W skrócie
- Zadania: Zarządzaj rozwojem biznesu i buduj relacje z kluczowymi klientami w Europie.
- Firma: Dynamiczna firma konsultingowa z międzynarodowym zasięgiem.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwości rozwoju kariery i elastyczne godziny pracy.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy z liderami branży i rozwijania sieci kontaktów.
- Dlaczego ta praca: Wpływaj na rozwój biznesu i zdobywaj nowe doświadczenia w międzynarodowym środowisku.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w zarządzaniu kontami i umiejętności budowania relacji.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 59400 - 72600 zł za rok.
Poszukujemy doświadczonego Menedżera ds. Rozwoju Biznesu i Wzrostu Kont w Polsce, który będzie odpowiedzialny za rozwój strategicznych kont klientów w Polsce oraz na szerszym rynku europejskim. Rola ta koncentruje się na budowaniu silnych relacji z seniorami interesariuszami klientów, identyfikowaniu nowych możliwości biznesowych, rozszerzaniu naszej obecności w istniejących kontach oraz przekształcaniu możliwości w zrównoważony przychód.
Kluczowe obowiązki:
- Rozwój biznesu i wzrost przychodów: Identyfikacja i rozwijanie nowych możliwości w istniejących strategicznych kontach. Budowanie i utrzymywanie zdrowego pipeline'u możliwości oraz dążenie do ich zamknięcia. Rozszerzanie relacji na nowe jednostki biznesowe, funkcje i grupy interesariuszy. Identyfikacja możliwości cross-sell i up-sell w odpowiednich liniach usług i możliwościach. Wsparcie planów wzrostu kont z jasnymi celami przychodowymi i pipeline'owymi. Prowadzenie lub wspieranie RFP, propozycji, dyskusji komercyjnych i kształtowania umów.
- Zarządzanie klientami i interesariuszami: Budowanie zaufanych relacji z seniorami interesariuszami biznesowymi i IT. Rozwijanie silnego zrozumienia priorytetów klientów, wyzwań i obszarów inwestycyjnych. Ustanawianie relacji poza istniejącymi interesariuszami dostawy i tworzenie dostępu do nowych centrów zakupowych. Utrzymywanie regularnego kontaktu z decydentami i wpływowymi osobami. Reprezentowanie organizacji pewnie w dyskusjach z klientami i na forach wykonawczych.
- Rozwój kont: Praca z menedżerami kont i liderami dostaw w celu opracowania strategii wzrostu specyficznych dla kont. Mapowanie kluczowych interesariuszy, możliwości whitespace i obszarów do głębszej penetracji. Przekształcanie sukcesów dostaw i relacji z klientami w dodatkowe możliwości biznesowe. Wprowadzanie informacji rynkowych i klientów do planowania kont.
- Zarządzanie możliwościami i umowami: Kwalifikowanie możliwości na podstawie potrzeb biznesowych, propozycji wartości i prawdopodobieństwa konwersji. Koordynowanie z zespołami rozwiązaniowymi, dostawczymi, komercyjnymi i praktykami w celu opracowania przekonujących propozycji. Prowadzenie możliwości przez cykl sprzedaży z silnym follow-through i odpowiedzialnością. Utrzymywanie widoczności pipeline'u, prognoz, ryzyk i działań.
- Współpraca wewnętrzna: Ścisła współpraca z globalnymi zespołami sprzedaży, kont, dostaw i kompetencji. Mobilizowanie odpowiednich ekspertów i zespołów rozwiązań do rozmów z klientami i poszukiwań. Zapewnienie płynnego przejścia od zamknięcia możliwości do dostawy. Działanie jako most między klientem a zespołami wewnętrznymi przez cały cykl życia możliwości.
Doświadczenie i umiejętności:
- Wymagane: Silne doświadczenie w rozwoju biznesu, zarządzaniu kontami lub rolach partnerów klientów w usługach IT / konsultingu. Udokumentowane doświadczenie w rozwijaniu istniejących kont przedsiębiorstw i generowaniu dodatkowych przychodów. Silne umiejętności zarządzania interesariuszami i budowania relacji, w tym zaangażowanie z seniorami interesariuszami klientów. Udowodniona zdolność do identyfikowania, kwalifikowania, kształtowania i postępu w możliwościach biznesowych. Dobre zrozumienie usług IT, transformacji cyfrowej, usług aplikacyjnych i/lub usług zarządzanych. Doświadczenie w pracy z zespołami dostawczymi offshore/globalnymi i zespołami rozwiązań. Silna orientacja komercyjna z doskonałymi umiejętnościami komunikacyjnymi, prezentacyjnymi i negocjacyjnymi. Samodzielność i komfort w działaniu z dużą odpowiedzialnością i ograniczoną nadzorem. Miejsce zamieszkania w Polsce z możliwością angażowania klientów osobiście i podróżowania w Polsce/Eurpoe w razie potrzeby.
- Preferowane: Doświadczenie w pracy z klientami z branży Life Sciences / Pharma / MedTech. Istniejące relacje z klientami lub sieć rynkowa w Polsce/Europie Środkowej. Doświadczenie w dużych międzynarodowych lub europejskich kontach przedsiębiorstw. Ekspozycja na chmurę, dane/AI, inżynierię cyfrową, aplikacje przedsiębiorstw, usługi zarządzane lub możliwości związane z transformacją.
Co oznacza sukces:
- Tworzenie kwalifikowanego pipeline'u w przypisanych kontach.
- Konwersja zidentyfikowanych możliwości w przychody.
- Rozszerzenie do nowych interesariuszy klientów i centrów zakupowych.
- Zwiększona penetracja usług w istniejących kontach.
- Silne relacje z seniorami interesariuszami prowadzące do powtarzających się i nowych możliwości.
Business Development Manager in Warsaw – pracodawca: BULLIT MANAGEMENT SERVICES LIMITED
BULLIT MANAGEMENT SERVICES LIMITED to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w branży transportowej. Nasza kultura opiera się na współpracy i wsparciu, co sprzyja rozwojowi zawodowemu pracowników, a także zapewnia atrakcyjne benefity, takie jak elastyczne godziny pracy i możliwość nauki języków obcych. Pracując w Polsce, zyskujesz dostęp do międzynarodowego zespołu oraz szansę na rozwój w szybko rozwijającej się firmie.
Dane kontaktowe:
Zespół rekrutacyjny BULLIT MANAGEMENT SERVICES LIMITED
Naszym zdaniem te umiejętności pozwolą ci błyszczeć jako Business Development Manager in Warsaw
Business Development
Account Management
Client Partnering
Stakeholder Management
Relationship Building
Opportunity Qualification
Sales Lifecycle Management
