W skrócie
- Zadania: Zarządzaj całym cyklem sprzedaży w obszarze cyberbezpieczeństwa i buduj relacje z liderami branży.
- Firma: BreachLock to globalna firma zajmująca się cyberbezpieczeństwem, która dynamicznie się rozwija.
- Benefity: Konkurencyjne wynagrodzenie, możliwość pracy zdalnej i szansa na rozwój kariery.
- Pozostałe informacje: Elastyczne godziny pracy i możliwość zdobycia udziałów w firmie.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w ekscytującym środowisku startupowym i wpływaj na bezpieczeństwo wiodących organizacji.
- Kwalifikacje: 5+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS lub cyberbezpieczeństwa oraz umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 135000 - 165000 zł za rok.
O BreachLock
BreachLock to globalna firma zajmująca się cyberbezpieczeństwem, która koncentruje się na pomocy organizacjom w ciągłym identyfikowaniu, weryfikowaniu i redukcji ryzyka cybernetycznego. Nasza platforma łączy ludzką ekspertyzę z innowacyjną technologią w zakresie testów penetracyjnych, ciągłego skanowania bezpieczeństwa, zarządzania powierzchnią ataku, walidacji ekspozycji adwersarialnej oraz zespołów czerwonych.
W ramach roli jako Enterprise Account Executive będziesz odpowiedzialny za cały cykl sprzedaży, od pozyskiwania klientów po negocjacje i zamknięcie transakcji. Będziesz współpracować z CISO, liderami bezpieczeństwa, kierownikami IT i innymi seniorami, aby zrozumieć ich wyzwania związane z bezpieczeństwem i przedstawić BreachLock jako strategicznego partnera. To bardzo konsultacyjna rola dla kogoś, kto potrafi poruszać się w złożonych cyklach sprzedażowych, budować relacje z kierownictwem i konsekwentnie osiągać cele przychodowe.
Co będziesz robić:
- Posiadać cały cykl sprzedaży w sektorze enterprise, od początkowego kontaktu po zamknięcie transakcji
- Budować i zarządzać zdrowym portfelem możliwości w sektorze enterprise
- Pozyskiwać i rozwijać relacje z CISO, CIO, liderami bezpieczeństwa i innymi decydentami
- Przeprowadzać sesje odkrywcze, aby zrozumieć wyzwania biznesowe, bezpieczeństwa i zgodności
- Prezentować i demonstrować rozwiązania cyberbezpieczeństwa BreachLock we współpracy z naszymi zespołami technicznymi
- Opracowywać strategie kont i wielowątkowe relacje w docelowych organizacjach
- Zarządzać złożonymi procesami zakupu, prawnymi, przeglądami bezpieczeństwa i zatwierdzeniami kierownictwa
- Tworzyć dokładne prognozy i utrzymywać czyste, aktualne rekordy CRM
- Opracowywać przypadki biznesowe i propozycje, które pokazują wymierną wartość
- Ściśle współpracować z SDR, inżynierią sprzedaży, marketingiem, sukcesem klienta i kierownictwem
- Konsekwentnie osiągać i przekraczać kwartalne i roczne cele przychodowe
Czego szukamy:
- 5+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS lub cyberbezpieczeństwa
- Udokumentowane osiągnięcia w przekraczaniu kwot
- Doświadczenie w sprzedaży do organizacji Enterprise
- Doświadczenie w sprzedaży złożonych rozwiązań z wieloma interesariuszami
- Silne zrozumienie cyberbezpieczeństwa, w tym idealnie bezpieczeństwa ofensywnego, testów penetracyjnych, ASM, autonomicznych testów penetracyjnych lub pokrewnych technologii
- Doświadczenie w sprzedaży do CISO i seniorów liderów bezpieczeństwa/IT
- Silne umiejętności pozyskiwania, odkrywania, negocjacji i zamykania transakcji
- Umiejętność zarządzania długimi i złożonymi cyklami sprzedaży
- Doskonale rozwinięte umiejętności pisania, mówienia i prezentacji
- Silna znajomość biznesu i umiejętność artykułowania ROI
- Wysoka organizacja z silną dyscypliną CRM i prognozowania
- Konkursowy, przedsiębiorczy i zmotywowany do działania sposób myślenia
Dlaczego BreachLock?
- Dołącz do szybko rozwijającej się firmy zajmującej się cyberbezpieczeństwem na ekscytującym etapie wzrostu
- Pracuj z innowacyjną technologią zarządzania bezpieczeństwem ofensywnym i ekspozycją
- Sprzedawaj bezpośrednio do liderów bezpieczeństwa w niektórych z wiodących organizacji na świecie
- Współpracuj z utalentowanym i przedsiębiorczym zespołem
- Konkurencyjne wynagrodzenie z nieograniczonym potencjałem zarobkowym
- Środowisko pracy zdalnej
- Znaczące możliwości rozwoju kariery
Jeśli jesteś udowodnionym sprzedawcą w sektorze enterprise, który chce zbudować coś znaczącego w dziedzinie cyberbezpieczeństwa, chętnie usłyszymy od Ciebie.
Możliwość dołączenia do obiecującego startupu na wczesnym etapie i pracy bezpośrednio z założycielami.
Możliwość dołączenia i rozwoju w pasjonującej, szybko rozwijającej się branży.
Konkurencyjne wynagrodzenie.
Możliwość pracy zdalnej.
Udowodniony proces sprzedaży, który będzie działał dla Ciebie.
Możliwości planu akcji w oparciu o wyniki.
Kluczowa pozycja na wczesnym etapie rozwijającego się startupu.
Standardowy pakiet wynagrodzenia w branży.
Elastyczne godziny pracy.
Ciągły rozwój.
Enterprise Account Executive in Katowice – pracodawca: BreachLock Inc.
BreachLock Inc. to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku pracy. Nasza kultura opiera się na innowacyjności i współpracy, co pozwala pracownikom na rozwijanie swoich umiejętności oraz budowanie wartościowych relacji z liderami branży. Pracując z nami, zyskujesz dostęp do elastycznych warunków pracy oraz wsparcia w osiąganiu sukcesów w obszarze cyberbezpieczeństwa.
