Global Senior Business Development Manager in Warsaw

About Bolt

Bolt kształtuje przyszłość, w której miasta są budowane dla ludzi, a nie dla samochodów. To, co zaczęło się jako ambitny projekt 19-latka w 2013 roku, przekształciło się w globalną platformę mobilności, z której korzysta ponad 200 milionów klientów oraz 4,5 miliona partnerów kierowców i kurierów w 50 krajach. Od przewozu osób i dostaw jedzenia po hulajnogi, e-rowery i car-sharing, Bolt pomaga ludziom poruszać się po miastach każdego dnia. Małe, autonomiczne zespoły prowadzą tę pracę, łącząc szybkość i odpowiedzialność startupu z skalą globalnej firmy technologicznej wspieranej przez ponad 1 miliard euro finansowania.

Dlaczego warto dołączyć do Bolt?

• Buduj przyszłość mobilności i pomagaj w transformacji sposobu, w jaki ludzie żyją i poruszają się po miastach.
• Stawiaj czoła wyzwaniom na dużą skalę, które obejmują technologię, operacje, regulacje i rozwój.
• Przyjmij prawdziwą odpowiedzialność od samego początku. Małe, zwinne zespoły oznaczają, że Twoje decyzje mają znaczenie od pierwszego dnia, a Ty szybko uczysz się obok najlepszych ludzi w branży.

O roli

Szukamy Starszego Menedżera ds. Rozwoju Biznesu na poziomie globalnym, który będzie odpowiedzialny za prowadzenie wysokiego wpływu, międzynarodowych partnerstw oraz odkrywanie nowych możliwości wzrostu z poziomymi detalistami i sieciami handlowymi na rynkach podstawowych i rozszerzających Bolt. W tej roli skoncentrujesz się wyłącznie na nowym biznesie - identyfikując, strukturyzując i zamykając złożone (międzynarodowe) umowy, które generują dodatkowy GMV i umożliwiają dużą, wielolokalizacyjną ekspansję.

Będziesz odpowiedzialny za cały cykl życia umowy, od identyfikacji możliwości i strategicznego pozycjonowania po negocjacje, podpisanie umowy i uruchomienie. Ściśle współpracując z kierownictwem oraz zespołami międzyfunkcyjnymi, w tym z działami komercyjnymi, finansowymi, prawnymi, produktowymi, operacyjnymi i lokalnymi rynkami, zapewnisz, że każde partnerstwo jest przygotowane do długoterminowego sukcesu przed przekazaniem go do zarządzania.

To bardzo strategiczna i skoncentrowana na wykonaniu rola, zaprojektowana tak, aby nadać złożonym i wartościowym możliwościom odpowiednią senioralną odpowiedzialność. Będziesz się tu rozwijać, jeśli lubisz poruszać się w niepewności, prowadzić skomplikowane negocjacje i przekształcać ambitne partnerstwa w wymierny wpływ na biznes.

Główne zadania i obowiązki

• Strategia umów i planowanie pipeline'u: Opracuj i zarządzaj uporządkowanym pipeline'em umów zgodnym z priorytetami GMV Bolt, strategią ekspansji i skupieniem na kategorii.
• Własność złożonych umów i struktura komercyjna: Prowadź kompleksową realizację złożonych umów, w tym umów wielorynkowych, wejść na rynki ekspansji, negocjacji ekskluzywności i dużych wdrożeń.
• Wsparcie w ekspansji i wejściu na rynek: Ściśle współpracuj z kierownictwem ds. ekspansji i lokalnym, aby zaprojektować i wdrożyć strategie wejścia na rynek dla partnerów przedsiębiorstw.
• Przywództwo w zakresie umów międzyfunkcyjnych: Działaj jako centralny właściciel umowy, koordynując działania Produktu, Technologii, Prawa, Finansów, Operacji, Ekspansji i Rynków.
• Zarządzanie uruchomieniem i przekazanie: Nadzoruj uruchomienie partnera i pierwsze 12 miesięcy wydajności zgodnie z uzgodnionymi założeniami umowy.

O Tobie

• Masz ponad 6-letnie doświadczenie w strategicznych partnerstwach, w tym co najmniej 2 lata w roli lidera regionalnego lub międzyrynkowego.
• Masz udokumentowane osiągnięcia w zamykaniu złożonych, wysokowartościowych umów z wieloma interesariuszami.
• Masz doświadczenie w pracy z międzynarodowymi firmami detalicznymi i handlowymi.
• Posiadasz silne umiejętności komercyjne i finansowe.
• Potrafisz działać samodzielnie w szybkim, dynamicznym środowisku wzrostu.

Dlaczego warto tu być

• Przyspiesz swój rozwój zawodowy dzięki unikalnym możliwościom kariery.
• Ciesz się satysfakcjonującym wynagrodzeniem i opcjami na akcje, wiedząc, że gdy Bolt odnosi sukces, Ty również.
• Dbaj o swoje zdrowie fizyczne i psychiczne dzięki naszym benefitom zdrowotnym.
• Świętuj 5 lat w Bolt z 1-miesięcznym płatnym urlopem sabatycznym, aby się zregenerować.
• Łącz się z kolegami podczas corocznych wydarzeń firmowych i mniejszych spotkań zespołowych.
• Równoważ elastyczność i współpracę osobistą w naszym modelu hybrydowym, w tym co najmniej 12 dni w biurze miesięcznie.

W Bolt korzystanie z AI na co dzień jest podstawowym oczekiwaniem dla wszystkich. Jeśli istnieje szybszy, mądrzejszy sposób na wykonanie swojej pracy, oczekujemy, że go znajdziesz. Jesteś nadal odpowiedzialny za wyniki, więc standard pozostaje wysoki przy użyciu narzędzi AI.

Wszyscy są mile widziani

Bolt jest pracodawcą równych szans. Jesteśmy zobowiązani do budowania różnorodnego i inkluzywnego miejsca pracy, w którym wszyscy kwalifikowani kandydaci są brani pod uwagę bez względu na rasę, kolor skóry, narodowość, religię, płeć, tożsamość płciową, orientację seksualną, wiek czy niepełnosprawność. Zapraszamy do składania aplikacji z różnych środowisk i chętnie dokonamy rozsądnych dostosowań w trakcie naszego procesu rekrutacyjnego. Jeśli potrzebujesz jakichkolwiek zmian, daj nam znać.