W skrócie
- Zadania: Zarządzaj zespołem sprzedażowym, osiągaj cele i buduj relacje z klientami.
- Firma: Bolt, globalna platforma mobilności z 200 milionami użytkowników.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, opcje na akcje i wsparcie zdrowia psychicznego.
- Pozostałe informacje: Elastyczny model pracy z możliwością rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku i wpływaj na rozwój innowacyjnych usług.
- Kwalifikacje: Minimum 6-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B i zarządzaniu zespołem.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 90000 - 110000 zł za rok.
Bolt to globalna platforma mobilności, z której korzysta ponad 200 milionów klientów oraz 4,5 miliona partnerów kierowców i kurierów w 50 krajach. Jej usługi obejmują przewozy, dostawę jedzenia, hulajnogi, e-rowery i car-sharing.
Zakres obowiązków:
- Napędzanie sukcesu sprzedażowego zespołu, osiąganie celów, identyfikowanie możliwości wzrostu, budowanie relacji z klientami, monitorowanie trendów rynkowych oraz optymalizacja istniejącego portfela poprzez upselling, cross-selling i strategie utrzymania klientów.
- Budowanie, prowadzenie i rozwijanie zespołu o wysokiej wydajności, wspierając jego rozwój zawodowy.
- Budowanie i utrzymywanie sieci rynkowych oraz relacji z kluczowymi klientami i przedstawicielami władz.
- Budowanie i zarządzanie lejkiem sprzedażowym dla dużych firm i możliwości, a także regularne informowanie zarządu o postępach w biznesie.
- Negocjowanie i finalizowanie umów z dużymi korporacjami, prowadzenie transakcji na poziomie enterprise oraz napędzanie sukcesu zespołu.
- Wdrażanie strategii wejścia na rynek, ustalanie KPI, przydzielanie zadań oraz określanie celów zespołu i rynku.
- Przekazywanie informacji zwrotnej z rynku do zespołu produktowego w celu pomocy w opracowywaniu rozwiązań dla firm.
Wymagania:
- Posiadanie dyplomu.
- Min. 6-letnie doświadczenie w szybkim B2B, sprzedaży usług dla MŚP/SMB oraz klientów średniego rynku, z udokumentowanymi osiągnięciami w zakresie pozyskiwania, zamykania i rozumienia ich potrzeb.
- Doświadczenie w zarządzaniu zespołami sprzedażowymi, w tym min. 2 lata jako menedżer drugiego poziomu prowadzący liderów zespołów.
- Udokumentowane osiągnięcia w negocjowaniu i finalizowaniu umów na poziomie enterprise.
- Umiejętność napędzania wzrostu przychodów i osiągania celów sprzedażowych za pomocą praktycznych strategii i taktyk.
- Znajomość CRM oraz umiejętność analizy danych, optymalizacji działań zespołu, identyfikowania trendów oraz podejmowania świadomych decyzji i rekomendacji strategicznych.
- Skuteczna komunikacja w języku angielskim i polskim.
- Umiejętność korzystania z narzędzi AI w codziennej pracy, przy zachowaniu odpowiedzialności za wyniki i wysokie standardy.
Preferencje:
- Doświadczenie w sprzedaży usług dla dużych firm.
- Doświadczenie w gospodarce współdzielenia, technologii, transporcie lub startupach.
- Znajomość Salesforce.
Warunki:
- Atrakcyjne wynagrodzenie i opcje na akcje.
- Benefity zdrowotne wspierające zdrowie fizyczne i psychiczne.
- Płatny miesiąc urlopu po 5 latach pracy w Bolt.
- Coroczne wydarzenia firmowe oraz mniejsze spotkania zespołowe.
- Model hybrydowy z co najmniej 12 dniami w biurze rocznie.
- Niektóre benefity mogą się różnić w zależności od lokalizacji i roli.
Sales Manager in Warsaw – pracodawca: Bolt
Bolt to dynamiczne środowisko pracy, które stawia na bezpieczeństwo i wsparcie swoich pracowników. Oferujemy atrakcyjne benefity, elastyczne godziny pracy oraz możliwości rozwoju zawodowego w międzynarodowym zespole, co czyni nas doskonałym pracodawcą dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery w obszarze operacji na żywo. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, co pozwala na efektywne rozwiązywanie problemów i ciągłe doskonalenie procesów.
