W skrócie
- Zadania: Zdobądź nowe kluczowe konta na międzynarodowym rynku i rozwijaj długoterminowe relacje z klientami.
- Firma: Dynamiczna firma IT z przyjazną atmosferą i elastycznymi godzinami pracy.
- Benefity: Elastyczne godziny pracy, możliwość pracy zdalnej, wsparcie w rozwoju zawodowym i kursy językowe.
- Pozostałe informacje: Wspieramy pasje sportowe i organizujemy wydarzenia integracyjne.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w międzynarodowym środowisku i wpływaj na cyfrową transformację klientów.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT oraz umiejętności budowania relacji.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 90000 - 110000 zł za rok.
Co najmniej 5-letnie doświadczenie w sprzedaży złożonych rozwiązań jako Key Account Manager lub w podobnej roli na rynkach międzynarodowych;
Znajomość branży IT i trendów IT;
Postawa sprzedażowa: umiejętność zrozumienia potrzeb biznesowych i IT klienta oraz proponowanie dostosowanych rozwiązań poprzez komunikację wartości dla klienta;
Udokumentowane doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów i nowych możliwości sprzedażowych;
Dobrze rozwinięta sieć kontaktów, gotowa do szybkiej aktywacji;
Doświadczenie w prowadzeniu spotkań biznesowych i prezentacji z umiejętnością zrozumienia potrzeb klienta i przekształcania ich w zwycięską ofertę;
Doświadczenie w zarządzaniu dużymi przetargami wewnętrznymi i podejmowaniu strategicznych decyzji cenowych;
Umiejętność budowania długoterminowych, pozytywnych relacji zarówno z klientami, jak i z zespołami oraz jednostkami w organizacji;
Umiejętności komunikacyjne: umiejętność zadawania znaczących pytań, aktywne słuchanie, negocjacje, umiejętność dostosowania komunikacji do odbiorcy na różnych poziomach, w tym C-level;
Udokumentowane osiągnięcia w międzynarodowych środowiskach biznesowych;
Praca zgodnie z metodologią sprzedaży i/lub podejście oparte na metodologii/procesach;
Doświadczenie w pracy z narzędziami wspierającymi działania prospectingowe, takimi jak Sales Navigator, Salesforce;
Znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym płynną komunikację biznesową, w tym prezentowanie i wyjaśnianie złożonych rozwiązań technologicznych w sposób zrozumiały i przekonujący dla odbiorców;
Orientacja na cele, skuteczność w działaniu, punktualność i skrupulatność w zarządzaniu danymi w systemach wewnętrznych;
Duża niezależność w działaniu;
Myślenie strategiczne;
Samomotywacja, pasja i umiejętność pracy w zespole;
Gotowość do podróży, jeśli zajdzie taka potrzeba.
Główne obowiązki:
Celem stanowiska jest przede wszystkim pozyskiwanie nowych kluczowych klientów na rynku międzynarodowym oraz potencjalny rozwój długoterminowych relacji biznesowych z istniejącymi klientami. Rola ta odpowiada za sprzedaż rozwiązań IT, usług i specjalistycznej wiedzy poprzez identyfikację potrzeb klientów, rozwijanie możliwości biznesowych i dostarczanie dostosowanych rozwiązań technologicznych. Obejmuje to zrozumienie wyzwań biznesowych klientów i wspieranie ich inicjatyw transformacji cyfrowej. Kluczowym elementem roli jest budowanie zaufanych relacji z klientami oraz strategiczny rozwój kluczowych kont w celu maksymalizacji możliwości wzrostu biznesowego.
- Wdrażanie strategii sprzedaży firmy dla zespołu międzynarodowego w celu osiągnięcia celów przychodowych i wzrostu;
- Odpowiedzialność za portfel klientów i jego aktywny rozwój;
- Negocjowanie i finalizowanie umów oraz kontraktów o wysokiej wartości;
- Tworzenie regularnych raportów sprzedażowych i wskaźników wydajności dla kadry zarządzającej, zapewniając regularne wprowadzanie danych do systemu CRM;
- Tworzenie i wdrażanie najlepszych standardów pracy;
- Tworzenie, wdrażanie i konsultowanie planów kont oraz strategii sprzedaży;
- Reprezentowanie firmy na zewnątrz (konferencje, targi, wydarzenia branżowe).
W firmie panuje dobra i przyjazna atmosfera, a praca z kolegami z działu oraz bezpośrednimi przełożonymi przynosi satysfakcję. Organizowane są wydarzenia integracyjne, duże wewnętrzne konferencje technologiczne, imprezy tematyczne i wyjścia zespołowe.
Elastyczność: Godziny pracy są elastyczne i dostosowane do indywidualnych preferencji. Tak samo tryb realizacji pracy: zdalnie lub w modelu hybrydowym. Są jasne, przejrzyste i z pewnością nie są szorstkie. Możliwość wyboru ścieżki rozwoju menedżerskiego lub eksperckiego.
Certyfikaty: Umożliwiamy rozwój pożądanych kompetencji, subsydiujemy szkolenia i kursy.
Bezpieczeństwo: Mamy wieloletnie doświadczenie na rynku i realizujemy projekty krajowe i międzynarodowe. Sprawnie zarządzamy zadaniami i umożliwiamy płynne alokacje między projektami. Dla tych, którzy mówią płynnie i chcą utrzymać ten poziom lub pragną rozwijać swoje umiejętności językowe, umożliwiamy bezpłatny udział w lekcjach językowych. Lekcje prowadzone są w nowoczesnej i bezpiecznej formie spotkań online.
Komfort w pracy: Atrakcyjnie urządzone strefy relaksu, dostępne w największych oddziałach firmy, zachęcające do odpoczynku w ciągu dnia, oraz wyposażone kuchnie z aromatyczną kawą.
Wsparcie dla aktywności: Mamy drużyny piłkarskie, bierzemy udział w mistrzostwach, mamy maratończyków i innych miłośników aktywnego sportu w zespole. Wspieramy wszystkie pasje.
Key Account Manager (International) in Warsaw – pracodawca: Britenet
Britenet to doskonały pracodawca, który oferuje elastyczne godziny pracy oraz możliwość pracy w trybie hybrydowym, co sprzyja równowadze między życiem zawodowym a prywatnym. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i ciągłym rozwoju, zapewniając pracownikom liczne możliwości szkoleń oraz awansu. Pracując w Lublinie, będziesz częścią dynamicznego zespołu, który obsługuje innowacyjne projekty w obszarze bankowości, co czyni tę rolę nie tylko satysfakcjonującą, ale i pełną wyzwań.
