Therapeutic Area Specialist Immunology in Warsaw

W Bristol Myers Squibb nasi pracownicy często pytają: „Dla kogo pracujesz?” – pytanie, które napędza współpracę, odpowiedzialność i pilność w naszej pracy. Nasza kultura zorientowana na cel inspiruje nas do odkrywania, rozwijania i dostarczania innowacyjnych leków, aby pokonać poważne choroby. Oferujemy wyjątkowo interesującą i znaczącą pracę, możliwości rozwoju oraz wspierające środowisko, które ceni różnorodność, dobrostan, elastyczność i kompleksowe korzyści. To praca, która zmienia życie pacjentów oraz kariery tych, którzy ją wykonują.

Cel/Obiekt roli: Napędzanie wzrostu kluczowych produktów immunologicznych w priorytetowych kontach w celu osiągnięcia określonych celów promocyjnych, spełniając potrzeby kluczowych klientów (HCP) poprzez partnerskie podejście (Zarządzanie Kontem).

Kluczowe obowiązki:

• Dostarczanie wartościowej historii do docelowych klientów (HCP)
• Łączenie klientów (HCP) z innymi funkcjami BMS (Medycyna, Dostęp do rynku, Inne) zgodnie z potrzebami klientów
• Wdrażanie dostosowanych działań wielokanałowych
• Dzielenie się i uczenie się z doświadczeń klientów z innymi współpracownikami

Zrozumienie:

• Wiedza naukowa (Ekspertyza w dziedzinie chorób, ścieżka pacjenta, kluczowe badania, SMPC, profil konkurencji) – Zastosowanie ekspertyzy i głębokiej wiedzy w celu identyfikacji implikacji kluczowych trendów terapeutycznych, wymagań pacjentów i produktów BMS.
• Integracja środowiskowa (Konkurencja, Sfery Relacji, Proces Decyzyjny i Sieci) – Mapowanie precyzyjnych relacji między kluczowymi klientami (np. HCP, instytucje akademickie) oraz z konkurencją.
• Potrzeby i oczekiwania klientów (HCP) – Używanie pytań, słuchanie i interpretowanie aktualnych potrzeb, priorytetów, postaw, wyzwań i czynników wpływających na klientów.
• Zrozumienie biznesowe – Zrozumienie KPI z klientami, sieciami i wiedza o środowisku w celu przyniesienia wykonalnych i ukierunkowanych na wyniki spostrzeżeń.

Planowanie:

• Plan działania dla terytorium
• Plan działania dla konta – Identyfikacja barier i możliwości w danej dziedzinie chorobowej poprzez głębokie zrozumienie klientów i lokalną wiedzę.
• Plan wielokanałowy

Wykonanie:

• Wdrażanie planu działania – Zapewnienie, że zasoby przydzielone do działań promocyjnych i dostępu są odpowiednio priorytetyzowane i skutecznie wdrażane.
• Efektywność w trakcie wizyt – Ciągłe wyjaśnianie celów i zamierzeń każdego interesariusza.
• Zarządzanie relacjami – Identyfikacja i rozwijanie odpowiednich relacji biznesowych z kluczowymi klientami.
• Wykonanie wielokanałowe
• Przestrzeganie zasad - Wszystkie działania muszą być w pełni zgodne z politykami BMS i lokalnym prawem.

Pożądane kompetencje/Mentalność i zachowanie:

• Min. 3-letnie doświadczenie na rynku szpitalnym, w tym praca z programami lekowymi
• Doświadczenie na wysoce konkurencyjnym rynku
• Doświadczenie w obszarze neurologii, w tym stwardnienia rozsianego będzie atutem
• Dogłębna znajomość systemu opieki zdrowotnej i potrzeb klientów
• Umiejętności zarządzania kontem
• Zarządzanie projektami
• Ekspertyza wielokanałowa
• Doskonale umiejętności komunikacji w strukturze macierzowej
• Motywacja i postawa „można to zrobić” / przedsiębiorcze zachowanie
• Pasja i energia
• Elastyczność i zdolność do uczenia się

Wartości BMS:

• Pasja: Nasze zaangażowanie w naukę i doskonałość pomaga nam osiągać wyjątkowe wyniki.
• Innowacja: Dążymy do przełomowych i odważnych rozwiązań dla pacjentów.
• Pilność: Działamy szybko i z jakością, ponieważ pacjenci czekają.
• Odpowiedzialność: Wszyscy jesteśmy odpowiedzialni za sukces BMS i dążymy do przejrzystości oraz realizacji naszych zobowiązań.
• Integralność: Demonstrujemy etykę, integralność i jakość we wszystkim, co robimy dla pacjentów, klientów i współpracowników.
• Inkluzja: Akceptujemy różnorodność i wspieramy środowisko, w którym wszyscy możemy pracować razem w pełni swojego potencjału.

Rekrutujemy na podstawie umiejętności i zdolności, a nie tylko kwalifikacji – jeśli ta rola Cię ekscytuje, ale nie pasuje idealnie do Twojego CV, zachęcamy do aplikowania mimo to.

Przegląd wynagrodzenia: Pole - Polska - PL: zł170,920 - zł207,112. Początkowy zakres wynagrodzenia dla tej roli jest podany powyżej dla pracownika na pełen etat (FTE). Dodatkowe możliwości wynagrodzenia w formie premii i akcji (w zależności od kwalifikacji) mogą być dostępne.

Jak pracujemy: Gdzie pracujesz ma znaczenie – ponieważ współpraca, innowacje i wpływ na pacjentów odbywają się w wielu miejscach. Nasze role są strukturalnie podzielone na cztery modele pracy: niezbędne na miejscu, zaprojektowane na miejscu, w terenie i zdalnie. Model przypisany do tej roli oparty jest na jej podstawowych obowiązkach.

Wsparcie osób z niepełnosprawnościami: BMS jest zaangażowane w zapewnienie, że osoby z niepełnosprawnościami mogą odnosić sukcesy dzięki przejrzystemu procesowi rekrutacji, rozsądnym dostosowaniom w miejscu pracy oraz ciągłemu wsparciu w ich rolach.

Prawa kandydatów: BMS rozważy wykwalifikowanych kandydatów z zapisami aresztów i skazania, zgodnie z obowiązującymi przepisami prawa w Twoim rejonie.

Ochrona danych: Nigdy nie będziemy żądać płatności, informacji finansowych ani numerów ubezpieczenia społecznego podczas naszego procesu aplikacyjnego lub rekrutacyjnego.