Sales Manager in Warsaw

Location: Poland (Warsaw on site)

Reports to: Regional Sales Director

Position Overview

We are seeking a passionate and technically skilled Sales manager to join our fast-growing residential energy storage team in Poland to support BYD residential BESS business in Eastern Europe.

Key Responsibilities

• Channel Development & Network Building: Aktywnie identyfikować, oceniać i pozyskiwać lokalnych dystrybutorów PV, hurtowników elektrycznych, wykonawców EPC oraz kluczowych instalatorów. Formułować i wdrażać plany pokrycia kanałów w docelowych regionach w celu zwiększenia udziału w rynku marki na podstawie strategii firmy.
• Channel Management & Relationship Maintenance: Przeprowadzać regularne wizyty u kluczowych klientów w celu budowania długoterminowych strategicznych partnerstw i szybkiego rozwiązywania problemów współpracy. Monitorować ceny kanałowe i zachowania sprzedażowe w celu kontrolowania cen rynkowych i zapobiegania szkodliwemu przekazywaniu towarów lub destrukcyjnej konkurencji cenowej. Współpracować z dystrybutorami w celu określenia celów sprzedażowych, planów zakupu i zarządzania poziomem zapasów.
• Market Enablement & Training: Organizować i koordynować z zespołem wsparcia technicznego, aby zapewnić wiedzę o produktach, technikach instalacji i szkoleniach dotyczących polityki posprzedażowej dla dystrybutorów i instalatorów. Pomagać partnerom kanałowym w uruchamianiu lokalnych działań marketingowych (np. roadshow, wystawy, wprowadzenie produktów) i dostarczać materiały promocyjne.
• Opportunity Tracking & Project Execution: Pomagać kluczowym dystrybutorom w śledzeniu głównych projektów mieszkalnych lub małych komercyjnych, zapewniając wsparcie handlowe i strategiczne w celu finalizacji transakcji. Zbierać i raportować dynamikę konkurencji (np. ceny, polityki, nowe produkty), lokalne dotacje (np. FIT, ulgi podatkowe) oraz zmieniające się wymagania rynkowe.
• Commercial Negotiation & Order Management: Prowadzić negocjacje umów handlowych, podpisywanie oraz ściśle monitorować czasy realizacji zamówień i należności, aby zminimalizować ryzyko biznesowe.

Qualifications

Required:

• Education & Experience: Wykształcenie w dziedzinie inżynierii elektrycznej, automatyki, energii odnawialnej lub pokrewnej. Minimum 1 rok doświadczenia na stanowisku menedżera sprzedaży w firmie produkującej inwertery, producenta baterii, integratora systemów PV lub pokrewnego dystrybutora/agenta.
• Technical Knowledge: Solidna znajomość działania systemów PV w trybie on/off-grid, komponentów systemu i kluczowego wyposażenia. Znajomość trybów pracy inwertera magazynującego, kluczowych parametrów, protokołów komunikacyjnych oraz logiki dopasowywania do baterii. Wiedza o głównych technologiach magazynowania energii (np. Li-ion), kluczowych wskaźnikach wydajności (pojemność, moc, cykl życia) oraz funkcjonalności BMS.
• Skills & Competencies: Doskonałe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne, silna orientacja na obsługę klienta oraz zdolność rozwiązywania problemów. Zdolność do samodzielnego przygotowywania i przedstawiania propozycji technicznych.
• Language: Biegłość w języku polskim (poziom ojczysty). Biegłość w języku angielskim w mowie i piśmie.

Preferred (Advantageous):

• Praktyczne doświadczenie na stanowisku menedżera sprzedaży w lokalnym polskim dystrybutorze PV/magazynów, znajomość lokalnego kanału i krajobrazu klientów.
• Doświadczenie w pracy w środowisku międzykulturowym lub w międzynarodowej firmie zajmującej się energią odnawialną.
• Biegłość w mowie angielskim jako języku roboczym.
• Gotowość do podróży służbowych do krajów Europy Wschodniej, takich jak Czechy, Polska, Węgry i Rumunia.