Revenue Operations Manager – Systems & Automation in Katowice

Polska

O Buynomics: Buynomics to firma SaaS nowej generacji zajmująca się optymalizacją cen i produktów. Używamy technologii symulacji na dużą skalę, aby cyfryzować klientów i przewidywać ich zachowania zakupowe w każdym środowisku. Nasi klienci korzystają z Buynomics, aby podejmować decyzje oparte na danych dotyczące swoich obecnych i nowych produktów, struktury portfela, cen, promocji i warunków handlowych 100 razy szybciej i dokładniej niż jakiekolwiek inne rozwiązanie. Naszą misją jest umożliwienie przejrzystych, skoncentrowanych na kliencie decyzji komercyjnych. Budujemy system operacyjny dla strategii komercyjnej: jedno miejsce do odpowiadania na każde pytanie związane z rynkiem dotyczące cen, produktów i promocji.

O roli: Poszukujemy Menedżera Operacji Przychodów, który dołączy do naszego rozwijającego się zespołu Operacji Przychodów, raportując do Kierownika Operacji Przychodów. To rola praktyczna, wymagająca budowania: będziesz odpowiedzialny za nasze systemy i procesy GTM od początku do końca, a szukamy kogoś, kto ma umiejętności techniczne, tak samo komfortowo budując Salesforce Flows lub trochę Pythona, jak i prowadząc rozmowę ze sprzedażą.

Co będziesz robić:

• Właściciel naszego stosu technologicznego GTM: Salesforce, HubSpot oraz narzędzi automatyzacyjnych, które je łączą (n8n, Zapier, Claude), oraz odpowiedzialność za przepływ danych przychodowych w firmie.
• Usprawnianie i przebudowa procesów: identyfikowanie manualnych, powtarzalnych lub podatnych na błędy przepływów pracy i zastępowanie ich strukturalnymi poprawkami, takimi jak nowe Salesforce Flows lub HubSpot Workflows, automatyzacje między systemami lub redesigny systemów.
• Budowanie i utrzymywanie raportowania pełnego lejka i konwersji w całym cyklu życia klienta, od działań marketingowych i BDR po zamknięte przychody, dając sprzedaży, marketingowi i kierownictwu jeden spójny widok na biznes.
• Wsparcie prognozowania: budowanie i utrzymywanie modeli pipeline, wczesne ujawnianie ryzyka oraz współpraca z kierownictwem sprzedaży w celu poprawy dokładności prognoz.
• Utrzymywanie projektów GTM w zgodzie, ściśle współpracując z działami sprzedaży, marketingu, sukcesu klienta i finansów, aby systemy i procesy działały dla wszystkich.
• Utrzymywanie jakości danych i zarządzanie nimi w naszym CRM i sąsiednich narzędziach, w tym standardami higieny, deduplikacją i spójnymi definicjami pól.
• Eksploracja automatyzacji wspomaganej przez AI: będziesz miał możliwość wykraczania poza natywną automatyzację CRM z narzędziami takimi jak Claude i testowania nowych podejść w miarę dojrzewania naszego stosu.

Co będziesz potrzebować:

• 3+ lata doświadczenia w roli RevOps lub Sales Ops w startupie lub firmie B2B SaaS.
• Silna wiedza administracyjna Salesforce i HubSpot, w tym praktyczne doświadczenie w budowaniu i utrzymywaniu Salesforce Flows i HubSpot Workflows.
• Praktyczne doświadczenie z platformą automatyzacyjną low/no-code (n8n, Zapier, Make lub podobną), łączącą wiele systemów.
• Silne umiejętności biznesowe i jasne zrozumienie, jak działają ruchy go-to-market w B2B SaaS, od marketingu przez sprzedaż po sukces klienta i odnawianie/rozszerzanie.
• Udokumentowane osiągnięcia w mapowaniu, przebudowie i optymalizacji procesów.
• Doskonale umiejętności komunikacyjne i komfort w zarządzaniu oraz dostosowywaniu wielu interesariuszy w różnych działach i na różnych poziomach senioralności.

Preferowane kwalifikacje:

• Doświadczenie z SOQL, Apex i Lightning Web Components.
• Doświadczenie z narzędziami BI/raportowania; znajomość DAX jest plusem.
• Doświadczenie w budowaniu z Claude lub innymi LLM, np. budowanie wtyczek/umiejętności, praca przez API lub projektowanie agentycznych przepływów pracy.

Co oferujemy:

• Dynamika środowiska: Dołącz do naprawdę międzynarodowego i różnorodnego zespołu, w którym Twoje pomysły mają znaczenie.
• Elastyczny model pracy: Ciesz się zdalnym ustawieniem z biurami w Kolonii i Barcelonie.
• Możliwości rozwoju osobistego i zawodowego.
• Regularne wydarzenia firmowe.

Buynomics jest dumnym pracodawcą równych szans. Oznacza to, że nie dyskryminujemy na podstawie rasy lub pochodzenia etnicznego, koloru, języka, z którego korzystasz, miejsca, z którego pochodzisz (lub Twoich rodziców), ani tego, czy uważasz się za osobę z niepełnosprawnością. Wiek, płeć, tożsamość płciowa, orientacja seksualna, religia, przekonania ani poglądy polityczne nie będą miały wpływu na Twoją aplikację u nas. Jesteśmy różnorodnym zespołem na wiele sposobów i bardzo to lubimy.

Powiadomienie o ochronie danych: Aplikując na stanowisko w Buynomics, Twoje dane osobowe będą przetwarzane w celach rekrutacyjnych zgodnie z obowiązującymi przepisami o ochronie danych. Dla kandydatów w Europejskim Obszarze Gospodarczym przetwarzanie opiera się na uzasadnionych interesach i konieczności przedkontraktowej zgodnie z art. 6 ust. 1 lit. b i f RODO. Możemy używać narzędzi wspomagających AI do wsparcia przeglądu aplikacji; narzędzia te nie podejmują ostatecznych decyzji o zatrudnieniu i nie będą używane do szkolenia modeli AI bez Twojej wyraźnej zgody. Zachowujemy dane aplikacyjne przez sześć (6) miesięcy. Masz prawo dostępu, sprostowania lub żądania usunięcia swoich danych oraz wniesienia skargi do organu nadzorczego. Aby skorzystać z tych praw, skontaktuj się z careers@buynomics.com. Mieszkańcy Kalifornii mogą mieć dodatkowe prawa na mocy CCPA; skontaktuj się z nami pod tym samym adresem, aby je wykorzystać.