Head of E-Commerce & Marketplaces in Kraków

Nasz Klient to międzynarodowy dystrybutor obuwia i odzieży sportowej oraz premium. Sprzedaje hurtowo do sieci i sklepów detalicznych w wielu krajach, a asortyment buduje na zakupach okazyjnych, więc dostępność zmienia się z tygodnia na tydzień. Listowanie, polityka cenowa i rotacja wymagają tu innego podejścia niż w klasycznym retailu ze stałym katalogiem.

Do tej pory firma koncentrowała się na kanale B2B, a niedawno z sukcesem uruchomiła sprzedaż B2C. Kanał już działa i zarabia, sprzedaż idzie na kilku platformach w Polsce i za granicą, a zapas magazynowy pozwala zwielokrotnić wolumen wysyłek bez dokupowania towaru. Kolejne marketplace’y czekają na uruchomienie.

Teraz firma zaprasza do zespołu eksperta, który przejmie odpowiedzialność za ten obszar: od strategii, przez wybór i rozwój marketplace’ów, po budowę zespołu i codzienne zarządzanie operacyjne.

Lokalizacja: Kraków lub Warszawa

Tryb pracy: hybrydowy - 4 dni w biurze, 1 dzień zdalnie

Twoja misja: Będziesz rozwijać sprzedaż B2C (cross-border) w sposób skalowalny i rentowny, dbając przy tym o zgodność z regulacjami na każdym z nowych rynków. Przejmiesz pełną odpowiedzialność strategiczną i operacyjną za ten obszar.

Twój cel na pierwsze 12 miesięcy: Po 12 miesiącach masz za sobą uruchomienie kilku nowych marketplace'ów oraz kilkukrotny wzrost dziennej liczby wysyłek, bez utraty rentowności.

Dlaczego warto:

• Nowa rola w organizacji.
• Autonomia w działaniu.
• Ikoniczne marki.
• Sky is the limit.
• Międzynarodowy zasięg.
• Zbudujesz swój zespół.

Czym będziesz się zajmować:

• Odpowiadasz kompleksowo za cały obszar sprzedaży B2C na marketplace’ach w Polsce i za granicą.
• Odpowiadasz za wyniki na wszystkich aktywnych platformach.
• Analizujesz potencjał, przygotowujesz business case i wdrażasz nowe marketplace’y rynek po rynku.
• Dbasz o rejestracje EPR, VAT/OSS, GPSR i DAC7 oraz pilnujesz zgodności z regulaminami platform.
• Ustalasz politykę cenową spójną z ustaleniami z dostawcami i partnerami B2B.
• Dbasz o jakość ofert i zarządzasz budżetem reklamowym.
• Współpracujesz z magazynem, pilnujesz dostępności stanów i odpowiadasz za sprawną obsługę zwrotów cross-border.
• Pracujesz na integratorze klasy BaseLinker, dbasz o feedy i repricing oraz automatyzujesz powtarzalne procesy.
• Dbaj o to, żeby prezentacja produktów była zgodna z wymogami każdej z platform.
• Angażujesz podwykonawców i agencje tam, gdzie pomoże to przyspieszyć rozwój.
• Regularnie przedstawiasz CEO kluczowe wskaźniki.

Kogo szukamy: Szukamy osoby, która łączy myślenie analityczne z pracą operacyjną i jest gotowa przez pierwsze miesiące samodzielnie zajmować się feedami oraz uruchamianiem kolejnych kont, zanim zbuduje zespół.

Wymagania:

• Masz minimum 6 lat doświadczenia w sprzedaży na marketplace’ach.
• Masz udokumentowane doświadczenie w uruchomieniu co najmniej 3-4 marketplace’ów różnego typu.
• Prowadzisz kampanie reklamowe na platformach.
• Swobodnie pracujesz z liczbami.
• Rozumiesz wpływ kursów walut, prowizji i kosztów logistyki na rentowność.
• Znasz zagadnienia compliance w e-commerce.
• Sprawnie zarządzasz podwykonawcami i agencjami marketingowymi.
• Znasz BaseLinker lub podobne integratory.
• Korzystasz z narzędzi AI.
• Swobodnie posługujesz się językiem angielskim.

Wynagrodzenie: Stała baza w ramach kontraktu B2B, dopasowana do doświadczenia, plus kwartalny bonus liczony od marży kontrybucyjnej.

Jak wygląda proces rekrutacji: Rozmowa z nami, weryfikacja umiejętności ze specjalistą marketplace/e-commerce, rozmowa z CEO.