Revenue Operations Manager – Poland in Katowice

Buynomics to nowoczesna firma SaaS zajmująca się optymalizacją cen i produktów. Używamy technologii symulacji na dużą skalę, aby cyfryzować klientów i przewidywać ich zachowania zakupowe w różnych środowiskach. Nasi klienci korzystają z Buynomics, aby podejmować decyzje oparte na danych dotyczące swoich obecnych i nowych produktów, struktury portfela, cen, promocji i warunków handlowych, 100 razy szybciej i dokładniej niż jakiekolwiek inne rozwiązanie.

Naszą misją jest umożliwienie przejrzystych, skoncentrowanych na kliencie decyzji komercyjnych. Budujemy system operacyjny dla strategii komercyjnej: jedno miejsce, aby odpowiedzieć na każde pytanie związane z rynkiem dotyczące cen, produktów i promocji.

Poszukujemy Menedżera Operacji Przychodów, który dołączy do naszego rozwijającego się zespołu Operacji Przychodów, raportując do Kierownika Operacji Przychodów. To rola praktyczna, wymagająca budowania: będziesz odpowiedzialny za nasze systemy i procesy GTM od początku do końca, a szukamy kogoś, kto ma umiejętności techniczne, tak samo komfortowo czując się w rozmowie ze sprzedażą, jak i przy budowaniu Salesforce Flows lub trochę Pythona.

Co będziesz robić:

• Właściciel naszego stosu technologicznego GTM: Salesforce, HubSpot oraz narzędzi automatyzacyjnych, które je łączą (n8n, Zapier, Claude), oraz odpowiedzialność za przepływ danych przychodowych w firmie.
• Usprawnianie i przebudowa procesów: identyfikacja manualnych, powtarzalnych lub podatnych na błędy przepływów pracy i zastępowanie ich strukturalnymi poprawkami, takimi jak nowe Salesforce Flows lub HubSpot Workflows, automatyzacje między systemami lub redesigny systemów.
• Budowanie i utrzymywanie raportowania pełnego lejka i konwersji w całym cyklu życia klienta, od działań marketingowych i BDR po zamknięte przychody, dając sprzedaży, marketingowi i kierownictwu jeden spójny widok na biznes.
• Wsparcie prognozowania: budowanie i utrzymywanie modeli pipeline, wczesne ujawnianie ryzyka oraz współpraca z kierownictwem sprzedaży w celu poprawy dokładności prognoz.
• Utrzymywanie projektów GTM w zgodzie, ściśle współpracując z działami sprzedaży, marketingu, sukcesu klienta i finansów, aby systemy i procesy działały dla wszystkich.
• Utrzymywanie jakości danych i zarządzania w naszym CRM i sąsiednich narzędziach, w tym standardów higieny, deduplikacji i spójnych definicji pól.
• Eksploracja automatyzacji wspomaganej przez AI: będziesz miał możliwość wyjścia poza natywną automatyzację CRM z narzędziami takimi jak Claude i testowania nowych podejść w miarę dojrzewania naszego stosu.

Co potrzebujesz:

• 3+ lat doświadczenia w roli RevOps lub Sales Ops w startupie lub firmie B2B SaaS.
• Silna wiedza administracyjna Salesforce i HubSpot, w tym praktyczne doświadczenie w budowaniu i utrzymywaniu Salesforce Flows i HubSpot Workflows.
• Praktyczne doświadczenie z platformą automatyzacyjną low/no-code (n8n, Zapier, Make lub podobną), łączącą wiele systemów.
• Silne zrozumienie biznesowe i jasne zrozumienie, jak działają ruchy go-to-market w B2B SaaS, od marketingu przez sprzedaż po sukces klienta i odnawianie/rozszerzanie.
• Udokumentowane osiągnięcia w mapowaniu, przebudowie i optymalizacji procesów.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne i komfort w zarządzaniu oraz dostosowywaniu wielu interesariuszy w różnych działach i poziomach senioralnych.

Preferowane kwalifikacje:

• Doświadczenie z SOQL, Apex i Lightning Web Components.
• Doświadczenie z narzędziami BI/raportowania; znajomość DAX jest plusem.
• Doświadczenie w budowaniu z Claude lub innymi LLM, np. budowanie wtyczek/umiejętności, praca przez API lub projektowanie agentowych przepływów pracy.

Co oferujemy:

• Dynamika środowiska: Dołącz do naprawdę międzynarodowego i różnorodnego zespołu, w którym Twoje pomysły mają znaczenie.
• Elastyczny model pracy: Ciesz się zdalnym ustawieniem z biurami w Kolonii i Barcelonie.
• Możliwości rozwoju osobistego i zawodowego.
• Regularne wydarzenia firmowe.

Buynomics z dumą jest pracodawcą równych szans. Oznacza to, że nie dyskryminujemy na podstawie rasy lub pochodzenia etnicznego, koloru, języka, z którego korzystasz, miejsca, z którego pochodzisz (lub twoich rodziców), ani tego, czy uważasz się za osobę z niepełnosprawnością. Wiek, płeć, tożsamość płciowa, orientacja seksualna, religia, przekonania ani poglądy polityczne nie będą miały wpływu na Twoją aplikację u nas. Jesteśmy różnorodnym zespołem na wiele sposobów i bardzo to lubimy.