W skrócie
- Zadania: Zarządzaj lejkiem sprzedażowym i buduj relacje z dużymi klientami.
- Firma: Bolt - globalna platforma mobilności z 200 milionami użytkowników.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, opcje na akcje i elastyczny model pracy.
- Pozostałe informacje: Możliwość rozwoju kariery i udziału w corocznych wydarzeniach firmowych.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku i wpływaj na rozwój innowacyjnych rozwiązań.
- Kwalifikacje: Minimum 4-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B i umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 81000 - 99000 zł za rok.
Bolt operates a global mobility platform used by more than 200 million customers and 4.5 million driver and courier partners across 50 krajów. Jego usługi obejmują ride-hailing, dostawę jedzenia, hulajnogi, e-rowery i car-sharing.
Zakres obowiązków:
- Zarządzanie lejkiem sprzedażowym poprzez przetwarzanie leadów, prospecting, zimne telefony, finalizowanie umów oraz budowanie zrównoważonego portfela klientów;
- Prowadzenie transakcji dla przedsiębiorstw na lokalnym rynku, negocjowanie i finalizowanie możliwości z dużymi korporacjami oraz mentoring młodszych członków zespołu w zakresie najlepszych praktyk sprzedażowych;
- Opracowywanie strategii kontaktu w celu budowania silnych relacji z dużymi firmami oraz wspieranie finalizacji nowo pozyskanych umów;
- Osiąganie celów sprzedażowych poprzez wdrażanie skutecznych strategii, identyfikowanie i targetowanie potencjalnych klientów oraz analizowanie i optymalizowanie własnej wydajności;
- Dostarczanie informacji zwrotnej z rynku do zespołu produktowego oraz przyczynianie się do opracowywania rozwiązań opartych na potrzebach nowych i istniejących firm;
- Monitorowanie rynków wschodzących, identyfikowanie nowych możliwości oraz reagowanie na zmiany i wyzwania rynkowe poprzez usuwanie przeszkód.
Wymagania:
- Co najmniej 4-letnie doświadczenie w szybkim B2B sprzedaży;
- Udokumentowane sukcesy w negocjowaniu i finalizowaniu dużych umów SMB i enterprise;
- Umiejętność napędzania wzrostu przychodów i osiągania celów sprzedażowych poprzez praktyczne strategie i taktyki negocjacyjne B2B;
- Skuteczna komunikacja w języku angielskim i polskim;
- Silne umiejętności networkingowe oraz zdolność do budowania znaczących relacji z interesariuszami wewnętrznymi i zewnętrznymi;
- Myślenie oparte na danych i analityczne;
- Znajomość CRM, najlepiej Salesforce;
- Silne poczucie odpowiedzialności i inicjatywa w aktywnym poszukiwaniu rozwiązań dla wyzwań;
- Preferowane: Wykształcenie wyższe.
Warunki:
- Atrakcyjne wynagrodzenie i opcje na akcje;
- Nieograniczony system prowizji;
- Korzyści zdrowotne wspierające zdrowie fizyczne i psychiczne;
- 1-miesięczny płatny urlop po 5 latach pracy w Bolt;
- Coroczne wydarzenia firmowe i mniejsze spotkania zespołowe;
- Model hybrydowy z co najmniej 12 dniami pracy w biurze rocznie;
- Rozsądne udogodnienia są dostępne przez cały proces rekrutacji.
Business Development Manager in B2B Mobility in Warsaw – pracodawca: Bolt
Bolt to dynamiczne środowisko pracy, które stawia na bezpieczeństwo i wsparcie swoich pracowników. Oferujemy atrakcyjne benefity, elastyczne godziny pracy oraz możliwości rozwoju zawodowego w międzynarodowym zespole, co czyni nas doskonałym pracodawcą dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery w obszarze operacji na żywo. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, co pozwala na efektywne rozwiązywanie problemów i ciągłe doskonalenie procesów.
