Account Manager, Endoscopy in Białystok

Dodatkowa lokalizacja: Polska-Białystok; Polska-Lublin

Cel stanowiska

Account Manager odpowiada za rozwój sprzedaży oraz realizację strategii biznesowej Boston Scientific w obszarze Endoskopii na powierzonym terenie. Osoba na tym stanowisku buduje długoterminowe relacje z klientami, identyfikuje nowe możliwości biznesowe oraz wspiera personel medyczny w efektywnym wykorzystaniu rozwiązań Boston Scientific, przyczyniając się do poprawy jakości opieki nad pacjentami.

Zakres obowiązków

• Realizacja celów sprzedażowych oraz rozwój sprzedaży przypisanego portfolio produktów endoskopowych na powierzonym terenie.
• Opracowywanie i wdrażanie planów rozwoju rynku oraz współpracy z kluczowymi klientami.
• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych, pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie współpracy z obecnymi partnerami.
• Budowanie i utrzymywanie długoterminowych relacji z lekarzami, pielęgniarkami, kierownikami oddziałów, działami zakupów oraz administracją szpitalną.
• Rozwijanie współpracy z kluczowymi ośrodkami oraz prowadzenie regularnych wizyt handlowych i klinicznych.
• Prezentowanie klientom wartości klinicznej i ekonomicznej produktów oraz rozwiązań Boston Scientific.
• Organizowanie i prowadzenie szkoleń dla użytkowników produktów.
• Zapewnianie wsparcia podczas procedur medycznych na salach zabiegowych, zgodnie z obowiązującymi procedurami i wymaganiami compliance.
• Monitorowanie sytuacji rynkowej, działań konkurencji oraz trendów klinicznych i wykorzystywanie tych informacji do identyfikowania możliwości rozwoju biznesu.
• Prognozowanie sprzedaży, zarządzanie pipeline’em sprzedażowym oraz terminowe raportowanie działań w systemie CRM.
• Zapewnianie wysokiego poziomu obsługi klienta i sprawne reagowanie na potrzeby klientów oraz zmieniającą się sytuację rynkową.
• Reprezentowanie firmy podczas kongresów, konferencji, szkoleń oraz innych wydarzeń branżowych i naukowych.
• Ścisła współpraca z zespołami Marketingu, Customer Care oraz innymi funkcjami biznesowymi w celu realizacji wspólnych celów.
• Udział w tworzeniu i realizacji regionalnych oraz krajowych inicjatyw i strategii biznesowych.
• Prowadzenie działań zgodnie z politykami Boston Scientific, obowiązującymi regulacjami prawnymi oraz standardami etycznymi i compliance właściwymi dla branży wyrobów medycznych.

Nasze oczekiwania

• Wykształcenie wyższe; preferowane kierunki medyczne, biologiczne, farmaceutyczne, biznesowe lub pokrewne.
• Minimum 2–5 lat doświadczenia w sprzedaży wyrobów medycznych, sprzętu medycznego lub w podobnym środowisku biznesowym.
• Doświadczenie w obszarze gastroenterologii, endoskopii lub chirurgii małoinwazyjnej będzie dodatkowym atutem.
• Bardzo dobre umiejętności sprzedażowe i negocjacyjne oraz nastawienie na realizację celów biznesowych.
• Umiejętność budowania i rozwijania długoterminowych relacji z klientami oraz rozumienia ich potrzeb.
• Gotowość i umiejętność zapewniania wsparcia klinicznego oraz edukacyjnego podczas procedur medycznych.
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, interpersonalne i prezentacyjne.
• Umiejętność analizy danych, planowania działań sprzedażowych oraz efektywnego zarządzania powierzonym terenem.
• Samodzielność, proaktywność, odpowiedzialność i bardzo dobra organizacja pracy.
• Biegła znajomość języka polskiego oraz znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodną komunikację w środowisku biznesowym.
• Prawo jazdy kategorii B.
• Gotowość do regularnych podróży służbowych związanych z obsługą klientów na powierzonym terenie.

Oferujemy:

• Pracę w Boston Scientific Polska, firmie posiadającej certyfikat Great Place to Work®.
• Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę.
• Międzynarodowe i innowacyjne środowisko pracy.
• Możliwości rozwoju zawodowego, mentoringu oraz budowania ścieżki kariery.
• Dostęp do nowoczesnych narzędzi i systemów.
• Pakiet benefitów, obejmujący: prywatną opiekę medyczną (Lux Med VIP), kartę MultiSport / Culture, kartę lunchową, ubezpieczenie na życie, kursy językowe, Employee Assistance Program (EAP), Employee Stock Purchase Plan (ESPP), wydarzenia wewnętrzne oraz inicjatywy charytatywne.