Wdrożeniowiec HubSpot CRM (Junior) – Zdalnie in Katowice

Pracujesz na CRM-ie od co najmniej dwóch lat. HubSpot, Pipedrive, Livespace, Zoho, Salesforce, Bitrix24? Łapiesz się na tym, że bardziej niż sam system interesuje Cię to, jak firma sprzedaje: gdzie giną szanse, dlaczego pipeline nie pokazuje prawdy i co trzeba zmienić w procesie, żeby handlowcy faktycznie z niego korzystali?

Inwestujesz w szkolenia sprzedażowe aby rozwijać się w tym obszarze jako konsultant? BusinessWeb to HubSpot Elite Partner, od lat w top 20 partnerów HubSpot na świecie, z ponad 200 wdrożeniami CRM w B2B. Projektujemy architekturę sprzedaży i przychodów dla firm produkcyjnych, handlowych i dystrybucyjnych, które mają już ERP, ale nie mają kontroli nad tym, co dzieje się w sprzedaży. Pracujemy w 100% zdalnie, w małym i bardzo doświadczonym zespole. Bez korporacyjnego szumu, za to z wysoką kulturą pracy i realną odpowiedzialnością od pierwszego dnia.

Dołączysz do zespołu Delivery jako Junior Revenue Architect i będziesz pracować ramię w ramię z naszymi Revenue Architectami przy wdrożeniach HubSpot. Od pierwszych tygodni bierzesz udział w prawdziwych warsztatach z klientami. Uczysz się, jak projektujemy procesy sprzedaży w modelu REV.BW, i przekładasz te projekty na działający system.

Co będziesz robić?

• Uczestniczyć w warsztatach z klientem i pomagać naszym Revenue Architect mapować procesy sprzedażowe: od leadu, przez ofertę, po zamówienie w ERP - odciążysz ich w pracy administracyjnej.
• Dokumentować zaprojektowane przez Revenue Architect procesy: etapy pipeline’u, kryteria przejścia, właściwości, role w zespole sprzedaży.
• Wspierać konfigurację HubSpot zgodnie z projektem: pipeline’y, właściwości, widoki, automatyzacje, raporty.
• Przygotowywać i weryfikować migracje danych z poprzednich systemów CRM.
• Testować wdrożone rozwiązania: czy system faktycznie realizuje zaprojektowany proces.
• Współprowadzić szkolenia dla handlowców i managerów sprzedaży klienta.
• Rosnąć w stronę samodzielnego prowadzenia warsztatów i projektowania procesów.

Czego oczekujemy?

• Min. 2 lat praktycznej pracy na systemie CRM: HubSpot, Pipedrive, Livespace, Zoho, Salesforce, Bitrix24 lub podobnym. Jako administrator, wdrożeniowiec, osoba od RevOps albo handlowiec, który "ogarniał CRM" za cały zespół.
• Prawdziwego zainteresowania procesami sprzedaży B2B. Czytasz o nich, myślisz o nich, masz własne zdanie, jak powinny działać. Aktywnie się w tym obszarze szkolisz.
• Analitycznego myślenia i precyzji. Zaprojektowany proces musi być spójny, a nie "mniej więcej".
• Komunikatywności w pracy z klientem. Nie boisz się zadać pytania na warsztacie z dyrektorem sprzedaży.
• Języka angielskiego na poziomie B2+. Część klientów i dokumentacji jest po angielsku.
• Gotowości do intensywnej nauki: certyfikaty HubSpot, metodyka REV.BW, integracje z ERP.

Mile widziane:

• Doświadczenie w sprzedaży B2B lub pracy blisko działu handlowego.
• Kontakt z systemami ERP (Comarch XL, Optima, enova365, Subiekt lub inne).
• Znajomość narzędzi automatyzacji: workflows, Make, Zapier, n8n.

A przede wszystkim:

• Jasną ścieżkę rozwoju: od Junior Revenue Architecta do Revenue Architecta, który samodzielnie projektuje architekturę sprzedaży dla firm z przychodami 10M-500M PLN.
• Naukę na prawdziwych projektach, nie na slajdach. Od pierwszych tygodni jesteś na warsztatach z klientami obok ludzi, którzy zrobili ponad 200 wdrożeń.
• Projekty łączące HubSpot, integracje z ERP i automatyzację procesów sprzedaży. W jednym wdrożeniu zobaczysz więcej niż w roku pracy na jednym CRM u jednego pracodawcy.
• Tempo rozwoju, którego nie znajdziesz w korporacji. Jesteśmy w wiecznej becie: uczymy się od klientów, z danych i z AI, i oczekujemy tego samego od Ciebie.

Masz za sobą dwa lata z CRM-em i wiesz, że bardziej kręci Cię proces niż sam system.