W skrócie
- Zadania: Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży, od pozyskiwania klientów po zamknięcie transakcji.
- Firma: BreachLock to globalna firma zajmująca się cyberbezpieczeństwem.
- Benefity: Konkurencyjne wynagrodzenie, możliwość pracy zdalnej i rozwój kariery.
- Pozostałe informacje: Praca w dynamicznym środowisku z możliwościami awansu.
- Dlaczego ta praca: Sprzedawaj innowacyjne rozwiązania w szybko rozwijającej się branży technologicznej.
- Kwalifikacje: 2-5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS lub cyberbezpieczeństwa.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 81000 - 99000 zł za rok.
O firmie BreachLock
BreachLock to globalna firma zajmująca się cyberbezpieczeństwem, pomagająca organizacjom w ciągłym identyfikowaniu, weryfikowaniu i redukcji ryzyka cybernetycznego. Nasze rozwiązania łączą ekspertów w dziedzinie bezpieczeństwa z innowacyjną technologią w zakresie testów penetracyjnych, ciągłego skanowania bezpieczeństwa, zarządzania powierzchnią ataku, walidacji ekspozycji adwersarialnej oraz zespołów red team.
Rola
Jako Mid Enterprise Account Executive będziesz odpowiedzialny za generowanie i zamykanie nowych transakcji w firmach średniej wielkości. Będziesz prowadzić proces sprzedaży od pozyskiwania klientów po zamknięcie, ściśle współpracując z SDR-ami, inżynierią sprzedaży, marketingiem i sukcesem klienta. Idealny kandydat to silny myśliwy, konsultacyjny sprzedawca, który odnajduje się w szybkim tempie pracy.
Co będziesz robić
- Właściwe zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży od pozyskiwania do zamknięcia
- Generowanie nowych możliwości poprzez outbound prospecting, leady przychodzące, wydarzenia i rozwój kont
- Budowanie relacji z CISOs, liderami bezpieczeństwa, kierownikami IT i interesariuszami technicznymi
- Przeprowadzanie rozmów odkrywczych i identyfikowanie wyzwań związanych z bezpieczeństwem klientów
- Prezentowanie rozwiązań BreachLock w kontekście wymagań klientów i celów biznesowych
- Koordynowanie z inżynierią sprzedaży w celu dostarczenia skutecznych prezentacji technicznych i demonstracji
- Budowanie i utrzymywanie silnego pipeline'u kwalifikowanych możliwości
- Nawigowanie przez procesy zakupu, przeglądy prawne, bezpieczeństwa i inne
- Utrzymywanie dokładnych danych CRM, aktywności, pipeline'u i prognoz
- Współpraca z SDR-ami i innymi członkami organizacji sprzedaży w celu maksymalizacji możliwości
- Systematyczne osiąganie i przekraczanie miesięcznych, kwartalnych i rocznych celów przychodowych
Czego szukamy
- 2–5+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS lub cyberbezpieczeństwa
- Udokumentowane osiągnięcia w realizacji lub przekraczaniu kwot
- Doświadczenie w sprzedaży do firm średniej wielkości i/lub przedsiębiorstw
- Silne umiejętności outbound prospecting i generowania pipeline'u
- Doświadczenie w sprzedaży do liderów bezpieczeństwa, IT lub technologii
- Preferowane doświadczenie w cyberbezpieczeństwie
- Silne umiejętności odkrywania, prezentacji, negocjacji i zamykania transakcji
- Umiejętność zarządzania wieloma możliwościami i cyklami sprzedaży jednocześnie
- Doskonale umiejętności komunikacyjne i interpersonalne
- Silna dyscyplina CRM i umiejętności prognozowania
- Wysoka motywacja, konkurencyjność i nastawienie na wyniki
- Umiejętność pracy samodzielnie przy jednoczesnej efektywnej współpracy z zdalnym zespołem sprzedażowym
Dlaczego BreachLock?
- Dołącz do szybko rozwijającej się firmy zajmującej się cyberbezpieczeństwem
- Sprzedawaj innowacyjne rozwiązania w jednej z najszybciej rozwijających się dziedzin technologii
- Pracuj bezpośrednio z liderami bezpieczeństwa i decydentami
- Konkurencyjne wynagrodzenie z nieograniczonym potencjałem zarobkowym
- Środowisko pracy zdalnej
- Współpraca w przedsiębiorczej kulturze
- Silne możliwości awansu i rozwoju kariery
- Możliwość dołączenia do obiecującego startupu we wczesnej fazie i pracy bezpośrednio z założycielami
- Możliwość rozwoju w pasjonującej, szybko rozwijającej się branży
- Elastyczne godziny pracy
Mid Enterprise Account Executive in Katowice – pracodawca: BreachLock Inc.
BreachLock Inc. to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku pracy. Nasza kultura opiera się na innowacyjności i współpracy, co pozwala pracownikom na rozwijanie swoich umiejętności oraz budowanie wartościowych relacji z liderami branży. Pracując z nami, zyskujesz dostęp do elastycznych warunków pracy oraz wsparcia w osiąganiu sukcesów w obszarze cyberbezpieczeństwa.
