Technical Sales Manager - Explosives Trace Detection (ETD) (m/f/d) in Katowice

Business Unit Trace Detection, będąca częścią Bruker Optics GmbH & Co. KG i z siedzibą w Lipsku, jest jednym z wiodących dostawców rozwiązań w zakresie wykrywania zagrożeń chemicznych, biologicznych, radiologicznych, nuklearnych i wybuchowych (CBRNE). Nasza podstawowa technologia opiera się na spektrometrii mobilności jonów (IMS) i jest uzupełniana rozwiązaniami opartymi na spektroskopii w podczerwieni z transformacją Fouriera (FTIR) oraz spektrometrii masowej z chromatografią gazową (GC-MS). Dążymy do uczynienia świata bezpieczniejszym miejscem dzięki naszym produktom, które wspierają klientów na globalnych rynkach bezpieczeństwa i ochrony. Wszystkie nasze produkty i rozwiązania są projektowane z myślą o ochronie życia i środowiska przed wszelkimi zagrożeniami CBRNE. Są one dostosowane do potrzeb klientów i mogą być stosowane w najtrudniejszych warunkach. W zastosowaniach obronnych nasze rozwiązania są zazwyczaj integrowane w pojazdach, statkach lub okrętach podwodnych, a w przypadku ochrony infrastruktury krytycznej (CIP) są używane do takich zastosowań jak kontrola pasażerów i ładunków na lotniskach w celu wykrywania narkotyków i materiałów wybuchowych lub ochrona systemu podtrzymywania życia w ważnych budynkach przed toksycznymi substancjami chemicznymi.

Menadżer Sprzedaży Technicznej ds. Wykrywania Materiałów Wybuchowych (ETD) ma za zadanie sprzedaż, marketing i zarządzanie projektami w określonych obszarach rynkowych dla naszych rozwiązań. Osoba ta jest również odpowiedzialna za zarządzanie przydzielonymi agentami, dystrybutorami, kluczowymi klientami i partnerami, utrzymując kontakt z lokalnymi interesariuszami i dostarczając informacje rynkowe dla firmy. Chociaż mamy siedzibę w Niemczech - Lipsku, stanowisko może być wykonywane zdalnie lub hybrydowo z jednego z naszych wielu biur w Europie lub na Bliskim Wschodzie.

Obowiązki

• Osiąganie ustalonych celów sprzedażowych
• Zrozumienie struktury organizacyjnej klientów w celu określenia i spełnienia wymagań dotyczących produktów
• Utworzenie i utrzymanie szczegółów wszystkich możliwości sprzedaży w celu opracowania i przeglądania planów pozyskania dla każdej możliwości
• Zarządzanie rozwiniętymi lub przydzielonymi projektami sprzedażowymi
• Produkcja, utrzymanie i komunikacja krótkoterminowych prognoz zamówień oraz długoterminowych prognoz biznesowych dla każdego projektu/klienta/terytorium
• Nieustanne monitorowanie postępu zamówień od początkowego zapytania do instalacji, zapewniając spełnienie wszystkich terminów i warunków

Dodatkowe obowiązki

• Zapewnienie najwyższego standardu wsparcia klienta
• Obserwacja i przekazywanie informacji o produktach i usługach konkurencji
• Planowanie, organizowanie i przeprowadzanie prezentacji dla klientów, demonstracji oraz szkoleń z obsługi sprzętu
• Organizowanie i uczestnictwo w konferencjach i wystawach
• Wsparcie zespołu zarządzania projektami w przypadku projektów wspólnych

Doświadczenie i kwalifikacje

• Udokumentowane osiągnięcia w sprzedaży, preferencyjnie w branży obronnej lub bezpieczeństwa i ochrony
• Naturalny gracz zespołowy, gotowy do budowania zaufania i nawiązywania współpracy z pracownikami w całej firmie
• Umiejętność samodzielnego działania w różnych krajowych i międzynarodowych rynkach (gotowość do sięgania po pomoc i specjalistyczne porady, gdy sytuacja tego wymaga)
• Kompetentna znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie jest wymagana
• Znajomość systemów MS Office, SAP oraz Sales Force jest dodatkowym atutem
• Gotowość do podróży międzynarodowych

Nasza oferta

• Dołącz do globalnego lidera technologii, oferującego najlepsze w swojej klasie rozwiązania na rynku
• Przejmij odpowiedzialność za obszar sprzedaży o dużym wpływie, obejmujący wiele krajów, mając znaczący wpływ na wzrost i strategię biznesową
• Współpracuj z międzynarodowymi zespołami naukowców aplikacyjnych, specjalistów produktowych, ekspertów serwisowych i liderów handlowych
• Ciesz się dużą autonomią i uprawnieniami, będąc wspieranym przez silną globalną organizację
• Różnorodne i wielokulturowe środowisko pracy z regularną interakcją z klientami, dystrybutorami i współpracownikami na całym świecie
• Doskonałe możliwości rozwoju zawodowego, osobistego oraz awansu wewnętrznego w ramach Grupy Bruker
• Konkurencyjny pakiet wynagrodzeń, w tym zmienny składnik wynagrodzenia oparty na wynikach
• Elastyczne warunki pracy i nowoczesne narzędzia do współpracy cyfrowej, które wspierają integrację pracy i życia prywatnego
• Kompleksowe wprowadzenie do firmy oraz ciągłe szkolenia techniczne i handlowe
• Możliwość reprezentowania nowatorskich rozwiązań na międzynarodowych konferencjach, wydarzeniach branżowych i spotkaniach z klientami
• Bądź częścią firmy, która przyczynia się do postępu naukowego, zrównoważonego rozwoju, jakości produktów i poprawy globalnego bezpieczeństwa.