rynku.
• Zarządzanie pipeline'em sprzedażowym największych firm i dzielenie się regularnymi aktualizacjami na temat postępów biznesowych z zespołem zarządzającym.
• Negocjowanie i finalizowanie umów z dużymi korporacjami oraz prowadzenie zespołu do sukcesu.
• Ustalanie strategii wejścia na rynek, ustalanie odpowiednich KPI, planowanie przydziału zadań oraz określanie, co zespół i rynek osiągną.
• Opracowywanie rozwiązań spełniających potrzeby firm poprzez dostarczanie informacji zwrotnych z rynku do zespołu produktowego dotyczącego rozwiązań Bolt for Business.

O Tobie

Posiadasz dyplom i masz co najmniej 6-letnie doświadczenie w szybkim B2B sprzedaży, z silnym doświadczeniem w sprzedaży usług biznesowych dla małych i średnich przedsiębiorstw oraz klientów z rynku średniego. Masz udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu zespołami sprzedażowymi, w tym co najmniej 2-letnie doświadczenie jako menedżer drugiego poziomu prowadzący liderów zespołów. Posiadasz cechy przywódcze, które motywują i mentorują Twoje zespoły oraz osiągają pozytywne wyniki. Masz udokumentowane doświadczenie w skutecznym negocjowaniu i finalizowaniu umów z dużymi przedsiębiorstwami. Doskonale radzisz sobie z napędzaniem wzrostu przychodów i osiąganiem celów sprzedażowych dzięki praktycznym strategiom i taktykom, szczególnie w szybko rozwijających się sektorach, takich jak gospodarka współdzielenia, technologia, transport i startupy. Jesteś ekspertem CRM (najlepiej Salesforce), który potrafi analizować dane w celu optymalizacji działań swojego zespołu oraz identyfikować wzorce i trendy w danych, co pozwala na podejmowanie świadomych decyzji i strategicznych rekomendacji. Potrafisz efektywnie komunikować się w języku angielskim i polskim, skutecznie nawiązywać kontakty oraz budować znaczące relacje z interesariuszami wewnętrznymi i zewnętrznymi.

Dlaczego pokochasz pracę w Bolt?

• Przyspiesz swój rozwój zawodowy dzięki unikalnym możliwościom kariery.
• Ciesz się satysfakcjonującym wynagrodzeniem i opcjami na akcje, wiedząc, że gdy Bolt odnosi sukces, Ty również.
• Dbaj o swoje zdrowie fizyczne i psychiczne dzięki naszym benefitom wellness.
• Świętuj 5 lat w Bolt z miesięcznym płatnym urlopem, aby się zregenerować.
• Łącz się z kolegami podczas corocznych wydarzeń firmowych i mniejszych spotkań zespołowych.
• Zachowaj równowagę między elastycznością a współpracą osobistą w naszym modelu hybrydowym, w tym co najmniej 12 dni roboczych w biurze miesięcznie.

W Bolt codzienne korzystanie z AI jest podstawowym oczekiwaniem dla wszystkich. Jeśli istnieje szybszy, mądrzejszy sposób na wykonanie swojej pracy, oczekujemy, że go znajdziesz. Jesteś odpowiedzialny za wyniki, więc standard pozostaje wysoki przy korzystaniu z narzędzi AI. Doświadczenie jest ważne, ale to, czego naprawdę szukamy, to determinacja, inteligencja i integralność. Dlatego nawet jeśli nie spełniasz wszystkich wymagań, rozważ aplikację!

Wszyscy są mile widziani

Bolt jest pracodawcą równych szans. Jesteśmy zobowiązani do budowania różnorodnego i inkluzywnego miejsca pracy, w którym wszyscy kwalifikowani kandydaci są brani pod uwagę bez względu na rasę, kolor skóry, narodowość, religię, płeć, tożsamość płciową, orientację seksualną, wiek lub niepełnosprawność. Witamy aplikacje z różnych środowisk i chętnie dokonamy rozsądnych dostosowań w trakcie naszego procesu rekrutacyjnego. Jeśli potrzebujesz jakichkolwiek dostosowań, daj nam znać.